【正文】 有思想的人 ? 顧問(wèn)是靠別人的“ What‖來(lái)發(fā)揮，所以是沒(méi)有思想的人群 ? 所有的社會(huì)資源、社會(huì)力量都是圍繞著思想走的，代理商更是如此！ ? 整合社會(huì)資源的最好方法就是提出一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)思想 成功的十一條 1. 需求存在，而且強(qiáng)大（有人已教育了市場(chǎng)） 2. 好產(chǎn)品 3. 渠道 /市場(chǎng)控制極嚴(yán) 4. 價(jià)格體系（三贏 /高價(jià)） 5. 廣告 6. OEM外包方法 7. 工作要堅(jiān)決、到位 8. 深入細(xì)致的市場(chǎng)工作 9. 愛(ài)護(hù)與培養(yǎng)市場(chǎng) 、形象、強(qiáng)有力的溝通 毛澤東式的成功步驟 要與人類社會(huì)的大規(guī)律、大斷層對(duì)接 領(lǐng)悟后，形成大思想、理論、構(gòu)想、目標(biāo)與理論 具體化、物化、地方化、形象化、大眾化地形成“事業(yè)” 一系列的行動(dòng)方案、具體階段性目標(biāo)，逐一完成 建立隊(duì)伍、基礎(chǔ)，一戰(zhàn)一戰(zhàn)地打 ?沒(méi)有思想就無(wú)法統(tǒng)帥資源 ?只有大智慧、大思想，才能有大作為 目錄 ?產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)思考 ?創(chuàng)新 ?管理 ?營(yíng)銷 ?投資智慧 ?個(gè)人 對(duì)市場(chǎng)的關(guān)鍵參數(shù)十分重視，一旦出現(xiàn)差異能夠晝夜決策 ?808的銷量對(duì)商務(wù)通銷量有沖擊，兩天內(nèi)決策調(diào)整 ?商務(wù)通在名人降價(jià)后的快速?zèng)Q策 ?必須有全國(guó)的銷量數(shù)據(jù)，迅速反饋上來(lái) ?能迅速就現(xiàn)象來(lái)分析本質(zhì) ?能迅速地進(jìn)行決策，來(lái)控制局面，調(diào)節(jié)市場(chǎng) 最有力的、可持續(xù)的發(fā)展，是用市場(chǎng)份額來(lái)描述的 ?沒(méi)有了市場(chǎng)份額，在中國(guó)就失去了諸多的優(yōu)勢(shì)，如：品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、渠道效率，并給敵人以太多的空檔 ?要不惜一切代價(jià)把市場(chǎng)份額保住，而在中國(guó)降價(jià)是搶占市場(chǎng)份額的必然方法 ?密切注視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng) ?一旦我們有了足夠的市場(chǎng)份額，就有了極大的優(yōu)勢(shì)，敵人無(wú)法拼價(jià)位，而被殺死在初期 營(yíng)銷成功十一條 1. 獨(dú)家代理制 2. 價(jià)格保護(hù) 3. 廣告各占 200元，硬性規(guī)定時(shí)間 /篇幅 4. 市場(chǎng)保護(hù) 5. 現(xiàn)款現(xiàn)貨 6. 廣告模式 7. 網(wǎng)點(diǎn)模式（ 3000家） 8. 人員模式（促銷員直銷） 9. 三大法寶（電視 /報(bào)紙 /促銷） 如何通過(guò)研發(fā)來(lái)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 ?產(chǎn)品設(shè)計(jì) Use Friendly ?使用、操作簡(jiǎn)單（“查電話只點(diǎn)一下”） ?人性化設(shè)計(jì) ?對(duì)客戶需求準(zhǔn)確把握（調(diào)研滿足不同的需求，試用充分了解） ?動(dòng)態(tài)跟蹤需求 ?共同工作、評(píng)價(jià)、制定研究 ?引導(dǎo)消費(fèi)著來(lái)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品與類別（造出幾個(gè)概念，造出幾個(gè)評(píng)判的尺度給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)為這就是“商務(wù)通”） 外型決定了第一眼 ? 