恒安人壽保險(xiǎn)淺談營銷管理培訓(xùn)課件(38頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 全局，只有通過系統(tǒng)運(yùn)作，才能把握隊(duì)伍，掌控過程，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，持續(xù)發(fā)展。能否調(diào)動(dòng)員工 意愿根本上取決于管理者的觀念和工作切入點(diǎn)。 通過主任 提升人力平臺(tái)的五個(gè)方面是組織發(fā)展在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中最好的切入點(diǎn)， 主任的收入 又是我們整個(gè)營銷業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)。 2020/9/19 ，僅供參考 20 管理者的核心技能 ?規(guī)劃的能力：格局 ?溝通的能力：品德 ?把握機(jī)會(huì)的能力：核心能力 2020/9/19 ，僅供參考 21 部經(jīng)理的核心技能 新人的增員和選擇 新人的銜接訓(xùn)練 自我經(jīng)營評(píng)估 業(yè)務(wù)員的績(jī)效評(píng)估和輔導(dǎo) 營業(yè)部目標(biāo)的設(shè)定 長(zhǎng)期經(jīng)營計(jì)劃 繼續(xù)率問題 營業(yè)部各項(xiàng)經(jīng)營成本 業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵(lì) 業(yè)務(wù)主任的育成 組織發(fā)展 2020/9/19 ，僅供參考 22 主任的核心技能 開會(huì)的能力（早夕會(huì)） 運(yùn)用工具的能力 業(yè)務(wù)輔導(dǎo)能力 一對(duì)一溝通能力 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營 2020/9/19 ，僅供參考 23 業(yè)務(wù)員的核心技能 市場(chǎng)調(diào)查表的運(yùn)用 寫感謝信給客戶 制作并解說建議書 講好保險(xiǎn)故事 求得轉(zhuǎn)介紹的能力 工作記錄 客戶管理 客戶開拓 2020/9/19 ，僅供參考 24 基于保費(fèi) 人均保費(fèi) 人均產(chǎn)能 人均件數(shù) 活動(dòng)率 …… 基于隊(duì)伍 新增人力 出單人力 績(jī)優(yōu)人力 轉(zhuǎn)正人力 晉升人力 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是航向標(biāo)，也是導(dǎo)致不同結(jié)果最直接的原因，因此，評(píng)價(jià)體系正確與否往往造成“差之毫厘，失之千里”的結(jié)局，評(píng)價(jià)指標(biāo)既要符合我們經(jīng)營目標(biāo)的要求，更要符合營銷規(guī)律的原則。 以營業(yè)組經(jīng)營為核心，以扎實(shí)的系統(tǒng)運(yùn)作來提升經(jīng)營平臺(tái) 182。 寧愿大概的對(duì)，也不要精確的錯(cuò)，在營銷工作中，觀念永遠(yuǎn)大于技能。 ?領(lǐng)導(dǎo)出思路 ?群眾出方法 ?公司出流程 2020/9/19 ，僅供參考 28 ?新人班 ?銜接教育 ?轉(zhuǎn)正前置 ?準(zhǔn)主任培訓(xùn) ?主任提高班 ?籌備經(jīng)理 ?講師 ?組訓(xùn) 壽險(xiǎn)行業(yè)的最大魅力在于營銷制度和培訓(xùn)資源，培訓(xùn)好壞直接決定成敗， 培訓(xùn)的重要性在本質(zhì)上大于業(yè)務(wù)推動(dòng)，專業(yè)培訓(xùn)技能和訓(xùn)練隊(duì)伍的建立兩者一 樣重要，資源必須優(yōu)先保證培訓(xùn)到位。 2020/9/19 ，僅供參考 37 ?人對(duì)了，事情就對(duì)了，想要事情對(duì)，自己首先要對(duì)； 用好人和培養(yǎng)人是關(guān)鍵 ?制度是長(zhǎng)期健康發(fā)展的保證 ?政通人和是快速發(fā)
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