恒基偉業(yè)的成功與張征宇總裁分析(ppt90)-經(jīng)營(yíng)管理(參考版)
2024-08-19 09:40本頁(yè)面
【正文】 任何有長(zhǎng)期 Cost Implication的，有 Hidden Cost的事都要慎重，能不做盡量不做 對(duì)財(cái)務(wù)的大數(shù)十分清晰 ?對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的思考，關(guān)鍵在于財(cái)務(wù)中的幾個(gè)大數(shù) ?對(duì)幾個(gè)大數(shù)、大的驅(qū)動(dòng)因素要了解 ?努力降低這幾個(gè)大數(shù)，任何時(shí)間、有任何機(jī)會(huì)降低這幾個(gè)大數(shù)都是重要的 ?一旦結(jié)果不理想，與預(yù)想的有偏頗，一定是在幾個(gè)大數(shù)上出了問題 經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)有無形 /有形的成本 =放血，對(duì)“放血”的認(rèn)識(shí)要很清晰，有“一次性”、“持續(xù)性”、“隱性”、“顯性” ?張總對(duì)花費(fèi)有深切認(rèn)識(shí)，他知道什么是“放血” ?很謹(jǐn)慎，能透過表面的情況來分析后面可能的“出血”，這種對(duì)“出血”的天然的憎恨與謹(jǐn)慎是吃過虧才有的“天性” ?一次性的出血可以接受，而隱性的、持續(xù)的出血是堅(jiān)決不能忍受的 能不投資、掏錢，永遠(yuǎn)不投資掏錢 ?自辦公司 – 會(huì)全面虧損！ – 沒錢了就找你要 – 有錢也不會(huì)給你 – 人是沒有動(dòng)力與你分錢的！ ?與人關(guān)系盡量簡(jiǎn)單，而且自己掌握制高點(diǎn) ?管理體系盡量簡(jiǎn)化 與人合作永遠(yuǎn)是錯(cuò)誤的 ?與各代理商的合作 – 有錢了，要不回來 – 沒錢了，還要承擔(dān)責(zé)任 ?在各地的分公司 – 管人 – 管法律 – 管流動(dòng)資金 – 一切都要管 – 不可能有利潤(rùn) ?對(duì)“人”有深切的認(rèn)識(shí)，“人性本惡” 理性與激情的平衡 ?吃過苦，知道什么是陷阱（否決潘軍的門市，否決自營(yíng)） ?實(shí)在 十分清醒與實(shí)在（ CRM能收集資料，能解決接口問題） ?頭腦不清楚，別出去干事 ?任何事情必須有一個(gè)清晰的 Value Proposition 委托“ OEM‖把 OEM發(fā)揮到極至 ?設(shè)計(jì)是 Copy現(xiàn)有，只不過在 Use Friendly上下大功夫 ?OEM由別人生產(chǎn) ?代理商現(xiàn)款現(xiàn)貨 ?營(yíng)銷人員由代理商出 ?市場(chǎng)保護(hù)費(fèi)由代理商出 ?信息提供盡量 OEM法 ?建基站用代理商 ?客服用代理商 ?基站用代維 ?戰(zhàn)略策劃用 IPI 一切外包，自己就掌握核心的“思想與品牌” 怕麻煩 用最簡(jiǎn)單的方法解決問題 ?正常人的心態(tài)是兩個(gè)：一是表功，二是好事，所以往往把事情弄得很復(fù)雜 ?人是情感動(dòng)物，永遠(yuǎn)在復(fù)雜得事物上又加上一層復(fù)雜得人際問題 ?正常人見事，只能看到表層，而表層往往是金字塔得頂部的東西，最不核心與不重要 ?要想解決問題，一定要拋開人的情態(tài)，努力從的事的關(guān)系中入手，在江中、史克等太多的時(shí)間好在人的方面上，而未能做事 ?在事情方面要迅速地涉入到問題的核心，即用最簡(jiǎn)單的方法解決最關(guān)鍵的問題 最優(yōu)秀的方案，一定是最簡(jiǎn)單的方案 資源整合 ?在商人的骨子里一定是以最小的投入得出最大得產(chǎn)品，這就需要空手套白狼 ?