恒安人壽保險(xiǎn)淺談營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)課件(38頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(更新版)
【正文】 模才能 : 對(duì)內(nèi)樹(shù)立信心 對(duì)外贏得生存空間 2020/9/19 ，僅供參考 10 觀(guān)念三：如果營(yíng)銷(xiāo)只有一件事，是什么 組織發(fā)展不是我們建隊(duì)伍時(shí)最重要的事！ 而且始終是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中最重要的事！ 沒(méi)有隊(duì)伍就沒(méi)有了一切！ 2020/9/19 ，僅供參考 11 觀(guān)念四：什么是真正的專(zhuān)業(yè) 真正的專(zhuān)業(yè)首先是觀(guān)念上的專(zhuān)業(yè)！ 把事情想清楚比什么都重要！ 偽專(zhuān)業(yè)：滿(mǎn)嘴“專(zhuān)業(yè)”術(shù)語(yǔ)，滿(mǎn)腦“專(zhuān)業(yè)”指標(biāo) 最適合市場(chǎng)和隊(duì)伍的就是最專(zhuān)業(yè)的！ 專(zhuān)業(yè)就是做好每一階段最重要的事情！ 專(zhuān)業(yè)在于是否想到位和做到位，而不在于“表演”到位 2020/9/19 ，僅供參考 12 觀(guān)念五：用什么樣的心態(tài)來(lái)對(duì)待隊(duì)伍 ?我們對(duì)隊(duì)伍的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于隊(duì)伍對(duì)我們的需求 ?我們的目標(biāo)只有通過(guò)隊(duì)伍才能實(shí)現(xiàn) ?我們唯一的責(zé)任就是幫助員工生涯規(guī)劃并幫助達(dá)成 用真心愛(ài)自己的隊(duì)伍 用恒心建自己的隊(duì)伍 2020/9/19 ，僅供參考 13 觀(guān)念六：為什么要以小組為核心來(lái)經(jīng)營(yíng) ?革命史：三灣改編 “ 支部建在連隊(duì)上 ” ?改革史：鳳陽(yáng)現(xiàn)象 “ 家庭聯(lián)產(chǎn)承包制 ” ?發(fā)展史：個(gè)體戶(hù) /股份制 打蛇要打七寸，隊(duì)伍要抓主任 2020/9/19 ，僅供參考 14 ?沒(méi)有人管什么 —人力資源是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的第一要?jiǎng)?wù) ?隊(duì)伍的核心是主任 ?管理下浮一級(jí)，定位上浮一級(jí) ?架構(gòu)是隊(duì)伍穩(wěn)定發(fā)展的保證 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在本質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)在本質(zhì)上就是銷(xiāo)售隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)，隊(duì)伍是我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第一要素，必須要以人力資源的眼光來(lái)建設(shè)和理解隊(duì)伍。 2020/9/19 ，僅供參考 30 會(huì)議體系 ?月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì) ?半月進(jìn)度分析會(huì) ?周經(jīng)營(yíng)例會(huì) ?專(zhuān)題會(huì)議 ?早夕會(huì) ?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ?創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 會(huì)前準(zhǔn)備充分 ?測(cè)試 ?總結(jié)與分析 ?典范分享 ?研討與發(fā)表 ?確定目標(biāo)和行動(dòng)方案 ?做好記錄 ?會(huì)后追蹤到位 流程是關(guān)鍵 2020/9/19 ，僅供參考 31 2020/9/19 ，僅供參考 32 報(bào)表體系 業(yè)績(jī)報(bào)表 人力報(bào)表 競(jìng)賽報(bào)表 要什么就追蹤什么 盡可能落實(shí)到小組 必須有排名 要有針對(duì)性，專(zhuān)人負(fù)責(zé) 報(bào)表是最有效的管理工具！追蹤是關(guān)鍵！ 2020/9/19 ，僅供參考 33 晉升文化 是營(yíng)銷(xiāo)第一文化 不談是非，但求和諧 化大力氣樹(shù)立典范 做大靠規(guī)模，做強(qiáng)靠管理，持續(xù)強(qiáng)大必須依靠理念，也既通過(guò)團(tuán)隊(duì)文化統(tǒng)一隊(duì)伍的觀(guān)念和行動(dòng)
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