恒基偉業(yè)的成功與張征宇總裁分析(ppt90)-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
2025-08-06 09:40本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】由實(shí)業(yè)到資本運(yùn)作的思路。名人、快譯通已有成熟技術(shù)，產(chǎn)品培養(yǎng)了市場(chǎng)，但未做起來(lái)，有龐大的消費(fèi)群體。有一定的技術(shù)壁壘。信息類消費(fèi)品是21世紀(jì)的潮流。介于個(gè)人用品與商務(wù)用品之間。要徹底地明了技術(shù)、產(chǎn)品發(fā)展的軌道，及時(shí)判斷哪一塊能形成消費(fèi)。切入時(shí)定位要窄、精準(zhǔn)，這樣才能切中要害，引起消費(fèi)者購(gòu)買。先商貿(mào)，后多元而失敗。收購(gòu)相應(yīng)的技術(shù)與團(tuán)隊(duì)。許多項(xiàng)目均是在想當(dāng)然的Application上賺錢，看上去賺錢的門道很。一個(gè)大的群體，一個(gè)不可替代的USP. 要了解消費(fèi)者，并準(zhǔn)確細(xì)分，抓住我們的群體。產(chǎn)品方案、經(jīng)營(yíng)方案、服務(wù)方案。中國(guó)真正的有判斷力的商業(yè)人士是較理性的，沖動(dòng)性購(gòu)買并不多，中國(guó)人已形成了特有的PDA文化，我們不能憑空抵抗這種文化。大營(yíng)銷專家能塑造一種新的“文化”，這種以文化為氛圍的產(chǎn)品消費(fèi)，更。在核心的技術(shù)領(lǐng)域與核心的群體上來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品，使整體的投入產(chǎn)
【正文】 ?很謹(jǐn)慎，能透過(guò)表面的情況來(lái)分析后面可能的“出血”，這種對(duì)“出血”的天然的憎恨與謹(jǐn)慎是吃過(guò)虧才有的“天性” ?一次性的出血可以接受，而隱性的、持續(xù)的出血是堅(jiān)決不能忍受的 能不投資、掏錢，永遠(yuǎn)不投資掏錢 ?自辦公司 – 會(huì)全面虧損！ – 沒(méi)錢了就找你要 – 有錢也不會(huì)給你 – 人是沒(méi)有動(dòng)力與你分錢的！ ?與人關(guān)系盡量簡(jiǎn)單，而且自己掌握制高點(diǎn) ?管理體系盡量簡(jiǎn)化 與人合作永遠(yuǎn)是錯(cuò)誤的 ?與各代理商的合作 – 有錢了，要不回來(lái) – 沒(méi)錢了，還要承擔(dān)責(zé)任 ?在各地的分公司 – 管人 – 管法律 – 管流動(dòng)資金 – 一切都要管 – 不可能有利潤(rùn) ?對(duì)“人”有深切的認(rèn)識(shí)，“人性本惡” 理性與激情的平衡 ?吃過(guò)苦，知道什么是陷阱（否決潘軍的門市，否決自營(yíng)） ?實(shí)在 十分清醒與實(shí)在（ CRM能收集資料，能解決接口問(wèn)題） ?頭腦不清楚，別出去干事 ?任何事情必須有一個(gè)清晰的 Value Proposition 委托“ OEM‖把 OEM發(fā)揮到極至 ?設(shè)計(jì)是 Copy現(xiàn)有，只不過(guò)在 Use Friendly上下大功夫 ?OEM由別人生產(chǎn) ?代理商現(xiàn)款現(xiàn)貨 ?營(yíng)銷人員由代理商出 ?市場(chǎng)保護(hù)費(fèi)由代理商出 ?信息提供盡量 OEM法 ?建基站用代理商 ?客服用代理商 ?基站用代維 ?戰(zhàn)略策劃用 IPI 一切外包，自己就掌握核心的“思想與品牌” 怕麻煩 用最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題 ?正常人的心態(tài)是兩個(gè)：一是表功，二是好事，所以往往把事情弄得很復(fù)雜 ?人是情感動(dòng)物，永遠(yuǎn)在復(fù)雜得事物上又加上一層復(fù)雜得人際問(wèn)題 ?正常人見(jiàn)事，只能看到表層，而表層往往是金字塔得頂部的東西，最不核心與不重要 ?要想解決問(wèn)題，一定要拋開人的情態(tài)，努力從的事的關(guān)系中入手，在江中、史克等太多的時(shí)間好在人的方面上，而未能做事 ?在事情方面要迅速地涉入到問(wèn)題的核心，即用最簡(jiǎn)單的方法解決最關(guān)鍵的問(wèn)題 最優(yōu)秀的方案，一定是最簡(jiǎn)單的方案 資源整合 ?在商人的骨子里一定是以最小的投入得出最大得產(chǎn)品，這就需要空手套白狼 ?自己出智慧，別人出資源，就是商人得資源整合能力，無(wú)論是李嘉誠(chéng)，還是 AEA均為資源整合得高手 ?