人壽保險保單二次開拓教材-32頁-保險培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 13 收集客戶資料 14 溝通的層次 ?隨意性層次 ?事實(shí)性層次 ?深層次 15 尋找購買點(diǎn) (1) 16 Vail Denver 17 方案設(shè)計(jì) 18 %%%%%0%10%20%30%40%50%60%客戶收入 客戶要求 傭金收入 熱門險種 業(yè)務(wù)要求決定客戶所需要的商品 19 方案說明 20 %%%%0%5%10%15%20%25%30%35%40%商品特色 商品利益 商品比較 保險責(zé)任商品說明的重點(diǎn) 21 平均面談幾次就能促成 %%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%一次促成 2－3訪 4－5訪 6訪以上陌生拜訪轉(zhuǎn)介紹 22 成交的關(guān)鍵因素 %% %%%0%5%10%15%20%25%30%35%基本資料了解 興趣愛好了解 商品解說能力 有共同朋友 時事市場了解 23 %%%%0%
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