恒安人壽保險淺談營銷管理培訓課件(38頁)-保險培訓(存儲版)
【正文】 全局，只有通過系統(tǒng)運作，才能把握隊伍，掌控過程，實現(xiàn)良性發(fā)展，持續(xù)發(fā)展。能否調動員工 意愿根本上取決于管理者的觀念和工作切入點。 通過主任 提升人力平臺的五個方面是組織發(fā)展在實際業(yè)務操作中最好的切入點， 主任的收入 又是我們整個營銷業(yè)務的切入點。 2020/9/19 ，僅供參考 20 管理者的核心技能 ?規(guī)劃的能力：格局 ?溝通的能力：品德 ?把握機會的能力：核心能力 2020/9/19 ，僅供參考 21 部經理的核心技能 新人的增員和選擇 新人的銜接訓練 自我經營評估 業(yè)務員的績效評估和輔導 營業(yè)部目標的設定 長期經營計劃 繼續(xù)率問題 營業(yè)部各項經營成本 業(yè)務推動和激勵 業(yè)務主任的育成 組織發(fā)展 2020/9/19 ，僅供參考 22 主任的核心技能 開會的能力（早夕會） 運用工具的能力 業(yè)務輔導能力 一對一溝通能力 團隊經營 2020/9/19 ，僅供參考 23 業(yè)務員的核心技能 市場調查表的運用 寫感謝信給客戶 制作并解說建議書 講好保險故事 求得轉介紹的能力 工作記錄 客戶管理 客戶開拓 2020/9/19 ，僅供參考 24 基于保費 人均保費 人均產能 人均件數(shù) 活動率 …… 基于隊伍 新增人力 出單人力 績優(yōu)人力 轉正人力 晉升人力 評價標準是航向標，也是導致不同結果最直接的原因，因此，評價體系正確與否往往造成“差之毫厘，失之千里”的結局，評價指標既要符合我們經營目標的要求，更要符合營銷規(guī)律的原則。 以營業(yè)組經營為核心，以扎實的系統(tǒng)運作來提升經營平臺 182。 寧愿大概的對，也不要精確的錯，在營銷工作中，觀念永遠大于技能。 ?領導出思路 ?群眾出方法 ?公司出流程 2020/9/19 ，僅供參考 28 ?新人班 ?銜接教育 ?轉正前置 ?準主任培訓 ?主任提高班 ?籌備經理 ?講師 ?組訓 壽險行業(yè)的最大魅力在于營銷制度和培訓資源，培訓好壞直接決定成敗， 培訓的重要性在本質上大于業(yè)務推動，專業(yè)培訓技能和訓練隊伍的建立兩者一 樣重要，資源必須優(yōu)先保證培訓到位。 2020/9/19 ，僅供參考 37 ?人對了，事情就對了，想要事情對，自己首先要對； 用好人和培養(yǎng)人是關鍵 ?制度是長期健康發(fā)展的保證 ?政通人和是快速發(fā)
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