恒基偉業(yè)的成功與張征宇總裁分析(ppt90)-經(jīng)營(yíng)管理-文庫吧資料
2024-08-23 09:40本頁面
【正文】 ? 300分：每一個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)都要很精確地練、上千次地練 ? 要有很明確的目標(biāo)，有結(jié)果的軌道 ? 一代宗師： – 找到一個(gè)偉大的領(lǐng)域，一定是能傲視天下的 – 明確完成這件事的內(nèi)在規(guī)律、主要要素、每個(gè)組成部分、每個(gè)動(dòng)作、每個(gè)細(xì)節(jié) – 完成每個(gè)細(xì)節(jié)準(zhǔn)確姿勢(shì)與動(dòng)作 張總的“保齡球理論” 確定一輩子的領(lǐng)域 解剖所有的環(huán)節(jié)與要素 就每一個(gè)環(huán)節(jié)仔細(xì)了解完成方法 一千次地試驗(yàn)與訓(xùn)練 串起來完成大業(yè) ?摸清規(guī)律 ?摸清要素 ?摸清環(huán)節(jié) ?摸清所有需要的資源 ?總結(jié) KSF ?就每一個(gè)環(huán)節(jié)提出正確、最有效、最簡(jiǎn)潔的解決方案 大學(xué)考出國(guó)研究生（細(xì)分成功的每一個(gè)環(huán)節(jié)，逐一準(zhǔn)備苦練，終于成功） NO. 1 在大學(xué) 總分 NO. 1 英文大于 80分 政治及格 身體不錯(cuò) 沒有錯(cuò)誤 總分 529分 93分 65分 不要搞垮 老老實(shí)實(shí)學(xué)習(xí) 英文 數(shù)學(xué) 專業(yè) 綜合 ?；? 政治 100% 100% 100% 100% 80% 50% 做大事 ? 找到一個(gè)大領(lǐng)域 ? 把每個(gè)環(huán)節(jié)分析透，全部考慮透 ? 謹(jǐn)慎組織 ? 一步一步起步 ? 考慮完整，起步簡(jiǎn)單 ? 整個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)秀，打敗部分優(yōu)秀的人 ? 部分優(yōu)秀的人，最弱的環(huán)節(jié)決定了整體的利益 如何簡(jiǎn)化地解決問題 ? 張總總是要求用最簡(jiǎn)單、直接、非人為的方法解決問題 ? 一旦把所有的環(huán)節(jié)打碎后，他想到的就是用技術(shù)、創(chuàng)新的方法來解決問題 ? 一則避免人為干擾，二則提高投資回報(bào)率 ? 舉例、百家姓、全中文、手寫、連筆王等，即用科技來營(yíng)銷，“科技讓你更輕松” ? 常人一旦想到辦事就會(huì)用人海、燒錢的戰(zhàn)略來解決問題，張總總是先想有沒有巧妙的方法解決問題 所有優(yōu)秀的企業(yè)家 /領(lǐng)袖，善于“抓住賺錢的制高點(diǎn)” ? 抓綱： – 客服不是關(guān)鍵，因?yàn)槭鞘潞?，而恒基偉業(yè)已經(jīng)把工作在售前做透了，客服工作自然就少一些 – 質(zhì)量是指功效、性能與功能如果很高時(shí)，消費(fèi)者就認(rèn)為質(zhì)量好 ? “巧勁”，“四兩撥千斤” ? 抓住代理商，讓代理商去建立客服、基站，所有環(huán)節(jié)控制關(guān)鍵（“七寸”），投入小回報(bào)大，以智慧賺錢 ? OEM思想 ? 信息外包（ OEM思想） ? 與人以利 ? 只要你的產(chǎn)品力強(qiáng)，市場(chǎng)需求在，別人一定會(huì)與你合作 打中問題的要害，而不打擊人 ? 剖析事，人的問題會(huì)自己解決 ? 剖析人，事情就會(huì)摻在一起，反而解決不了 ? “求之于勢(shì)，不責(zé)于人” 99%的人不知道結(jié)果，只埋頭過程，做事 ? 一上來就鋪攤子，錢都不知道在什么地方能賺就開始做場(chǎng)面 ? 不是結(jié)果導(dǎo)向，思維局面太低，沒有想到最終目的 ? 只想到如何做事，而不知道做事的結(jié)果 ? 