行業(yè)分析和選擇-經(jīng)營管理(參考版)
2024-08-16 19:03本頁面
【正文】 ◆ 聯(lián)系實(shí)際分析企業(yè)各種業(yè)務(wù)增長方式的特點(diǎn)和實(shí)施條件。 ◆ 對比不同的行業(yè)進(jìn)入方式優(yōu)缺點(diǎn)和實(shí)施條件。 思考題 ◆ 聯(lián)系某一行業(yè)實(shí)際，利用邁克爾 ? 主業(yè)原則 —— 實(shí)行多元化經(jīng)營必須突出主業(yè)，而不能多業(yè)并舉。 ? 相關(guān)原則 —— 企業(yè)的各種業(yè)務(wù)之間應(yīng)當(dāng)有密切的關(guān)聯(lián)性，跨度不宜過大。 多元化經(jīng)營基本原則 ? 實(shí)力原則 —— 只有實(shí)力雄厚和管理水平高的企業(yè)才可以實(shí)行多元化經(jīng)營。Wrigley）于 1970年首次提出以一個(gè)企業(yè)的某一類產(chǎn)品占總銷售額的大小來測量該企業(yè)的多元化程度，并以此劃分出企業(yè)的四種類型。 第六節(jié) 多元化經(jīng)營分析 ? 一、多元化經(jīng)營及其衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 二、多元化經(jīng)營動(dòng)因分析 ? 三、多元化經(jīng)營的基本原則 多元化經(jīng)營及其衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 多元化經(jīng)營是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或更多行業(yè)從事業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。 ? 混合多元化 ——企業(yè)通過投資或兼并等形式 ， 把經(jīng)營范圍擴(kuò)展到多個(gè)領(lǐng)域或部門 ， 開發(fā)與現(xiàn)有技術(shù) 、 產(chǎn)品 、 顧客均無關(guān)系的產(chǎn)品 ， 以尋求新的增長機(jī)會 。 具體形式有以下三種： ? 同心多元化 ——利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品 ， 增加產(chǎn)品門類和品種 ， 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長 。 ? 水平一體化 ——通過控制或兼并經(jīng)營同類產(chǎn)品的企業(yè)，以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。 ? 前向一體化 ——企業(yè)通過自辦、契約、聯(lián)營或兼并等形式，對產(chǎn)品加工或銷售單位取得控制權(quán)或直接擁有所有權(quán)。具體形式有以下三種： ? 后向一體化 ——企業(yè)通過自辦、契約、聯(lián)營或兼并等形式，對它的供給來源取得控制權(quán)或直接擁有所有權(quán)。 ? 產(chǎn)品開發(fā) ——對現(xiàn)有產(chǎn)品做某些改進(jìn) ， 如增加花色品種 、 改進(jìn)包裝和服務(wù)等 ， 以滿足不同顧客需要和擴(kuò)大在現(xiàn)有市場上的銷售量 。 ? 市場開發(fā) ——通過將現(xiàn)有產(chǎn)品銷往新的地區(qū)或開辟新的分銷渠道 ，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量 。 具體形式有以下三種： ? 市場滲透 ——設(shè)法在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量 。它們或許能提供一些收益，但盈利甚少或有虧損，一般難以再度成為 “ 財(cái)源 ” 。 ? 瘦狗業(yè)務(wù)（ dog）。市場增長率低，相對市場占有率高的業(yè)務(wù)單位。市場增長率和相對市場占有率都較高，因其銷售增長迅速，企業(yè)必須大量投入資源以支持其快速發(fā)展。但是它們又都前程未卜，難以確定遠(yuǎn)景。市場增長率高但相對市場占有率低的業(yè)務(wù)單位。 進(jìn)入企業(yè)往往在協(xié)議中要求購買特定的產(chǎn)品和技術(shù) ， 要求規(guī)定銷售額 ， 限制銷售地區(qū) 。 ? 通過合同限制產(chǎn)品種類 ， 既可以維持進(jìn)入企業(yè)的全球戰(zhàn)略 ， 也可以加強(qiáng)對合資企業(yè)的控制 。 ? 通過提供服務(wù)來間接控制 ， 如咨詢 、 工程技術(shù) 、 質(zhì)量控制等 。 ? 加強(qiáng)對合資企業(yè)管理部門的控制 。 ? 合資經(jīng)營的基本形式有： ? 合作生產(chǎn)原材料和零配件； ? 合作科研； ? 營銷性合資 。 合資經(jīng)營及其基本形式 ? 合資經(jīng)營是指兩個(gè)或兩個(gè)以上不同的投資者共同投資組成具有法人地位的企業(yè) ， 其基本特點(diǎn)之一是投資方共同管理 、 共負(fù)盈虧 、 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ， 而不是由任何持股比重大的一方完全控制整個(gè)企業(yè) 。 ? 并購企業(yè)必須能夠向被并購企業(yè)提供高層管理人員 ， 以幫助其改善管理 。 ? 并購與被并購企業(yè)之間應(yīng)有共同的文化 ， 或者至少在文化上的有一定的聯(lián)系 。 外部并購成功原則 ? 并購企業(yè)只有徹底考慮它能夠?yàn)楸徊①徠髽I(yè)做出什么貢獻(xiàn) ，而不是被并購企業(yè)能為并購企業(yè)做出什么貢獻(xiàn)時(shí) ， 并購才會成功 。 ? 過高估計(jì)并購的潛在經(jīng)濟(jì)效益。前者是指買方從賣方企業(yè)購入部分資產(chǎn)或營業(yè)權(quán)；后者是指買方直接或間接收購賣方部分或全部股票，將被收購公司變?yōu)橘I主的一部分或一個(gè)經(jīng)營單位。前者是指參與合并的兩個(gè)企業(yè)一個(gè)取消法人地位，另一個(gè)存續(xù)下來；后者是指參與合并的兩個(gè)企業(yè)都取消法人地位，另外誕生一個(gè)新的企業(yè)。 外部并購及其失敗原因 ? 并購是指合并和收購。 ? 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)失敗原因主要有： ? 企業(yè)進(jìn)入規(guī)模過??；
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