恒基偉業(yè)的成功與張征宇總裁分析(ppt90)-經(jīng)營(yíng)管理-全文預(yù)覽
【正文】 切入到總體思路 /具體分析快，說(shuō)明他腦子里一盤(pán)棋 ? 很明顯，張總頭腦中一盤(pán)棋很清楚，在關(guān)鍵的市場(chǎng)方向上把握很準(zhǔn) ? 部分不清楚的地方他們會(huì)立即吩咐調(diào)查 堅(jiān)持原則 原則性，絕不茍且 ? 在幾個(gè)原則性的問(wèn)題上，張總堅(jiān)持很堅(jiān)決 – 不在外地辦公司 – 不在河南設(shè)中心 – 不搞人為的斗爭(zhēng)，簡(jiǎn)化關(guān)系 – 堅(jiān)持向陳華要三件事 ? 簡(jiǎn)單化原則 ? 實(shí)用的原則 為了把錢(qián)賺到手，先很快打到三個(gè)成功關(guān)鍵，然后釘住不放（抓大放?。? ? 在任何一個(gè)“錢(qián)的事業(yè)”，找出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，然后盯著這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)不放 保齡球原則 如何成為一代宗師 ? 100分：容易 ? 150分：用力氣 ? 200分：知道基本動(dòng)作 ? 300分：每一個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)都要很精確地練、上千次地練 ? 要有很明確的目標(biāo)，有結(jié)果的軌道 ? 一代宗師： – 找到一個(gè)偉大的領(lǐng)域，一定是能傲視天下的 – 明確完成這件事的內(nèi)在規(guī)律、主要要素、每個(gè)組成部分、每個(gè)動(dòng)作、每個(gè)細(xì)節(jié) – 完成每個(gè)細(xì)節(jié)準(zhǔn)確姿勢(shì)與動(dòng)作 張總的“保齡球理論” 確定一輩子的領(lǐng)域 解剖所有的環(huán)節(jié)與要素 就每一個(gè)環(huán)節(jié)仔細(xì)了解完成方法 一千次地試驗(yàn)與訓(xùn)練 串起來(lái)完成大業(yè) ?摸清規(guī)律 ?摸清要素 ?摸清環(huán)節(jié) ?摸清所有需要的資源 ?總結(jié) KSF ?就每一個(gè)環(huán)節(jié)提出正確、最有效、最簡(jiǎn)潔的解決方案 大學(xué)考出國(guó)研究生（細(xì)分成功的每一個(gè)環(huán)節(jié)，逐一準(zhǔn)備苦練，終于成功） NO. 1 在大學(xué) 總分 NO. 1 英文大于 80分 政治及格 身體不錯(cuò) 沒(méi)有錯(cuò)誤 總分 529分 93分 65分 不要搞垮 老老實(shí)實(shí)學(xué)習(xí) 英文 數(shù)學(xué) 專(zhuān)業(yè) 綜合 專(zhuān)基 政治 100% 100% 100% 100% 80% 50% 做大事 ? 找到一個(gè)大領(lǐng)域 ? 把每個(gè)環(huán)節(jié)分析透，全部考慮透 ? 謹(jǐn)慎組織 ? 一步一步起步 ? 考慮完整，起步簡(jiǎn)單 ? 整個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)秀，打敗部分優(yōu)秀的人 ? 部分優(yōu)秀的人，最弱的環(huán)節(jié)決定了整體的利益 如何簡(jiǎn)化地解決問(wèn)題 ? 張總總是要求用最簡(jiǎn)單、直接、非人為的方法解決問(wèn)題 ? 一旦把所有的環(huán)節(jié)打碎后，他想到的就是用技術(shù)、創(chuàng)新的方法來(lái)解決問(wèn)題 ? 一則避免人為干擾，二則提高投資回報(bào)率 ? 舉例、百家姓、全中文、手寫(xiě)、連筆王等，即用科技來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，“科技讓你更輕松” ? 常人一旦想到辦事就會(huì)用人海、燒錢(qián)的戰(zhàn)略來(lái)解決問(wèn)題，張總總是先想有沒(méi)有巧妙的方法解決問(wèn)題 所有優(yōu)秀的企業(yè)家 /領(lǐng)袖，善于“抓住賺錢(qián)的制高點(diǎn)” ? 