壽險(人壽保險)團隊標準化經營報告課件32頁-保險培訓-全文預覽
【正文】 —— 月標保 10000元？ 2件？ ? 過程： 銷售活動 —— 每日 3訪 增員活動 —— 每日 1訪 ? 其他： 工作要求：出勤、拜訪、記日志 早會要求：點頭、微笑、記筆記 Page 22 問： ? 為什么定這樣的結果標準？ ? 對個人意味著： 月均 3000元 —— 收入 1000元 +底薪 = ？ 續(xù)年收入=1600元？ 月均 2件 ———— 足夠的活動量，利于習慣的養(yǎng)成 月均 10000元呢？ ? 對管理者呢？ 業(yè)務達成？ 人員留存？ 氛圍營造？ 活動率提升？ …… 中國最大的保險資料下載網 Page 23 問： ? 為什么定這樣的過程標準？ ? 每日三訪？ 10:3:1—— 過程完美，結果一定完美！ ? 對管理者呢？ 方便宣導？方便記憶么？ 可檢查么？工具？流程？ 誰檢查？怎么查？ 做到的怎么辦？沒做到的怎么辦？ 從誰做起？ Page 24 我們如何做？ 做事： ? 宣導 ———— ？ ? 共識 ———— ？ ? 培訓 ———— ？ ? 執(zhí)行 ———— ？ ? 檢查 ———— ？ ? 榜樣 ———— ？ ? 改進 ———— ？ 時間 地點 形式 流程 要點 人 財 物 Page 25 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)Page 26 標準營業(yè)組 ?你認為應該是？ ?合格組標準： 531 直轄 5人， 3個有效活動人力， 小組月均保費 1萬元。 V—— Value，代表 價值 ，指麥當勞向顧客提供有價值的高品質理念。 S—— Speed（注意快速迅捷的 服務 ）。 H—— Hospitality（提供真誠友善的 接待 ）。 原理：統(tǒng)一原理、簡化原理、協(xié)調原理和最優(yōu)化原理。標準化經營 ?
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