自己出智慧，別人出資源，就是商人得資源整合能力，無論是李嘉誠(chéng)，還是 AEA均為資源整合得高手 ?關(guān)鍵在于：自己要出一個(gè)完整得思想，這是制高點(diǎn)，掌握了這個(gè)制高點(diǎn)，就能整合別人 ?有一個(gè)完整的資源整合方案 消費(fèi)者需求空間與產(chǎn)品真空 ? 消費(fèi)者一旦被一種文化所渲染后，就會(huì)慣性地消費(fèi)。智慧的光芒來自于孜孜不倦地探詢解決問題的正確途徑 簡(jiǎn)單、客觀，用技術(shù)解決問題 ? 眾人很容易把問題復(fù)雜化、淺顯化 ? 許多人會(huì)把人為的因素放進(jìn)來，并擴(kuò)大化、緊張化，反而造成視事不明 ? 所謂簡(jiǎn)單化，是減少人的干擾，所謂客觀化也是排除人的干擾 ? 簡(jiǎn)單是一種本領(lǐng)，是能看破問題核心之所在的一種描述，這是最好的分析能力 ? 人們往往是因?yàn)榘讶藶榈囊蛩馗氵M(jìn)來，所以前怕狼，后怕虎，無法看透事物本身面目的核心，所以只解決了問題的表象，而無法打中問題的實(shí)質(zhì) 目錄 ?產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)思考 ?創(chuàng)新 ?管理 ?營(yíng)銷 ?投資智慧 ?個(gè)人 所有事件、文字、概念、政策都要能執(zhí)行 ? 如果談的東西，下面的人不能聽懂與使用，就等于白費(fèi) ? “客戶經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)”，其實(shí)就是讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的好處，而不需要?jiǎng)佑媚敲炊鄰?fù)雜的詞匯與工作，反而達(dá)不到實(shí)效 ? 許多人太多流落于理念與概念，專門停留在很高的書面上，不能從消費(fèi)者角度來思考，實(shí)實(shí)在在的問題與解決方案、 ? 文字、概念、政策、理論等一定要人們能理解、執(zhí)行才行 抓大放小 ? 城市優(yōu)先 ? 代理商優(yōu)先 ? 商業(yè)中操作要能夠“簡(jiǎn)單”，抓大放小，而不應(yīng)是眉毛胡子一把抓 ? “以盡快打中目標(biāo)”為主 ? 他能迅速看一個(gè)片子，然后就主要問題談 善于借用外腦，明辨是非 ? 能與不同的人談話，并迅速判斷真?zhèn)? ? 在利用陳華、志平的事情上，他們不是很好 切入到總體思路 /具體分析快，說明他腦子里一盤棋 ? 很明顯，張總頭腦中一盤棋很清楚，在關(guān)鍵的市場(chǎng)方向上把握很準(zhǔn) ? 部分不清楚的地方他們會(huì)立即吩咐調(diào)查 堅(jiān)持原則 原則性，絕不茍且 ? 在幾個(gè)原則性的問題上，張總堅(jiān)持很堅(jiān)決 – 不在外地辦公司 – 不在河南設(shè)中心 – 不搞人為的斗爭(zhēng)，簡(jiǎn)化關(guān)系 – 堅(jiān)持向陳華要三件事 ? 簡(jiǎn)單化原則 ? 實(shí)用的原則 為了把錢賺到手，先很快打到三個(gè)成功關(guān)鍵，然后釘住不放（抓大放?。? ? 在任何一個(gè)“錢的事業(yè)”，找出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，然后盯著這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)不放 保齡球原則 如何成為一代宗師 ? 100分：容易 ? 150分：用力氣 ? 200分：知道基本動(dòng)作
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