推出的產(chǎn)品先要有吸引人的外型與工藝。漂亮的外型與工藝，第一眼就吸引消費(fèi)者，這是最好的廣告 ? 許多產(chǎn)品外型工藝稍作一些改變就會(huì)有好感 ? 用一個(gè) KKA來(lái)導(dǎo)入市場(chǎng)，清晰定位、準(zhǔn)確溝通，然后再做Application的延伸 產(chǎn)品選擇與營(yíng)銷手段 產(chǎn)品的核心實(shí)用價(jià)值 產(chǎn)品的廣泛定位 關(guān)系人們“衣、食、住、行”等方面的核心、實(shí)用的價(jià)值，并能帶來(lái)大流量的現(xiàn)金流 產(chǎn)品的廣大的定位 產(chǎn)品的關(guān)鍵，要做透、做好 能支撐炒作，能支撐高價(jià) 廣告 /定位 /宣傳 一定要“一針見(jiàn)血，入心盡意”、“攻心一擊，彌久不散” ?不能從我們的角度出發(fā) ?要從消費(fèi)者角度能明白的東西，用消費(fèi)者的語(yǔ)言來(lái)講到他們的心坎里去 ?“要找到對(duì)方的破綻，攻心一擊” ?廣告詞，要簡(jiǎn)潔明了，一看一聽(tīng)就明白 ?“其勢(shì)高，其節(jié)短”、“機(jī)發(fā)”，準(zhǔn)備工作做很多，而與消費(fèi)者接觸時(shí)就一點(diǎn)擊破 客戶第一，但不是盲目用大眾的“用戶經(jīng)營(yíng)”來(lái)認(rèn)識(shí) ?傻子才一昧地去滿足消費(fèi)者，吃力不討好 ?“書(shū)呆子式”的理解“用戶第一”是錯(cuò)誤的 ?了解 /理解 /吃透消費(fèi)者：模擬消費(fèi)者在使用時(shí)的心態(tài) ?控制消費(fèi)者，用最簡(jiǎn)單、最經(jīng)濟(jì)的方法滿足消費(fèi)者，重點(diǎn)要用技術(shù)方法來(lái)解決用戶的問(wèn)題 ?不要以為掌握了理論，就自我為中心，要客觀地解決問(wèn)題 ?“ WOW‖ ?試用 /試銷，讓消費(fèi)者有 Good Feeling即可 改變消費(fèi)者的消費(fèi)行為 ?消費(fèi)者是愚昧的，他們是通過(guò)他們的資訊來(lái)了解社會(huì)、產(chǎn)品，并很容易受到愚弄的 ?我們要制造理論，制造名詞，制造消費(fèi)觀念與價(jià)值評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者來(lái)使用、學(xué)習(xí)，并且沾沾自喜，是談話的工具愚內(nèi)容 ?讓消費(fèi)者來(lái)“自自然然”地使用你造的產(chǎn)品與文化，“無(wú)為而為之” ?“商務(wù)通”就是 PDA 提供價(jià)值，方得民心 ?―世上無(wú)免費(fèi)得午餐” ?有價(jià)值得東西才能賣出去 ?商務(wù)通在初期為送禮的提供了價(jià)值，受禮的人又好用，而在后期降價(jià)后又為大眾提供了價(jià)值 ?IPI提供了價(jià)值， BVC沒(méi)有，所以很辛苦 ?能幫助使用者真真切切地解決一些問(wèn)題 不可一躊而就， DELL模式：把營(yíng)銷鏈路分拆，一步一步解決，把消費(fèi)者誘入 ?先要了解完成一個(gè)銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)鏈 ?把每個(gè)環(huán)節(jié)鏈上的每一個(gè)決策，以及影響決策的因素都搞清楚 ?一步一步地引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)環(huán)節(jié)，以達(dá)成營(yíng)銷 ?五步驟：“認(rèn)識(shí) 興趣 嘗試 使用 忠誠(chéng)”，分析每一步的成熟程度，投入產(chǎn)出 用產(chǎn)品自身營(yíng)銷，而不用人力、物力 ?靠人力、物力來(lái)營(yíng)銷，會(huì)耗費(fèi)極大的給代理商的費(fèi)用，養(yǎng)人員的工資、差旅等 ?要盡量讓別人來(lái)愿意找你，請(qǐng)你讓他們?nèi)I(yíng)銷，并且降低費(fèi)用等 ?把自己的產(chǎn)品做足，營(yíng)銷就容易