行業(yè)分析和選擇-經(jīng)營管理-全文預覽
【正文】 行業(yè)進入障礙大小影響著潛在進入者威脅程度 。第四章 行業(yè)分析和選擇 ? 第一節(jié) 行業(yè)總體分析 ? 第二節(jié) 目標行業(yè)選擇 ? 第四節(jié) 企業(yè)業(yè)務評估 ? 第三節(jié) 行業(yè)進入方式 ? 第五節(jié) 新業(yè)務增長方式 ? 第六節(jié) 多元化經(jīng)營分析 第一節(jié) 行業(yè)總體分析 ? 一、潛在進入者威脅 ? 二、替代品威脅 ? 三、買方侃價實力 ? 四、賣方侃價實力 ? 五、現(xiàn)有競爭者的競爭 產(chǎn)業(yè)競爭對手 現(xiàn)有公司間的爭奪 供 方 買 方 潛在進入者 替代品 買方侃價實力 供方侃價實力 新進入者的威脅 替代產(chǎn)品的威脅 驅(qū)動行業(yè)競爭的五種基本力量 潛在進入者威脅 ? 潛在進入者是指打算或正在進入某一行業(yè)的企業(yè)。 ? 一般來說，潛在進入者威脅大小取決于兩個因素，一是行業(yè)進入障礙大小，二是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)對進入者的態(tài)度。 影響企業(yè)對進入者態(tài)度因素 ? 如果現(xiàn)有企業(yè)對新進入者采取寬容態(tài)度 ， 則進入某一行業(yè)就相對容易；如果現(xiàn)有企業(yè)非常敏感 ， 對新進入者采取激烈反擊和報復措施 ， 則進入某一行業(yè)就相對較困難 。 ? 應當引起重視的替代品有以下兩種： ? 具有改善產(chǎn)品價格 /性能比 ， 從而排擠原產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品趨勢的產(chǎn)品； ? 由盈利很高產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品 。 ? 一般來說 ， 供應者具備下列條件就會有較強競爭實力： ? 供應方由少數(shù)幾家公司控制； ? 替代品不能與供應者所銷售產(chǎn)品相競爭； ? 購買者不是供應者的主要客戶； ? 供應者提供的產(chǎn)品是購買者從事生產(chǎn)經(jīng)營的主要投入； ? 供應者的產(chǎn)品存在差別化； ? 供應者實行前向一體化 。 ? 協(xié)同關(guān)系密切程度 ——企業(yè)內(nèi)經(jīng)營單位之間的協(xié)同關(guān)系是企業(yè)戰(zhàn)略的重要因素 ， 如果其中某一經(jīng)營單位退出現(xiàn)有行業(yè) ， 就會使原有的協(xié)同關(guān)系遭到破壞 。 當進入和退出一個行業(yè)的壁壘都很高時 ，盡管企業(yè)潛在收益很高 ， 但風險較大 ， 因為在這種情況下雖然新加入者會被阻攔 ， 但經(jīng)營不善企業(yè)不能退出 ， 從而會加劇行業(yè)內(nèi)的競爭 。 當一個行業(yè)的進入壁壘很低和退出壁壘很高時 ， 新加入者容易進入該行業(yè) ， 但當經(jīng)濟情況惡化時 ， 企業(yè)卻不能撤離該行業(yè) ， 從而造成生產(chǎn)能力積壓和使企業(yè)面臨較大風險 ， 這是最糟糕的行業(yè) 。企業(yè)經(jīng)營資源包括： ? 實物資源 ——不僅僅是列出各類實物資源的清單和數(shù)量，而且應該對這些資源的自然狀況如壽命、狀態(tài)、能力和位置等進行了解。 企業(yè)核心能力及其影響因素 美國學者 普拉哈拉德 和英國學者 哈麥爾 認為：核心能力是 “ 組織中的積累性學說 ， 特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機結(jié)合多種技術(shù)流派的學識 ” 。 具體形式有四種： ? 垂直鏈裂變 ——垂直一體化企業(yè)將其價值鏈環(huán)節(jié)中的某些環(huán)節(jié)面向市場，為市場提供不同于最終產(chǎn)品的諸種產(chǎn)品； ? 獨資新建企業(yè) ——利用企業(yè)擁有的資源和能力新建企業(yè)，進入到新的行業(yè)； ? 技術(shù)副產(chǎn)品的充分利用 ——企業(yè)利用不屬于主要生產(chǎn)技術(shù)體系的某種技術(shù)，獨立生產(chǎn)不同于企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品； ? 人才的充分利用 ——即企業(yè)利用那些與現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域不相吻合的人才，開發(fā)有商業(yè)前景的產(chǎn)品和從事新行業(yè)開拓。 ? 合并有兩種形式 ——吸收合并和新設合并 。 ? 外部并購失敗原因主要有： ? 難以整合企業(yè)文化。 并購企業(yè)的貢獻包括管理 、 技術(shù) 、 銷售能力等 ， 而不僅僅是資金 。 ? 在并購后的第一年內(nèi)要讓雙方企業(yè)中的大批管理人員得到破格晉升 ， 從而使雙方企業(yè)管理人員感覺到并購為他們提供了個人發(fā)展的機會 。 進入企業(yè)對合資企業(yè)的控制 ? 當進入企業(yè)在股權(quán) 、 董事會及管理部門的控制上處于劣勢時 ， 可以通過其他方法架空董事會等權(quán)力機構(gòu) ， 如設立管理委員會 、 技術(shù)委員會或加強總經(jīng)理的職權(quán)范圍 ， 達到控制企業(yè)的目的 ， 也可以通過行使否決權(quán)來迫使對方
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