【正文】 有思想的人 ? 顧問是靠別人的“ What‖來發(fā)揮，所以是沒有思想的人群 ? 所有的社會資源、社會力量都是圍繞著思想走的，代理商更是如此！ ? 整合社會資源的最好方法就是提出一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)思想 成功的十一條 1. 需求存在，而且強大（有人已教育了市場） 2. 好產(chǎn)品 3. 渠道 /市場控制極嚴 4. 價格體系（三贏 /高價） 5. 廣告 6. OEM外包方法 7. 工作要堅決、到位 8. 深入細致的市場工作 9. 愛護與培養(yǎng)市場 、形象、強有力的溝通 毛澤東式的成功步驟 要與人類社會的大規(guī)律、大斷層對接 領(lǐng)悟后，形成大思想、理論、構(gòu)想、目標與理論 具體化、物化、地方化、形象化、大眾化地形成“事業(yè)” 一系列的行動方案、具體階段性目標，逐一完成 建立隊伍、基礎(chǔ)，一戰(zhàn)一戰(zhàn)地打 ?沒有思想就無法統(tǒng)帥資源 ?只有大智慧、大思想，才能有大作為 目錄 ?產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)思考 ?創(chuàng)新 ?管理 ?營銷 ?投資智慧 ?個人 對市場的關(guān)鍵參數(shù)十分重視，一旦出現(xiàn)差異能夠晝夜決策 ?808的銷量對商務(wù)通銷量有沖擊，兩天內(nèi)決策調(diào)整 ?商務(wù)通在名人降價后的快速決策 ?必須有全國的銷量數(shù)據(jù)，迅速反饋上來 ?能迅速就現(xiàn)象來分析本質(zhì) ?能迅速地進行決策，來控制局面，調(diào)節(jié)市場 最有力的、可持續(xù)的發(fā)展，是用市場份額來描述的 ?沒有了市場份額，在中國就失去了諸多的優(yōu)勢，如：品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、渠道效率，并給敵人以太多的空檔 ?要不惜一切代價把市場份額保住，而在中國降價是搶占市場份額的必然方法 ?密切注視競爭對手的行動 ?一旦我們有了足夠的市場份額，就有了極大的優(yōu)勢，敵人無法拼價位，而被殺死在初期 營銷成功十一條 1. 獨家代理制 2. 價格保護 3. 廣告各占 200元，硬性規(guī)定時間 /篇幅 4. 市場保護 5. 現(xiàn)款現(xiàn)貨 6. 廣告模式 7. 網(wǎng)點模式（ 3000家） 8. 人員模式（促銷員直銷） 9. 三大法寶（電視 /報紙 /促銷） 如何通過研發(fā)來提高產(chǎn)品的競爭力 ?產(chǎn)品設(shè)計 Use Friendly ?使用、操作簡單（“查電話只點一下”） ?人性化設(shè)計 ?對客戶需求準確把握（調(diào)研滿足不同的需求，試用充分了解） ?動態(tài)跟蹤需求 ?共同工作、評價、制定研究 ?引導消費著來認識產(chǎn)品與類別（造出幾個概念，造出幾個評判的尺度給消費者，讓消費者認為這就是“商務(wù)通”） 外型決定了第一眼 ? 推出的產(chǎn)品先要有吸引人的外型與工藝。漂亮的外型與工藝，第一眼就吸引消費者，這是最好的廣告 ? 許多產(chǎn)品外型工藝稍作一些改變就會有好感 ? 用一個 KKA來導入市場，清晰定位、準確溝通，然后再做Application的延伸 產(chǎn)品選擇與營銷手段 產(chǎn)品的核心實用價值 產(chǎn)品的廣泛定位 關(guān)系人們“衣、食、住、行”等方面的核心、實用的價值，并能帶來大流量的現(xiàn)金流 產(chǎn)品的廣大的定位 產(chǎn)品的關(guān)鍵，要做透、做好 能支撐炒作，能支撐高價 廣告 /定位 /宣傳 一定要“一針見血，入心盡意”、“攻心一擊，彌久不散” ?不能從我們的角度出發(fā) ?要從消費者角度能明白的東西，用消費者的語言來講到他們的心坎里去 ?“要找到對方的破綻，攻心一擊” ?廣告詞，要簡潔明了，一看一聽就明白 ?“其勢高，其節(jié)短”、“機發(fā)”，準備工作做很多，而與消費者接觸時就一點擊破 客戶第一，但不是盲目用大眾的“用戶經(jīng)營”來認識 ?傻子才一昧地去滿足消費者，吃力不討好 ?“書呆子式”的理解“用戶第一”是錯誤的 ?了解 /理解 /吃透消費者：模擬消費者在使用時的心態(tài) ?控制消費者，用最簡單、最經(jīng)濟的方法滿足消費者，重點要用技術(shù)方法來解決用戶的問題 ?不要以為掌握了理論，就自我為中心，要客觀地解決問題 ?“ WOW‖ ?試用 /試銷，讓消費者有 Good Feeling即可 改變消費者的消費行為 ?消費者是愚昧的，他們是通過他們的資訊來了解社會、產(chǎn)品，并很容易受到愚弄的 ?我們要制造理論，制造名詞，制造消費觀念與價值評定標準，讓消費者來使用、學習，并且沾沾自喜，是談話的工具愚內(nèi)容 ?讓消費者來“自自然然”地使用你造的產(chǎn)品與文化，“無為而為之” ?“商務(wù)通”就是 PDA 提供價值，方得民心 ?―世上無免費得午餐” ?有價值得東西才能賣出去 ?商務(wù)通在初期為送禮的提供了價值，受禮的人又好用，而在后期降價后又為大眾提供了價值 ?IPI提供了價值， BVC沒有，所以很辛苦 ?能幫助使用者真真切切地解決一些問題 不可一躊而就， DELL模式：把營銷鏈路分拆，一步一步解決，把消費者誘入 ?先要了解完成一個銷售的整個環(huán)節(jié)鏈 ?把每個環(huán)節(jié)鏈上的每一個決策，以及影響決策的因素都搞清楚 ?一步一步地引導消費者完成整個環(huán)節(jié)，以達成營銷 ?五步驟：“認識 興趣 嘗試 使用 忠誠”，分析每一步的成熟程度，投入產(chǎn)出 用產(chǎn)品自身營銷，而不用人力、物力 ?靠人力、物力來營銷，會耗費極大的給代理商的費用，養(yǎng)人員的工資、差旅等 ?要盡量讓別人來愿意找你，請你讓他們?nèi)I銷，并且降低費用等 ?把自己的產(chǎn)品做足，營銷就容易