掌握成功管理者的特質(zhì)與原則47頁(yè)-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
2025-08-06 09:11本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】成功的保險(xiǎn)主管會(huì)形成專業(yè)的形象，并。且從中衍生出一種吸引力。良好的溝通與交流是成功的前提。你現(xiàn)在帶有一個(gè)30人的團(tuán)隊(duì)，其中有兩個(gè)人，一人業(yè)績(jī)較差（乙），每月3000－5000元保費(fèi)，是你的業(yè)務(wù)經(jīng)理的組員。他們有一個(gè)共性：出勤情況不理想，喜歡請(qǐng)假。斷締造佳績(jī)”有強(qiáng)烈的需要。腦，要分析本部門20%的核心成員是誰？以便采用相應(yīng)的政策，通過重點(diǎn)。和業(yè)績(jī)不斷地向上攀升。另外，作為部門管理者，還要重點(diǎn)考慮的是，有成效的開展工作。保持非常親密又重要的師生情誼。的，需要長(zhǎng)期的積累和用心的付出。人，已經(jīng)具備了成為一個(gè)能夠不斷擴(kuò)大成功領(lǐng)域，且績(jī)效高超之保險(xiǎn)主管的所有關(guān)鍵特質(zhì)。工作成果產(chǎn)生極大的差異。案例1:經(jīng)理A對(duì)于屬員的過失和違紀(jì)不能（不。人績(jī)效不理想或出現(xiàn)錯(cuò)誤，他就會(huì)著急、發(fā)火，還喜歡讓他的屬員列隊(duì)接受自己訓(xùn)斥。導(dǎo)角色與職場(chǎng)功能的理解和把握。必須鍛煉出雙焦距的視野。感和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的自信心。如何成為一位受尊重的主管？
【正文】 年的部門經(jīng)理談到了 “ 給業(yè)務(wù)員尋找目標(biāo)市場(chǎng) ” 的重要性， A經(jīng)理覺得很受啟發(fā)，于是在部門中大力倡導(dǎo)和推動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)。 一段時(shí)間以后，一部分業(yè)務(wù)員以目標(biāo)市場(chǎng)需要跟蹤為由，經(jīng)常早會(huì)遲到或請(qǐng)假，部門考勤非常不理想。 A經(jīng)理覺得到了非整頓不可的時(shí)候了，他一面及時(shí)溝通了解原因，一面重申了出勤考核制度。這其中有業(yè)務(wù)員提出家住的太遠(yuǎn)，公司能否推遲半小時(shí)開早會(huì)。 A經(jīng)理向公司反映，得到的答復(fù)是不行。 A經(jīng)理思考，是否要改變?cè)鐣?huì)的形式呢？ 43 在部門推動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)為主顧開拓活動(dòng)的兩個(gè)月后，A經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)員獲得的名單不少，但部門的活動(dòng)率還是很低。他在主管會(huì)上強(qiáng)調(diào)，主管一定要帶頭出單，督促業(yè)務(wù)員達(dá)成拜訪目標(biāo)。有主管提出，業(yè)務(wù)員不敢 去接觸緣故，部門是不是要培訓(xùn)一下。于是 A經(jīng)理決定每天早會(huì)后，進(jìn)行緣故開拓方面的培訓(xùn)。 在月度 KPI例會(huì)上， A經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，有好幾個(gè)部門的業(yè)績(jī)都是由一些大單高手撐起來，他覺得自己的部門應(yīng)該在這方面有所突破，畢竟 2/8定律是客觀存在的，而且他越來越覺得，這個(gè)太重要了。于是，在下月的計(jì)劃行事歷中，他激動(dòng)地寫下：全面推動(dòng)高額保單的開發(fā) …… ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 44 這個(gè) A經(jīng)理的困惑在哪里呢？ “ 無論外在環(huán)境如何變化，始終都要堅(jiān)持自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，做好基本功，因?yàn)槌晒κ且环N積累和沉淀 ” 。 45 課程回顧 一、成功管理者的共同特質(zhì) 二、成功管理者的十大原則 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 46 成功管理者的共同特質(zhì) 具備專業(yè)氣質(zhì)風(fēng)貌與工作態(tài)度 有協(xié)助他人的熱情 有推動(dòng)制度的能力 對(duì)于自己的工作表現(xiàn)感到驕傲 對(duì)未來的工作有所計(jì)劃 知道將努力用在關(guān)鍵要素上 保有良師益友 47 1. 仔細(xì)深思你的職場(chǎng)功能 2. 鍛煉出雙焦距的視野 3. 狠抓兩個(gè)生死攸關(guān)的成功因素 4. 設(shè)定輕重緩急 5. 永遠(yuǎn)把增員新人放在第一位 6. 訓(xùn)練員工行為使其符合公司制度 7. 讓伙伴有所期待 8. 確保伙伴遵守工作承諾 9. 讓每一個(gè)場(chǎng)合都成為重要場(chǎng)合 10. 深信因果定律 成功管理者的十大原則 48 結(jié)束語 假如一個(gè)人掌握了思維的力量，那么他就會(huì)加速成功的頻率 —— 威廉 杜拉姆 《 思維的革命 》 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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