宇龍coolpad688定位探討(ppt41)-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁
【導(dǎo)讀】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳物料的收集。過往調(diào)研資料的調(diào)集分析。內(nèi)部座談研討會(huì)一場(chǎng)：。PDA手機(jī)用戶2名；CDMA手機(jī)用戶3名；普通GSM手機(jī)。營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)問卷調(diào)查：。時(shí)間：5月30日，聯(lián)通天河營(yíng)業(yè)廳；共收回有效問卷32份（CDMA用戶13名、GSM用戶6名、CDMA制式下的PDA手機(jī)，依然很新鮮！得到不同的結(jié)論。產(chǎn)品概念測(cè)試小結(jié)！MOTO388C、Treo270、nokia9210、dopod686、快譯。通e698、lenovoet180、熊貓emol98等；我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/獨(dú)特點(diǎn)就在于：。電信產(chǎn)業(yè)是運(yùn)營(yíng)商為核心驅(qū)動(dòng)力量，而非終端商。們與MOTO388C、聯(lián)想、熊貓、CECT的PDA手機(jī)，看似對(duì)手，實(shí)際上是沒有直接沖突的。我們也不大可能冀望用戶因我們的產(chǎn)品而決定選。CDMA現(xiàn)有用戶群的升級(jí)換機(jī)需求；新增用戶群中首選CDMA的用戶（但新增用戶三低特征決定一步。SAMSUNG、LG、MOTO、普天、TCL等品牌的CDMA高端。購(gòu)買能體現(xiàn)自身社會(huì)地位的產(chǎn)品，注重。30-45歲左右，男性為主。關(guān)注時(shí)尚潮流及新技術(shù)。我們不能走CDMA貫有的路線，必須突出PDA手機(jī)的應(yīng)
【正文】 清晰 手機(jī)價(jià)格 便宜 時(shí)尚 的設(shè)計(jì) 功能的 實(shí)用性 體積小 / 重量輕 先進(jìn)的 功能 通話時(shí)間長(zhǎng) /待機(jī) 時(shí)間長(zhǎng) 有名的 , 可信任 的牌子 手機(jī)與入網(wǎng)一起的 優(yōu)惠套餐 朋友 介紹的 高端 低端 年輕 中端 選購(gòu)手機(jī)時(shí)會(huì)考慮 的那些因素 43 36 35 34 31 21 2 32 38 27 21 3 1 65 44 33 33 21 38 25 22 2 2 49 32 37 33 44 38 22 30 3 2 4 35 45 25 37 43 56 購(gòu)機(jī)考慮因素 購(gòu)買手機(jī)的心理價(jià)格區(qū)間 咨詢用戶（新入網(wǎng)） 現(xiàn)有用戶（換機(jī)） 01234100 0元以下 1000~1500元 1500~2500元 2500~3500元 350 0以上0123456789100 0元以下 1000~1500元 1500~2500元 2500~3500元 350 0以上資料來源：營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)問卷訪問（總計(jì) 32人，其中 G網(wǎng)用戶 6人、 C網(wǎng)用戶 13人、咨詢用戶 13人） 對(duì)產(chǎn)品功能點(diǎn)的感興趣程度 興趣05101520超大顯屏 P D A 功能 手寫短信 超大內(nèi)存 無線上網(wǎng) 移動(dòng)Q Q 在線游戲 個(gè)性圖鈴資料來源：營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)問卷訪問（總計(jì) 32人，其中 G網(wǎng)用戶 6人、 C網(wǎng)用戶 13人、咨詢用戶 13人） 對(duì)產(chǎn)品外觀的總體偏好度 ? 平均得分 = 很不喜歡0%比較喜歡19%很喜歡3%不喜歡9%還可以69%資料來源：營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)問卷訪問（總計(jì) 32人，其中 G網(wǎng)用戶 6人、 C網(wǎng)用戶 13人、咨詢用戶 13人） 對(duì)新廠商品牌的接受程度 ? 如果是一個(gè)以前未聽說過的廠商推出的這款產(chǎn)品，會(huì)降低您購(gòu)買的決心嗎？ ? 會(huì)： 23人，不會(huì)： 9人。 資料來源：營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)問卷訪問（總計(jì) 32人，其中 G網(wǎng)用戶 6人、 C網(wǎng)用戶 13人、咨詢用戶 13人） 對(duì)應(yīng)的改善方法 ? 那種方法可以提高您的購(gòu)買信心： ? 大規(guī)模的廣告支持： 27人 ? 聯(lián)通新時(shí)空 CDMA推薦機(jī)型： 30人 ? 產(chǎn)品質(zhì)量承保： 7人 ? 各類質(zhì)量認(rèn)證： 10人 資料來源：營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)問卷訪問（總計(jì) 32人，其中 G網(wǎng)用戶 6人、 C網(wǎng)用戶 13人、咨詢用戶 13人）
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