恒安人壽保險(xiǎn)淺談營(yíng)銷管理培訓(xùn)課件(38頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)
2024-08-19 09:40本頁(yè)面
【正文】 幾點(diǎn)感悟 2020/9/19 ，僅供參考 38 ?關(guān)于做事： ?分清輕重緩急 ?一定要有結(jié)果 ?做好時(shí)間管理 幾點(diǎn)感悟 ?關(guān)于做人： ?首先以身作則 ?真心關(guān)心員工 ?適當(dāng)注意方法 39 。能否調(diào)動(dòng)員工 意愿根本上取決于管理者的觀念和工作切入點(diǎn)。 通過(guò)主任 提升人力平臺(tái)的五個(gè)方面是組織發(fā)展在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中最好的切入點(diǎn)， 主任的收入 又是我們整個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)文化的建立必須以隊(duì)伍的發(fā)展和利益，公司品牌的建立為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。 2020/9/19 ，僅供參考 29 ?會(huì)議體系 ?報(bào)表體系 “保費(fèi)是開會(huì)開出來(lái)的”，會(huì)議和報(bào)表是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理兩個(gè)最直接最有效的 管理工具，開會(huì)統(tǒng)一思想，報(bào)表追蹤差距，會(huì)報(bào)體系貫穿營(yíng)銷管理的每一個(gè)環(huán) 節(jié)，開好會(huì)，報(bào)表做到針對(duì)性、及時(shí)性至關(guān)重要。 結(jié)果： 與初衷背道而馳 2020/9/19 ，僅供參考 26 不同的評(píng)價(jià)角度導(dǎo)致截然不同的結(jié)果 絕對(duì)值 現(xiàn)階段規(guī)模是我們的第一追求指標(biāo) 結(jié)果： 只有做大隊(duì)伍才有資格談指標(biāo) 問(wèn)題： 業(yè)績(jī)指標(biāo)會(huì)差嗎？ 基于隊(duì)伍 新增人力 出單人力 績(jī)優(yōu)人力 轉(zhuǎn)正人力 晉升人力 圍繞隊(duì)伍發(fā)展談指標(biāo) 2020/9/19 ，僅供參考 27 O：訂立目標(biāo) R：增員（發(fā)展隊(duì)伍） T：訓(xùn)練（提高技能） S：督導(dǎo) A：支援 M：激勵(lì) E：評(píng)估 營(yíng)銷管理紛繁復(fù)雜，既宏觀有特別具體，從隊(duì)伍到業(yè)績(jī)，從業(yè)務(wù)員到公司管理，環(huán)環(huán)相扣，相互作用，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都會(huì)影響全局，只有通過(guò)系統(tǒng)運(yùn)作，才能把握隊(duì)伍，掌控過(guò)程，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，持續(xù)發(fā)展。 2020/9/19 ，僅供參考 20 管理者的核心技能 ?規(guī)劃的能力：格局 ?溝通的能力：品德 ?把握機(jī)會(huì)的能力：核心能力 2020/9/19 ，僅供參考 21 部經(jīng)理的核心技能 新人的增員和選擇 新人的銜接訓(xùn)練 自我經(jīng)營(yíng)評(píng)估 業(yè)務(wù)員的績(jī)效評(píng)估和輔導(dǎo) 營(yíng)業(yè)部目標(biāo)的設(shè)定 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 繼續(xù)率問(wèn)題 營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本 業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵(lì) 業(yè)務(wù)主任的育成 組織發(fā)展 2020/9/19 ，僅供參考 22 主任的核心技能 開會(huì)的能力（早夕會(huì)） 運(yùn)用工具的能力 業(yè)務(wù)輔導(dǎo)能力 一對(duì)一溝通能力 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng) 2020/9/19 ，僅供參考 23 業(yè)務(wù)員的核心技能 市場(chǎng)調(diào)查表的運(yùn)用 寫感謝信給客戶 制作并解說(shuō)建議書 講好保險(xiǎn)故事
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1