【正文】 提 ? 既要跑馬圈地，又要精耕細(xì)作，不能廣種薄收 ? 既要組織發(fā)展，又要夯實(shí)基礎(chǔ)，不搞人海戰(zhàn)術(shù) 關(guān)于市場(chǎng) 應(yīng)對(duì)策略 2020/9/19 ，僅供參考 36 通過(guò)七年的實(shí)踐體會(huì)和現(xiàn)階段市場(chǎng)的實(shí)際狀況，個(gè)人認(rèn)為：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)和管理就是以新增人力為 出發(fā)點(diǎn) 、有效人力為 落腳點(diǎn) ，績(jī)優(yōu)人力為 激勵(lì)點(diǎn) ，轉(zhuǎn)正、晉升人為 關(guān)注點(diǎn) ，通過(guò)扎實(shí)的基礎(chǔ)管理和系統(tǒng)運(yùn)做，系統(tǒng)實(shí)用的培訓(xùn)訓(xùn)練做好組織發(fā)展的經(jīng)營(yíng)和管理。 ?領(lǐng)導(dǎo)出思路 ?群眾出方法 ?公司出流程 2020/9/19 ，僅供參考 28 ?新人班 ?銜接教育 ?轉(zhuǎn)正前置 ?準(zhǔn)主任培訓(xùn) ?主任提高班 ?籌備經(jīng)理 ?講師 ?組訓(xùn) 壽險(xiǎn)行業(yè)的最大魅力在于營(yíng)銷(xiāo)制度和培訓(xùn)資源，培訓(xùn)好壞直接決定成敗， 培訓(xùn)的重要性在本質(zhì)上大于業(yè)務(wù)推動(dòng)，專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)技能和訓(xùn)練隊(duì)伍的建立兩者一 樣重要，資源必須優(yōu)先保證培訓(xùn)到位。 以營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)為核心，以扎實(shí)的系統(tǒng)運(yùn)作來(lái)提升經(jīng)營(yíng)平臺(tái) 182。 通過(guò)主任 提升人力平臺(tái)的五個(gè)方面是組織發(fā)展在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中最好的切入點(diǎn)， 主任的收入 又是我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)。 結(jié)果： 與初衷背道而馳 2020/9/19 ，僅供參考 26 不同的評(píng)價(jià)角度導(dǎo)致截然不同的結(jié)果 絕對(duì)值 現(xiàn)階段規(guī)模是我們的第一追求指標(biāo) 結(jié)果： 只有做大隊(duì)伍才有資格談指標(biāo) 問(wèn)題： 業(yè)績(jī)指標(biāo)會(huì)差嗎？ 基于隊(duì)伍 新增人力 出單人力 績(jī)優(yōu)人力 轉(zhuǎn)正人力 晉升人力 圍繞隊(duì)伍發(fā)展談指標(biāo) 2020/9/19 ，僅供參考 27 O：訂立目標(biāo) R：增員（發(fā)展隊(duì)伍） T：訓(xùn)練（提高技能） S：督導(dǎo) A：支援 M：激勵(lì) E：評(píng)估 營(yíng)銷(xiāo)管理紛繁復(fù)雜，既宏觀(guān)有特別具體，從隊(duì)伍到業(yè)績(jī)，從業(yè)務(wù)員到公司管理，環(huán)環(huán)相扣，相互作用，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都會(huì)影響全局，只有通過(guò)系統(tǒng)運(yùn)作，才能把握隊(duì)伍，掌控過(guò)程，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，持續(xù)發(fā)展。 以人為本，建共好團(tuán)隊(duì) 2020/9/19 ，僅供參考 3 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的定位 業(yè)務(wù)來(lái)源中心 —— 贏(yíng)得市場(chǎng)地位 銷(xiāo)售管理中心 —— 建立長(zhǎng)期發(fā)展基礎(chǔ) 費(fèi)用控制中心 —— 必須創(chuàng)造價(jià)值 客戶(hù)服務(wù)中心 —— 樹(shù)立公司品牌 2020/9/19 ，僅供參考 4 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)問(wèn)題 保費(fèi)是怎么來(lái)的？ 管理的含義是什么？ 管理者的第一責(zé)任是什么？ ?保費(fèi) =人力 *人均 *人心（小組數(shù)量 *組均 *主任