抓綱： – 客服不是關(guān)鍵，因?yàn)槭鞘潞?，而恒基偉業(yè)已經(jīng)把工作在售前做透了，客服工作自然就少一些 – 質(zhì)量是指功效、性能與功能如果很高時(shí)，消費(fèi)者就認(rèn)為質(zhì)量好 ? “巧勁”，“四兩撥千斤” ? 抓住代理商，讓代理商去建立客服、基站，所有環(huán)節(jié)控制關(guān)鍵（“七寸”），投入小回報(bào)大，以智慧賺錢(qián) ? OEM思想 ? 信息外包（ OEM思想） ? 與人以利 ? 只要你的產(chǎn)品力強(qiáng)，市場(chǎng)需求在，別人一定會(huì)與你合作 打中問(wèn)題的要害，而不打擊人 ? 剖析事，人的問(wèn)題會(huì)自己解決 ? 剖析人，事情就會(huì)摻在一起，反而解決不了 ? “求之于勢(shì)，不責(zé)于人” 99%的人不知道結(jié)果，只埋頭過(guò)程，做事 ? 一上來(lái)就鋪攤子，錢(qián)都不知道在什么地方能賺就開(kāi)始做場(chǎng)面 ? 不是結(jié)果導(dǎo)向，思維局面太低，沒(méi)有想到最終目的 ? 只想到如何做事，而不知道做事的結(jié)果 ? 陳華只知道搭架子，根本搞不清楚什么是“ What‖與“ Why‖ 代理商是圍著你吃飯的！如果你有好東西！ ? 世上最關(guān)鍵的是知道“ What‖，也就是真正的業(yè)務(wù)智慧，也就是羅海鋼所謂的思想 ? 有了思想的人，就會(huì)有事業(yè)，有事業(yè)的人就會(huì)有人來(lái)幫助 ? 整個(gè)社會(huì)太多數(shù)量無(wú)思想的人，所以專(zhuān)依賴(lài)有思想的人 ? 顧問(wèn)是靠別人的“ What‖來(lái)發(fā)揮，所以是沒(méi)有思想的人群 ? 所有的社會(huì)資源、社會(huì)力量都是圍繞著思想走的，代理商更是如此！ ? 整合社會(huì)資源的最好方法就是提出一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)思想 成功的十一條 1. 需求存在，而且強(qiáng)大（有人已教育了市場(chǎng)） 2. 好產(chǎn)品 3. 渠道 /市場(chǎng)控制極嚴(yán) 4. 價(jià)格體系（三贏 /高價(jià)） 5. 廣告 6. OEM外包方法 7. 工作要堅(jiān)決、到位 8. 深入細(xì)致的市場(chǎng)工作 9. 愛(ài)護(hù)與培養(yǎng)市場(chǎng) 、形象、強(qiáng)有力的溝通 毛澤東式的成功步驟 要與人類(lèi)社會(huì)的大規(guī)律、大斷層對(duì)接 領(lǐng)悟后，形成大思想、理論、構(gòu)想、目標(biāo)與理論 具體化、物化、地方化、形象化、大眾化地形成“事業(yè)” 一系列的行動(dòng)方案、具體階段性目標(biāo)，逐一完成 建立隊(duì)伍、基礎(chǔ)，一戰(zhàn)一戰(zhàn)地打 ?沒(méi)有思想就無(wú)法統(tǒng)帥資源 ?只有大智慧、大思想，才能有大作為 目錄 ?產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)思考 ?創(chuàng)新 ?管理 ?營(yíng)銷(xiāo) ?投資智慧 ?個(gè)人 對(duì)市場(chǎng)的關(guān)鍵參數(shù)十分重視，一旦出現(xiàn)差異能夠晝夜決策 ?808的銷(xiāo)量對(duì)商務(wù)通銷(xiāo)量有沖擊，兩天內(nèi)決策調(diào)整 ?商務(wù)通在名人降價(jià)后的快速?zèng)Q策 ?必須有全國(guó)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，迅速反饋上來(lái) ?能迅速就現(xiàn)象來(lái)分析本質(zhì) ?能迅速地進(jìn)行決策，來(lái)控制局面，調(diào)節(jié)市場(chǎng)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1