恒基偉業(yè)的成功與張征宇總裁分析(ppt90)-經(jīng)營管理(已修改)
2025-08-26 09:40 本頁面
【正文】 恒基偉業(yè)的成功與張征宇總裁分析 鄭立新 2020年 1月 14日 張征宇與恒基偉業(yè) ? 大的行業(yè)選擇 ? 產(chǎn)品思考 ? 業(yè)務(wù)思考 ? 創(chuàng)新 ? 由實(shí)業(yè)到資本運(yùn)作的思路 ? 營銷策略 ? 投資管理 ? 管理體系 ? 用人 ? 創(chuàng)新式解決問題 做對(duì)的事 把對(duì)的事做好 恒基偉業(yè)的七要素分析 市場： 存在、禮品、自用 極強(qiáng)，“全中文”、“快速識(shí)別”、“連筆王”、 User Friendly 極好 十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 名人、快譯通已有成熟技術(shù)，產(chǎn)品培養(yǎng)了市場，但未做起來， ODM廠家也存在，主要競爭對(duì)手并未熟悉、了解該行業(yè) 九大營銷戰(zhàn)術(shù)、 ODM思想、解決技術(shù)上的問題 非常重視資訊的獲取，如：廣告、媒體、銷售資料、競爭對(duì)手資料、消費(fèi)者資料等 產(chǎn)品力： 實(shí)力： 時(shí)間： 用人： 戰(zhàn)術(shù)： 資訊： 目錄 ?產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)思考 ?創(chuàng)新 ?管理 ?營銷 ?投資智慧 ?個(gè)人 評(píng)估項(xiàng)目的八字方針 （實(shí)用價(jià)值） （使用、銷售、生產(chǎn)、維護(hù)等各環(huán)節(jié)） （對(duì)競爭對(duì)手而言） （產(chǎn)品新、不透明、沒有可比性） （能外協(xié)盡量外協(xié)，如： OEM、 ODM） （傳播性好，有傳染性） （研發(fā)快、生產(chǎn)快、銷售快、周轉(zhuǎn)快、對(duì)用戶的反應(yīng)快、服務(wù)快） 商人經(jīng)商的五個(gè)“ W‖ ? Where ? What ? When ? Who ? How Where（行業(yè)選擇） —電子消費(fèi)品行業(yè) ? 有龐大的消費(fèi)群體 ? 有一定的技術(shù)壁壘 ? 可品牌化經(jīng)營 ? 信息類消費(fèi)品是 21世紀(jì)的潮流 What—選擇 PDA ? 說懂，大家都不懂 ? 隨身產(chǎn)品 ? 介于個(gè)人用品與商務(wù)用品之間 技術(shù)掌握 /產(chǎn)品發(fā)展的軌道透徹 ? 大的事業(yè)一定是在大的技術(shù)條件下，為社會(huì)提供全新的價(jià)值，用技術(shù)產(chǎn)品改變?nèi)藗兊纳虅?wù)習(xí)慣、信息習(xí)慣 ? 要徹底地明了技術(shù)、產(chǎn)品發(fā)展的軌道，及時(shí)判斷哪一塊能形成消費(fèi)者能接受的技術(shù)產(chǎn)品 ? 判斷的關(guān)鍵：技術(shù)的成熟度、周期、商化的難易程度，例如 PDA與文曲星，美通與寶典 中國的消費(fèi)者，在新產(chǎn)品出來永遠(yuǎn)是高價(jià)的 ? 張總選準(zhǔn)了這樣一個(gè)群體 – 禮品市場 – Trend Setters購買與使用 – 總有那么一小部分人（ 5%）Suckers！ – 但一定是一個(gè)有生命力、有震撼力的產(chǎn)品 解決 Who的問題 ? PDA是好的機(jī)會(huì) – 消費(fèi)者清晰的需求空檔 – 競爭對(duì)手已做了極好的鋪墊 – OEM存在 – ODM成熟 解決 What的問題 When/How—商務(wù)通的 KSF：切入時(shí)間好、切入手段（定位、USP、技術(shù)、價(jià)值、群體、方法、營銷）、成熟度（需求、技術(shù)、產(chǎn)品、競爭形式） ? 需求 ? 技術(shù) ? 產(chǎn)品（最好有成熟產(chǎn)品在市 面上） ? 競爭 ? 渠道 ? 資源 ? 定位 ? USP ? 技術(shù) ? 消費(fèi)者價(jià)值 ? 群體 ? 營銷方法 ? OEM等方法 切入時(shí)間 / 成熟度 切入手段 切入時(shí)的定位 ? 切入時(shí)定位要窄、精準(zhǔn)，這樣才能切中要害，引起消費(fèi)者購買 ? 象刀子一樣 ? 所有活動(dòng)就圍著我們的目標(biāo)定位的對(duì)象說，例如：“成功篇”，將一個(gè)人的成長過程描述過來，直指人心 張征宇走的是由實(shí)業(yè)而資本的道路 ? 先商貿(mào)，后多元而失敗 ? 實(shí)業(yè)，看準(zhǔn)了一個(gè)市場 ? 有了基本平臺(tái)，再上市 ? 收購相應(yīng)的技術(shù)與團(tuán)隊(duì) 非常實(shí)用的技術(shù)應(yīng)用（ Killer Application） ? 沒用 Killer Application的東西一定不重要，飛不起來 ? 許多項(xiàng)目均是在想當(dāng)然的 Application上賺錢，看上去賺錢的門道很多，其實(shí)沒有一個(gè)足以支撐 ? 所謂的 Killer – 準(zhǔn)確、切實(shí)的群體與用途 – 有足夠的收入支持運(yùn)作 ? 一個(gè)大的群體，一個(gè)不可替代的 USP 經(jīng)營消費(fèi)者方面 ? 要了解消費(fèi)者，并準(zhǔn)確細(xì)分，抓住我們的群體 ? 抓住中國 13億人中最有錢的消費(fèi)者（干部 /送禮 /收入高的人 /有手機(jī)的人） ? 改變消費(fèi)者：“改變” 將有錢的人服務(wù)好了，解決了他們的后顧之憂，就能賺錢 ? 產(chǎn)品方案、經(jīng)營方案、服務(wù)方案 – 產(chǎn)品方案一定要圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣與實(shí)情來確定，產(chǎn)品的功能、性能、外觀、界面設(shè)計(jì)等一切要方便他們的習(xí)慣 – 經(jīng)營方案：穩(wěn)定價(jià)格、高價(jià)、包裝好一些 – 了解消費(fèi)者購買后的使用習(xí)慣 —— 預(yù)埋軟件統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者的使用頻率 ? 了解這些“大款”在消費(fèi)上的困難，幫助他們解決困難，并且又能體體面面的，他們一定會(huì)買你的東西 不是高科技問題，而是科技的商化問題 ? PDA與 PPC兩種不同的命運(yùn)：前者群體是非網(wǎng)民，后者是網(wǎng)民（要么沒有錢，要么有文化、理性） ? 文曲星的成功 ? 中國真正的有判斷力的商業(yè)人士是較理性的，沖動(dòng)性購買并不多，要買就必須是國際化的品牌，有品味的做法 ? 科技的商化，做好科技與人群體之間的接口的問題，因此要充分理解群體的需求 形成消費(fèi)文化者賺大錢 ? 中國人已形成了特有的 PDA文化，我們不能憑空抵抗這種文化 ? 外國人在中國成功的要么制造新文化，要么 Follow和利用中國文化，例如： – McDonald
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