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正文內(nèi)容

恒基偉業(yè)的成功與張征宇總裁分析(ppt90)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)

2024-09-20 09:40 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 功) NO. 1 在大學(xué) 總分 NO. 1 英文大于 80分 政治及格 身體不錯 沒有錯誤 總分 529分 93分 65分 不要搞垮 老老實實學(xué)習(xí) 英文 數(shù)學(xué) 專業(yè) 綜合 專基 政治 100% 100% 100% 100% 80% 50% 做大事 ? 找到一個大領(lǐng)域 ? 把每個環(huán)節(jié)分析透,全部考慮透 ? 謹(jǐn)慎組織 ? 一步一步起步 ? 考慮完整,起步簡單 ? 整個環(huán)節(jié)優(yōu)秀,打敗部分優(yōu)秀的人 ? 部分優(yōu)秀的人,最弱的環(huán)節(jié)決定了整體的利益 如何簡化地解決問題 ? 張總總是要求用最簡單、直接、非人為的方法解決問題 ? 一旦把所有的環(huán)節(jié)打碎后,他想到的就是用技術(shù)、創(chuàng)新的方法來解決問題 ? 一則避免人為干擾,二則提高投資回報率 ? 舉例、百家姓、全中文、手寫、連筆王等,即用科技來營銷,“科技讓你更輕松” ? 常人一旦想到辦事就會用人海、燒錢的戰(zhàn)略來解決問題,張總總是先想有沒有巧妙的方法解決問題 所有優(yōu)秀的企業(yè)家 /領(lǐng)袖,善于“抓住賺錢的制高點” ? 抓綱: – 客服不是關(guān)鍵,因為是事后,而恒基偉業(yè)已經(jīng)把工作在售前做透了,客服工作自然就少一些 – 質(zhì)量是指功效、性能與功能如果很高時,消費者就認(rèn)為質(zhì)量好 ? “巧勁”,“四兩撥千斤” ? 抓住代理商,讓代理商去建立客服、基站,所有環(huán)節(jié)控制關(guān)鍵(“七寸”),投入小回報大,以智慧賺錢 ? OEM思想 ? 信息外包( OEM思想) ? 與人以利 ? 只要你的產(chǎn)品力強,市場需求在,別人一定會與你合作 打中問題的要害,而不打擊人 ? 剖析事,人的問題會自己解決 ? 剖析人,事情就會摻在一起,反而解決不了 ? “求之于勢,不責(zé)于人” 99%的人不知道結(jié)果,只埋頭過程,做事 ? 一上來就鋪攤子,錢都不知道在什么地方能賺就開始做場面 ? 不是結(jié)果導(dǎo)向,思維局面太低,沒有想到最終目的 ? 只想到如何做事,而不知道做事的結(jié)果 ? 陳華只知道搭架子,根本搞不清楚什么是“ What‖與“ Why‖ 代理商是圍著你吃飯的!如果你有好東西! ? 世上最關(guān)鍵的是知道“ What‖,也就是真正的業(yè)務(wù)智慧,也就是羅海鋼所謂的思想 ? 有了思想的人,就會有事業(yè),有事業(yè)的人就會有人來幫助 ? 整個社會太多數(shù)量無思想的人,所以專依賴有思想的人 ? 顧問是靠別人的“ What‖來發(fā)揮,所以是沒有思想的人群 ? 所有的社會資源、社會力量都是圍繞著思想走的,代理商更是如此! ? 整合社會資源的最好方法就是提出一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)思想 成功的十一條 1. 需求存在,而且強大(有人已教育了市場) 2. 好產(chǎn)品 3. 渠道 /市場控制極嚴(yán) 4. 價格體系(三贏 /高價) 5. 廣告 6. OEM外包方法 7. 工作要堅決、到位 8. 深入細(xì)致的市場工作 9. 愛護與培養(yǎng)市場 、形象、強有力的溝通 毛澤東式的成功步驟 要與人類社會的大規(guī)律、大斷層對接 領(lǐng)悟后,形成大思想、理論、構(gòu)想、目標(biāo)與理論 具體化、物化、地方化、形象化、大眾化地形成“事業(yè)” 一系列的行動方案、具體階段性目標(biāo),逐一完成 建立隊伍、基礎(chǔ),一戰(zhàn)一戰(zhàn)地打 ?沒有思想就無法統(tǒng)帥資源 ?只有大智慧、大思想,才能有大作為 目錄 ?產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)思考 ?創(chuàng)新 ?管理 ?營銷 ?投資智慧 ?個人 對市場的關(guān)鍵參數(shù)十分重視,一旦出現(xiàn)差異能夠晝夜決策 ?808的銷量對商務(wù)通銷量有沖擊,兩天內(nèi)決策調(diào)整 ?商務(wù)通在名人降價后的快速決策 ?必須有全國的銷量數(shù)據(jù),迅速反饋上來 ?能迅速就現(xiàn)象來分析本質(zhì) ?能迅速地進行決策,來控制局面,調(diào)節(jié)市場 最有力的、可持續(xù)的發(fā)展,是用市場份額來描述的 ?沒有了市場份額,在中國就失去了諸多的優(yōu)勢,如:品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、渠道效率,并給敵人以太多的空檔 ?要不惜一切代價把市場份額保住,而在中國降價是搶占市場份額的必然方法 ?密切注視競爭對手的行動 ?一旦我們有了足夠的市場份額,就有了極大的優(yōu)勢,敵人無法拼價位,而被殺死在初期 營銷成功十一條 1. 獨家代理制 2. 價格保護 3. 廣告各占 200元,硬性規(guī)定時間 /篇幅 4. 市場保護 5. 現(xiàn)款現(xiàn)貨 6. 廣告模式 7. 網(wǎng)點模式( 3000家) 8. 人員模式(促銷員直銷) 9. 三大法寶(電視 /報紙 /促銷) 如何通過研發(fā)來提高產(chǎn)品的競爭力 ?產(chǎn)品設(shè)計 Use Friendly ?使用、操作簡單(“查電話只點一下”) ?人性化設(shè)計 ?對客戶需求準(zhǔn)確把握(調(diào)研滿足不同的需求,試用充分了解) ?動態(tài)跟蹤需求 ?共同工作、評價、制定研究 ?引導(dǎo)消費著來認(rèn)識產(chǎn)品與類別(造出幾個概念,造出幾個評判的尺度給消費者,讓消費者認(rèn)為這就是“商務(wù)通”) 外型決定了第一眼 ? 推出的產(chǎn)品先要有吸引人的外型與工藝。漂亮的外型與工藝,第一眼就吸引消費者,這是最好的廣告 ? 許多產(chǎn)品外型工藝稍作一些改變就會有好感 ? 用一個 KKA來導(dǎo)入市場,清晰定位、準(zhǔn)確溝通,然后再做Application的延伸 產(chǎn)品選擇與營銷手段 產(chǎn)品的核心實用價值 產(chǎn)品的廣泛定位 關(guān)系人們“衣、食、住、行”
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