恒基偉業(yè)的成功與張征宇總裁分析(ppt90)-經(jīng)營管理-免費閱讀
【正文】 G：壟斷消費者、渠道、廣告資源，復(fù)制營銷 Microsoft：壟斷技術(shù)市場，復(fù)制技術(shù)（并購、開發(fā)） ? 無論如何應(yīng)該壟斷某一群體，圍繞這一群體好好地做文章 ? 要做足功夫，就必須把我們的目標(biāo)群體吃透，然后選擇最佳的產(chǎn)品和方法來攻打 目錄 ?產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)思考 ?創(chuàng)新 ?管理 ?營銷 ?投資智慧 ?個人 創(chuàng)新 ? 技術(shù)創(chuàng)新（不在重要的技術(shù)平臺上創(chuàng)新，只在商化的技術(shù)上創(chuàng)新，尤其是 User Friendly) ? 商務(wù)創(chuàng)新（營銷創(chuàng)新） 圍繞消費者的手段一定要創(chuàng)新 ? 制造、管理創(chuàng)新（多為整合資源 Leverage） ―大膽假設(shè)，小心求證” 恒基偉業(yè)產(chǎn)品設(shè)計的原則 ? ―好用、實用” ? “盡量減少用戶的每一步動作” ? “盡量減少用戶的思考與摸索 如何獲得核心競爭力 新 快 從各個環(huán)節(jié)來分析確保 特別自我欣賞動用腦筋來解決商業(yè)中現(xiàn)實的問題 ? Site Map ? 追蹤用戶的使用（“中獎號碼預(yù)埋”） ? 產(chǎn)品自我介紹 ? 空中槍斃 ? 張總總是動用腦筋來解決問題與沖突 ? 解決問題時，他總是排除人為因素，就事論事，“求之于勢，不責(zé)于人” ? 許多的問題，都是有方法解決的。任何有長期 Cost Implication的，有 Hidden Cost的事都要慎重，能不做盡量不做 對財務(wù)的大數(shù)十分清晰 ?對一個項目的思考，關(guān)鍵在于財務(wù)中的幾個大數(shù) ?對幾個大數(shù)、大的驅(qū)動因素要了解 ?努力降低這幾個大數(shù)，任何時間、有任何機會降低這幾個大數(shù)都是重要的 ?一旦結(jié)果不理想，與預(yù)想的有偏頗，一定是在幾個大數(shù)上出了問題 經(jīng)營一個企業(yè)有無形 /有形的成本 =放血，對“放血”的認(rèn)識要很清晰，有“一次性”、“持續(xù)性”、“隱性”、“顯性” ?張總對花費有深切認(rèn)識，他知道什么是“放血” ?很謹(jǐn)慎，能透過表面的情況來分析后面可能的“出血”，這種對“出血”的天然的憎恨與謹(jǐn)慎是吃過虧才有的“天性” ?一次性的出血可以接受，而隱性的、持續(xù)的出血是堅決不能忍受的 能不投資、掏錢，永遠(yuǎn)不投資掏錢 ?自辦公司 – 會全面虧損！ – 沒錢了就找你要 – 有錢也不會給你 – 人是沒有動力與你分錢的！ ?與人關(guān)系盡量簡單，而且自己掌握制高點 ?管理體系盡量簡化 與人合作永遠(yuǎn)是錯誤的 ?與各代理商的合作 – 有錢了，要不回來 – 沒錢了，還要承擔(dān)責(zé)任 ?在各地的分公司 – 管人 – 管法律 – 管流動資金 – 一切都要管 – 不可能有利潤 ?對“人”有深切的認(rèn)識，“人性本惡” 理性與激情的平衡 ?吃過苦，知道什么是陷阱（否決潘軍的門市，否決自營） ?實在 十分清醒與實在（ CRM能收集資料，能解決接口問題） ?頭腦不清楚，別出去干事 ?任何事情必須有一個清晰的 Value Proposition 委托“ OEM‖把 OEM發(fā)揮到極至 ?設(shè)計是 Copy現(xiàn)有，只不過在 Use Friendly上下大功夫 ?OEM由別人生產(chǎn) ?代理商現(xiàn)款現(xiàn)貨 ?營銷人員由代理商出 ?市場保護費由代理商出 ?信息提供盡量 OEM法 ?建基站用代理商 ?客服用代理商 ?基站用代維 ?戰(zhàn)略策劃用 IPI 一切外包，自己就掌握核心的“思想與品牌” 怕麻煩 用最簡單的方法解決問題 ?正常人的心態(tài)是兩個：一是表功，二是好事，所以往往把事情弄得很復(fù)雜 ?人是情感動物，永遠(yuǎn)在復(fù)雜得事物上又加上一層復(fù)雜得人際問題 ?正常人見事，只能看到表層，而表層往往是金字塔得頂部的東西，最不核心與不重要 ?要想解決問題，一定要拋開人的情態(tài)，努力從的事的關(guān)系中入手，在江中、史克等太多的時間好在人的方面上，而未能做事 ?在事情方面要迅速地涉入到問題的核心，即用最簡單的方法解決最關(guān)鍵的問題 最優(yōu)秀的方案，一定是最簡單的方案 資源整合 ?在商人的骨子里一定是以最小的投入得出最大得產(chǎn)品，這就需要空手套白狼 ?自己出智慧，別人出資源，就是商人得資源整合能力，無論是李嘉誠，還是 AEA均為資源整合得高手 ?關(guān)鍵在于：自己要出一個完整得思想，這是制高點，掌握了這個制高點，就能整合別人 ?有一個完整的資源整合方案 消費者需求空間與產(chǎn)品真空 ? 消費者一旦被一種文化所渲染后，就會慣性地消費。漂亮的外型與工藝，第一眼就吸引消費者，這是最好的廣告 ? 許多產(chǎn)品外型工藝稍作一些改變就會有好感 ? 用一個 KKA來導(dǎo)入市場，清晰定位、準(zhǔn)確溝通，然后再做Application的延伸 產(chǎn)品選擇與營銷手段 產(chǎn)品的核心實用價值 產(chǎn)品的廣泛定位 關(guān)系人們“衣、食、住、行”等方面的核心、實用的價值，并能帶來大流量的現(xiàn)金流 產(chǎn)品的廣大的定位 產(chǎn)品的關(guān)鍵，要做透、做好 能支撐炒作，能支撐高價 廣告 /定位 /宣傳 一定要“一針見血，入心盡意”、“攻心一擊，彌久不散” ?不能從我們的角度出發(fā) ?要從消費者角度能明白的東西，用消費者的語言來講到他們的心坎里去 ?“要找到對方的破綻，攻心一擊” ?廣告詞，要簡潔明了，一看一聽就明白 ?“其勢高，其節(jié)短”、“機發(fā)”，準(zhǔn)備工作做很多，而與消費者接觸時就一點擊破 客戶第一，但不是盲目用大眾的“用戶經(jīng)營”來認(rèn)識
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