行業(yè)分析和選擇-經(jīng)營(yíng)管理-全文預(yù)覽
【正文】 行業(yè)進(jìn)入障礙大小影響著潛在進(jìn)入者威脅程度 。第四章 行業(yè)分析和選擇 ? 第一節(jié) 行業(yè)總體分析 ? 第二節(jié) 目標(biāo)行業(yè)選擇 ? 第四節(jié) 企業(yè)業(yè)務(wù)評(píng)估 ? 第三節(jié) 行業(yè)進(jìn)入方式 ? 第五節(jié) 新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式 ? 第六節(jié) 多元化經(jīng)營(yíng)分析 第一節(jié) 行業(yè)總體分析 ? 一、潛在進(jìn)入者威脅 ? 二、替代品威脅 ? 三、買(mǎi)方侃價(jià)實(shí)力 ? 四、賣方侃價(jià)實(shí)力 ? 五、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 現(xiàn)有公司間的爭(zhēng)奪 供 方 買(mǎi) 方 潛在進(jìn)入者 替代品 買(mǎi)方侃價(jià)實(shí)力 供方侃價(jià)實(shí)力 新進(jìn)入者的威脅 替代產(chǎn)品的威脅 驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種基本力量 潛在進(jìn)入者威脅 ? 潛在進(jìn)入者是指打算或正在進(jìn)入某一行業(yè)的企業(yè)。 ? 一般來(lái)說(shuō)，潛在進(jìn)入者威脅大小取決于兩個(gè)因素，一是行業(yè)進(jìn)入障礙大小，二是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的態(tài)度。 影響企業(yè)對(duì)進(jìn)入者態(tài)度因素 ? 如果現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者采取寬容態(tài)度 ， 則進(jìn)入某一行業(yè)就相對(duì)容易；如果現(xiàn)有企業(yè)非常敏感 ， 對(duì)新進(jìn)入者采取激烈反擊和報(bào)復(fù)措施 ， 則進(jìn)入某一行業(yè)就相對(duì)較困難 。 ? 應(yīng)當(dāng)引起重視的替代品有以下兩種： ? 具有改善產(chǎn)品價(jià)格 /性能比 ， 從而排擠原產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品趨勢(shì)的產(chǎn)品； ? 由盈利很高產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品 。 ? 一般來(lái)說(shuō) ， 供應(yīng)者具備下列條件就會(huì)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力： ? 供應(yīng)方由少數(shù)幾家公司控制； ? 替代品不能與供應(yīng)者所銷售產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)； ? 購(gòu)買(mǎi)者不是供應(yīng)者的主要客戶； ? 供應(yīng)者提供的產(chǎn)品是購(gòu)買(mǎi)者從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要投入； ? 供應(yīng)者的產(chǎn)品存在差別化； ? 供應(yīng)者實(shí)行前向一體化 。 ? 協(xié)同關(guān)系密切程度 ——企業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)單位之間的協(xié)同關(guān)系是企業(yè)戰(zhàn)略的重要因素 ， 如果其中某一經(jīng)營(yíng)單位退出現(xiàn)有行業(yè) ， 就會(huì)使原有的協(xié)同關(guān)系遭到破壞 。 當(dāng)進(jìn)入和退出一個(gè)行業(yè)的壁壘都很高時(shí) ，盡管企業(yè)潛在收益很高 ， 但風(fēng)險(xiǎn)較大 ， 因?yàn)樵谶@種情況下雖然新加入者會(huì)被阻攔 ， 但經(jīng)營(yíng)不善企業(yè)不能退出 ， 從而會(huì)加劇行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng) 。 當(dāng)一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘很低和退出壁壘很高時(shí) ， 新加入者容易進(jìn)入該行業(yè) ， 但當(dāng)經(jīng)濟(jì)情況惡化時(shí) ， 企業(yè)卻不能撤離該行業(yè) ， 從而造成生產(chǎn)能力積壓和使企業(yè)面臨較大風(fēng)險(xiǎn) ， 這是最糟糕的行業(yè) 。企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源包括： ? 實(shí)物資源 ——不僅僅是列出各類實(shí)物資源的清單和數(shù)量，而且應(yīng)該對(duì)這些資源的自然狀況如壽命、狀態(tài)、能力和位置等進(jìn)行了解。 企業(yè)核心能力及其影響因素 美國(guó)學(xué)者 普拉哈拉德 和英國(guó)學(xué)者 哈麥爾 認(rèn)為：核心能力是 “ 組織中的積累性學(xué)說(shuō) ， 特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識(shí) ” 。 具體形式有四種： ? 垂直鏈裂變 ——垂直一體化企業(yè)將其價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的某些環(huán)節(jié)面向市場(chǎng)，為市場(chǎng)提供不同于最終產(chǎn)品的諸種產(chǎn)品； ? 獨(dú)資新建企業(yè) ——利用企業(yè)擁有的資源和能力新建企業(yè)，進(jìn)入到新的行業(yè)； ? 技術(shù)副產(chǎn)品的充分利用 ——企業(yè)利用不屬于主要生產(chǎn)技術(shù)體系的某種技術(shù)，獨(dú)立生產(chǎn)不同于企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品； ? 人才的充分利用 ——即企業(yè)利用那些與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不相吻合的人才，開(kāi)發(fā)有商業(yè)前景的產(chǎn)品和從事新行業(yè)開(kāi)拓。 ? 合并有兩種形式 ——吸收合并和新設(shè)合并 。 ? 外部并購(gòu)失敗原因主要有： ? 難以整合企業(yè)文化。 并購(gòu)企業(yè)的貢獻(xiàn)包括管理 、 技術(shù) 、 銷售能力等 ， 而不僅僅是資金 。 ? 在并購(gòu)后的第一年內(nèi)要讓雙方企業(yè)中的大批管理人員得到破格晉升 ， 從而使雙方企業(yè)管理人員感覺(jué)到并購(gòu)為他們提供了個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì) 。 進(jìn)入企業(yè)對(duì)合資企業(yè)的控制 ? 當(dāng)進(jìn)入企業(yè)在股權(quán) 、 董事會(huì)及管理部門(mén)的控制上處于劣勢(shì)時(shí) ， 可以通過(guò)其他方法架空董事會(huì)等權(quán)力機(jī)構(gòu) ， 如設(shè)立管理委員會(huì) 、 技術(shù)委員會(huì)或加強(qiáng)總經(jīng)理的職權(quán)范圍 ， 達(dá)到控制企業(yè)的目的 ， 也可以通過(guò)行使否決權(quán)來(lái)迫使對(duì)方
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