遠(yuǎn)卓--管理顧問(wèn)公司的成功因素-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
2025-05-06 22:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】客戶利益高于一切。確立公司核心價(jià)值觀和行。注重公司文化的純潔性。服務(wù)于大公司原則。J·O·麥肯錫，芝加哥。企業(yè)科學(xué)管理的倡導(dǎo)。美國(guó)第一代工業(yè)巨頭、大蕭條中的收購(gòu)、兼。留下一個(gè)分裂、虧損。咨詢產(chǎn)品上仍避免標(biāo)新。參與方案的實(shí)施推進(jìn)。持的話，我們不能創(chuàng)造任何價(jià)值。組織結(jié)構(gòu)作不必要的損傷。90多歲的Bower退休以后將全部名下股份退還給?！癇ower”的遺產(chǎn)是讓公司在未來(lái)仍能夠強(qiáng)大，他使公司合伙人贊同不上。市，即不改變目前的特有管理方式。對(duì)這一品質(zhì)的強(qiáng)調(diào)幾乎到了宗教似的程度。Bower認(rèn)為公司命運(yùn)的存亡完全在于它的聲譽(yù)。要如此明顯以至不會(huì)有人懷疑其立場(chǎng)?！爸怠?，而不去斤斤計(jì)較顧問(wèn)高昂的人天費(fèi)用。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)起始于40年代，麥肯錫開(kāi)始組織商界的中午聚餐會(huì)和企業(yè)問(wèn)題的診斷研討會(huì)，近來(lái)他們通過(guò)大量贈(zèng)閱麥肯錫高層管理季刊以及麥肯錫研究部門(mén)的出版物。間一直訓(xùn)練出最優(yōu)秀的傳教士,并在很大程度上影響了世界。高層關(guān)系的管理及公司人員和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管理。
【正文】 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 101 251 302 403 503 580 年增長(zhǎng)10% 年增長(zhǎng)22% 營(yíng)業(yè)額 (百萬(wàn)德國(guó)馬克 ) 150名顧問(wèn) 800名顧問(wèn) 16 羅蘭 ? 貝格公司的成功主要是依賴(lài)創(chuàng)始者過(guò)人才能和商業(yè)環(huán)境中特殊的機(jī)遇 (兩德統(tǒng)一 )，它的營(yíng)銷(xiāo)策略在 90年代才開(kāi)始瞄準(zhǔn) CEO 起步階段 1967—1987 快速發(fā)展階段 1988—1993 快速發(fā)展階段 1988—1998 ⅰ 羅蘭 ? 貝格公司成立，起初不到 10人 ⅰ 70年代通過(guò)一個(gè)幾家旅行社重組項(xiàng)目而出名 ⅰ 與幾家小公司合并， 80年代初增至 50— 60人 ⅰ 業(yè)務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)查、獵頭、組織戰(zhàn)略和生產(chǎn)管理 ⅰ 開(kāi)辦意大利和其他周邊地區(qū)的辦事處 ⅰ %的股份被德意志銀行收購(gòu) ⅰ 知名度打響 ⅰ 90 年為德國(guó)政府設(shè)計(jì)東德托管局方案并參與德東地區(qū)改造， 公司迅速擴(kuò)張， 突破 400人規(guī)模 ⅰ 開(kāi)始設(shè)計(jì)產(chǎn)品 ⅰ 大企業(yè)整治成為主要核心能力之一 ⅰ 在歐洲主要城市建立辦事處 ⅰ 工業(yè)能力中心設(shè)立 ⅰ 起軍南美 ⅰ 承擔(dān)漢莎航空、法航、聯(lián)邦鐵路、郵政等大型企業(yè)民營(yíng)化項(xiàng)目 ⅰ 升為德國(guó)僅次于麥肯錫的第 2大公司 ⅰ 開(kāi)設(shè)更多海外辦事處（中國(guó)，印度） ⅰ 開(kāi)始貫徹一個(gè)公司的想法 /建立企業(yè)文化 ⅰ 重組，貸款回購(gòu)了德意志銀行的股份 ⅰ 羅蘭 ? 貝格本人開(kāi)始交權(quán) ⅰ 在歐洲率先引入 ECR產(chǎn)品 ⅰ 海外發(fā)展不順 17 以上介紹的三家公司成功因素各不相同 市場(chǎng)定位 核心價(jià)值觀 /公司文化 規(guī)模 人員 知識(shí)管理 其他 麥肯錫 安達(dá)信 羅蘭 ? 貝格 品牌強(qiáng)勢(shì) TMC 產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì) 功能定位 品牌 產(chǎn)品組合 TMC TMC： top management consulting 長(zhǎng)期關(guān)系優(yōu)勢(shì) 第 2代領(lǐng)導(dǎo) 規(guī)模大 / 原有基礎(chǔ) 創(chuàng)新 創(chuàng)始人 精力旺盛 先進(jìn) 先進(jìn) 一般 優(yōu)秀 單一性 次優(yōu) 計(jì)算機(jī) / 工程學(xué) 應(yīng)用人才 優(yōu)秀 有特點(diǎn) 適中 國(guó)際化高 全球化 規(guī)模龐大 小 極強(qiáng) / 全球同一種公司文化 傳統(tǒng)性強(qiáng) / 保守 中等 /職業(yè)化 組織 /文化在建立之中 一般 / 內(nèi)部 合伙人之間可競(jìng)爭(zhēng) 麥肯錫 安達(dá)信 羅蘭 ? 貝格
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