恒安人壽保險淺談營銷管理培訓(xùn)課件(38頁)-保險培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 2020/9/19 ，僅供參考 6 人對了，事情就對了，想要事情對，自己首先要對； 思路決定出路，格局決定結(jié)局；管理的成就取決于管理的思想。內(nèi)部資料，不得外傳 1 淺談營銷管理 2020/9/19 ，僅供參考 2 個人業(yè)務(wù)發(fā)展的建議 ?系統(tǒng)運作 ?培訓(xùn)體系 ?會報管理 ?營建文化 ?觀念到位 ?隊伍第一 ?核心技能 ?評價體系 營銷三大主題： 182。 以人為本，建共好團隊 2020/9/19 ，僅供參考 3 營銷服務(wù)部的定位 業(yè)務(wù)來源中心 —— 贏得市場地位 銷售管理中心 —— 建立長期發(fā)展基礎(chǔ) 費用控制中心 —— 必須創(chuàng)造價值 客戶服務(wù)中心 —— 樹立公司品牌 2020/9/19 ，僅供參考 4 關(guān)于營銷的三個問題 保費是怎么來的？ 管理的含義是什么？ 管理者的第一責任是什么？ ?保費 =人力 *人均 *人心（小組數(shù)量 *組均 *主任心） ?管理就是通過別人使活動完成得更有效（效率 /效果）的過程 ?無論是管理者還是領(lǐng)導(dǎo)，就是要交出績效的人。 2020/9/19 ，僅供參考 7 觀念一：營銷管理本質(zhì)是什么管理 觀念二：什么是營銷的第一評價要素 觀念三：如果營銷只有一件事，是什么 觀念四：什么是真正的專業(yè) 觀念五：用什么樣的心態(tài)來對待隊伍 觀念六：為什么要以小組經(jīng)營為核心 2020/9/19 ，僅供參考 8 觀念一：營銷管理本質(zhì)是什么管理 意愿管理： 變被動為主動 需求管理： 滿足需求是人們工作的根本出發(fā)點 過程管理： 想要結(jié)果，必須把握過程 2020/9/19 ，僅供參考 9 觀念二：什么是營銷的第一評價要素 規(guī)模和地位是第一評價標準 對于新公司來說只有快速建立規(guī)模才能 : 對內(nèi)樹立信心 對外贏得生存空間 2020/9/19 ，僅供參考 10 觀念三：如果營銷只有一件事，是什么 組織發(fā)展不是我們建隊伍時最重要的事！ 而且始終是營銷發(fā)展中最重要的事！ 沒有隊伍就沒有了一切！ 2020/9/19 ，僅供參考 11 觀念四：什么是真正的專業(yè) 真正的專業(yè)首先是觀念上的專業(yè)！ 把事情想清楚比什么都重要！ 偽專業(yè)：滿嘴“專業(yè)”術(shù)語，滿腦“專業(yè)”指標 最適合市場和隊伍的就是最專業(yè)的！ 專業(yè)就是做好每一階段最重要的事情！ 專業(yè)在于是否想到位和做到位，而不在于“表演”到位 2020/9/19 ，
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