陳華只知道搭架子，根本搞不清楚什么是“ What‖與“ Why‖ 代理商是圍著你吃飯的！如果你有好東西！ ? 世上最關(guān)鍵的是知道“ What‖，也就是真正的業(yè)務(wù)智慧，也就是羅海鋼所謂的思想 ? 有了思想的人，就會(huì)有事業(yè)，有事業(yè)的人就會(huì)有人來幫助 ? 整個(gè)社會(huì)太多數(shù)量無思想的人，所以專依賴有思想的人 ? 顧問是靠別人的“ What‖來發(fā)揮，所以是沒有思想的人群 ? 所有的社會(huì)資源、社會(huì)力量都是圍繞著思想走的，代理商更是如此！ ? 整合社會(huì)資源的最好方法就是提出一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)思想 成功的十一條 1. 需求存在，而且強(qiáng)大（有人已教育了市場(chǎng)） 2. 好產(chǎn)品 3. 渠道 /市場(chǎng)控制極嚴(yán) 4. 價(jià)格體系（三贏 /高價(jià)） 5. 廣告 6. OEM外包方法 7. 工作要堅(jiān)決、到位 8. 深入細(xì)致的市場(chǎng)工作 9. 愛護(hù)與培養(yǎng)市場(chǎng) 、形象、強(qiáng)有力的溝通 毛澤東式的成功步驟 要與人類社會(huì)的大規(guī)律、大斷層對(duì)接 領(lǐng)悟后，形成大思想、理論、構(gòu)想、目標(biāo)與理論 具體化、物化、地方化、形象化、大眾化地形成“事業(yè)” 一系列的行動(dòng)方案、具體階段性目標(biāo)，逐一完成 建立隊(duì)伍、基礎(chǔ)，一戰(zhàn)一戰(zhàn)地打 ?沒有思想就無法統(tǒng)帥資源 ?只有大智慧、大思想，才能有大作為 目錄 ?產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)思考 ?創(chuàng)新 ?管理 ?營(yíng)銷 ?投資智慧 ?個(gè)人 對(duì)市場(chǎng)的關(guān)鍵參數(shù)十分重視，一旦出現(xiàn)差異能夠晝夜決策 ?808的銷量對(duì)商務(wù)通銷量有沖擊，兩天內(nèi)決策調(diào)整 ?商務(wù)通在名人降價(jià)后的快速?zèng)Q策 ?必須有全國(guó)的銷量數(shù)據(jù)，迅速反饋上來 ?能迅速就現(xiàn)象來分析本質(zhì) ?能迅速地進(jìn)行決策，來控制局面，調(diào)節(jié)市場(chǎng) 最有力的、可持續(xù)的發(fā)展，是用市場(chǎng)份額來描述的 ?沒有了市場(chǎng)份額，在中國(guó)就失去了諸多的優(yōu)勢(shì)，如：品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、渠道效率，并給敵人以太多的空檔 ?要不惜一切代價(jià)把市場(chǎng)份額保住，而在中國(guó)降價(jià)是搶占市場(chǎng)份額的必然方法 ?密切注視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng) ?一旦我們有了足夠的市場(chǎng)份額，就有了極大的優(yōu)勢(shì)，敵人無法拼價(jià)位，而被殺死在初期 營(yíng)銷成功十一條 1. 獨(dú)家代理制 2. 價(jià)格保護(hù) 3. 廣告各占 200元，硬性規(guī)定時(shí)間 /篇幅 4. 市場(chǎng)保護(hù) 5. 現(xiàn)款現(xiàn)貨 6. 廣告模式 7. 網(wǎng)點(diǎn)模式（ 3000家） 8. 人員模式（促銷員直銷） 9. 三大法寶（電視 /報(bào)紙 /促銷） 如何通過研發(fā)來提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)
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