關(guān)鍵在于：自己要出一個(gè)完整得思想，這是制高點(diǎn)，掌握了這個(gè)制高點(diǎn)，就能整合別人 ?有一個(gè)完整的資源整合方案 消費(fèi)者需求空間與產(chǎn)品真空 ? 消費(fèi)者一旦被一種文化所渲染后，就會(huì)慣性地消費(fèi)。從消費(fèi)者到渠道都有一系列的吸力 ? 一旦上游的廠商的產(chǎn)品老化、陳腐后，就需要新的產(chǎn)品來(lái)填充，這個(gè)時(shí)刻是切入的最好時(shí)機(jī)，下游會(huì)迅速消化 ? 例：從“太太口服液”到“花顏花粉”到“排毒養(yǎng)顏液” 資源開放理論 ?什么地方開放：成本、害的地方大家分?jǐn)? ?什么地方封閉：有利的地方 ?在每一個(gè)地區(qū)，應(yīng)該選擇最優(yōu)的資源來(lái)利用，而不能承擔(dān)爛的資源 ?不能把一個(gè)省交給一個(gè)代理商，因?yàn)樗馁Y源有限，我們的市場(chǎng)資源得不到對(duì)方有效資源得對(duì)接 ?任何一個(gè)合作商都有他得優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，不能愚昧地認(rèn)為他什么都可以做，恰如其分地利用與發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)是最大資源整合得原則，一旦太過(guò)，就不能戀戰(zhàn) 目錄 ?產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)思考 ?創(chuàng)新 ?管理 ?營(yíng)銷 ?投資智慧 ?個(gè)人 好讀書 ?讀書是燒去人的愚昧的最好手段 現(xiàn)實(shí)性與理性 ?看不清楚的是不干，不投資 ?不要在遠(yuǎn)期上談得太多 ?僅抓住現(xiàn)實(shí)的，“ 2年之內(nèi)”的事 ?不要把中國(guó)的消費(fèi)者想象得太樂(lè)觀，他們得忠誠(chéng)度很低 ?我們常人的問(wèn)題都在“太善”、“太玫瑰”，理想化大眾一定要加強(qiáng)“現(xiàn)實(shí)性”思維 把人為的事情撥開，不去談！只談事實(shí)本身 ?鼓勵(lì)屬下不去糾纏人為的事，以業(yè)務(wù)為主 ?切中問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，而不是人的糾紛 不能相信任何人 —— 醫(yī)療器械軟件 ? 被部下無(wú)數(shù)次地復(fù)制 ? 私下銷售 Bill Gates式的人物 ?Bill Gates的特點(diǎn)：技術(shù)出身、技術(shù)解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題、收購(gòu)、霸氣、商業(yè)與技術(shù)的密切配合 ?張總是十分相似的， 21世紀(jì)一定要這樣的人 對(duì)整體有較好的信心 行動(dòng)力極強(qiáng)（ No Bullshit） ?很少花時(shí)間在不切實(shí)際的問(wèn)題上討論 ?王瑛的管理時(shí)間大都花在討論人性、社會(huì)、潮流上，而張征宇全都在討論兩年之內(nèi)、眼前的“三步”上面 ?在眼前性、現(xiàn)實(shí)性、可能性三方面來(lái)要求部下，必然會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的結(jié)果 ?立即拍板，追查結(jié)果 ?王瑛玄而又玄地討論，當(dāng)然無(wú)法出結(jié)果 領(lǐng)導(dǎo)人的能力（孫陶然、 Polly等） 整個(gè)人的素質(zhì)不錯(cuò) ?技術(shù)十分清楚，但不是技術(shù)呆子 ?商業(yè)很清楚、實(shí)證主義，但不是那種輕浮的商人 悟性 厚積薄發(fā) ?Compaq、名人、快譯通等的總代理 ?十多年的科技研究 ?成功、失敗的商化工作極多 ?中國(guó)手持設(shè)備的“鼻祖” 霸氣 ?張總不時(shí)露出經(jīng)營(yíng)上的霸氣 ?駕御下方面的霸氣 ?在“競(jìng)爭(zhēng)”上的霸氣 ?產(chǎn)品上的殺氣（ Killer Application，不兼容性） 立新 最有效的方法，一定要找最有效的方法 ?要忘掉所有的招數(shù)，方能明心見(jiàn)性，洞察秋毫 ?要忘掉個(gè)人、意念、心如止靜，方能見(jiàn)真性，方能見(jiàn)招拆招 ?李小龍：截拳道，無(wú)招無(wú)式，以打擊敵人為主 ?不能有虛榮心、教師爺心態(tài)、顧問(wèn)心態(tài)
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