人壽保險(xiǎn)信函開(kāi)拓講解報(bào)告24頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 實(shí)在可以使您的美夢(mèng)成真 。 凡是愿意與我談這些事的人 ， 都是對(duì)我的專業(yè)能力及整合力深具信心者 ， 倘若他缺乏這種信心 ， 那么我可能就不是那個(gè)應(yīng)該為他提供服務(wù)的人 。 （四）寫(xiě)給 “ 被轉(zhuǎn)介紹者 ” ： 您的好友 先生是我的客戶 ， 由于我為他處理保險(xiǎn)及退休事宜的方式他深感滿意 ， 并且覺(jué)得您對(duì)這種服務(wù)可能也感興趣 ， 所以特別告知我您的大名 。 為此 ， 謹(jǐn)附上一些理財(cái)及稅務(wù)問(wèn)答資料 ， 供您做參考 。 但您可能并不知道 ， 在您正為前途打拼或力求工作發(fā)展的同時(shí) ， 您也正在制造上述的理財(cái)問(wèn)題 。當(dāng)然，若本信是寄給被轉(zhuǎn)介紹者的話，則他還會(huì)再附上一張由轉(zhuǎn)介紹者（即有影響力的推薦人）所寫(xiě)的 “ 推薦書(shū) ” 。 為此 ， 如果我能為您效勞 ， 是否可以在下周正式與您作幾分鐘的研討 ── 或者是我親自去拜訪您 ？ 請(qǐng)您放心 ， 我絕不會(huì) “ 強(qiáng)人所難 ” 地向您推銷任何保險(xiǎn) ， 也不會(huì) “ 危言聳聽(tīng) ” 地唆使您退掉您現(xiàn)有之任何保單 。而您若當(dāng)場(chǎng)無(wú)法找到明確的理由來(lái)決定下次拜訪的日期，也應(yīng)設(shè)法取得 “ 下次再訪 ” 的首肯。 若您方便的話 ， 那我這幾天會(huì)與您聯(lián)絡(luò) ， 以便約個(gè)方便的時(shí)間 ， 彼此見(jiàn)面詳談 。 唯有人才才是公司最重要的資產(chǎn) 。 地球越來(lái)越暖和， 人心越來(lái)越冷漠； 汽車(chē)跑得越來(lái)越快， 你我離開(kāi)越來(lái)越遠(yuǎn)； 大樓住得越來(lái)越高， 大門(mén)關(guān)得越來(lái)越緊； 電腦用得越來(lái)越好， 漢字寫(xiě)得越來(lái)越差、 這是一次性的社會(huì)：一次性碗筷、 一次性尿布、一次性手機(jī)、一次性、 從復(fù)雜到簡(jiǎn)單是人性回歸自然的過(guò)程，可是當(dāng)我們簡(jiǎn)單到用短信取代電話，用 EMAIL取代信件時(shí)，我們開(kāi)始從生活走回到生存 由 “ 企業(yè)骨干保險(xiǎn) ” 出發(fā) 寫(xiě)給 “ 商業(yè)人士 ” 由 “ 財(cái)產(chǎn)規(guī)劃 ” 出發(fā) 寫(xiě)給 “ 被轉(zhuǎn)介 紹者 ” 以 “ 教育基金 ” 訴求 寫(xiě)給 “ 年輕夫婦 ” 以 “ 重大醫(yī)療 ” 訴求 寫(xiě)給 “ 年輕女性 ” 找對(duì) 人 表對(duì) 情 對(duì)成功人士： 約見(jiàn)前的攻勢(shì) 對(duì)老總： 重要人士是公司最重要的資產(chǎn)，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 須參加保險(xiǎn) 對(duì)年輕的主管或?qū)I(yè)人士： 理財(cái)?shù)慕嵌日劚ｋU(xiǎn)規(guī)劃 對(duì)父母： 教育基金，須重點(diǎn)突出該投資的價(jià)值 對(duì)年輕夫婦： 理財(cái)困擾 對(duì)開(kāi)明人士： 用重大醫(yī)療、喪葬費(fèi)（可婉轉(zhuǎn)表達(dá)如人生的 最后一筆費(fèi)用）作為突破口。 1879年 1月，大英帝國(guó)的皇家科學(xué)考察船 “
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