恒安人壽保險(xiǎn)淺談營(yíng)銷管理培訓(xùn)課件(38頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 09:40本頁(yè)面
【正文】 求得轉(zhuǎn)介紹的能力 工作記錄 客戶管理 客戶開(kāi)拓 2020/9/19 ，僅供參考 24 基于保費(fèi) 人均保費(fèi) 人均產(chǎn)能 人均件數(shù) 活動(dòng)率 …… 基于隊(duì)伍 新增人力 出單人力 績(jī)優(yōu)人力 轉(zhuǎn)正人力 晉升人力 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是航向標(biāo)，也是導(dǎo)致不同結(jié)果最直接的原因，因此，評(píng)價(jià)體系正確與否往往造成“差之毫厘，失之千里”的結(jié)局，評(píng)價(jià)指標(biāo)既要符合我們經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的要求，更要符合營(yíng)銷規(guī)律的原則。 2020/9/19 ，僅供參考 15 人力資源是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的第一要?jiǎng)?wù) 行業(yè)規(guī)律要求我們必須做大隊(duì)伍： ?壽險(xiǎn)營(yíng)銷的魅力并不在于傭金制，而是組織發(fā)展 ?壽險(xiǎn)營(yíng)銷脫落的規(guī)律是什么？ ?市場(chǎng)評(píng)價(jià)我們價(jià)值的唯一依據(jù)是什么？ 隊(duì)伍的生存和發(fā)展要求我們必須做大隊(duì)伍： ?基本法的最大利益就是組織利益，沒(méi)有自己的組織，再好的基本法對(duì)你也沒(méi)有用。 營(yíng)銷業(yè)務(wù)切入點(diǎn)： 堅(jiān)定不移走組織發(fā)展道路，以小組經(jīng)營(yíng)為核心，以基礎(chǔ)管理為導(dǎo)向， 培育行銷部自主經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和能力，千方百計(jì)提高各層級(jí)業(yè)務(wù)人員 收入是我們工作的切入點(diǎn)，是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。 2020/9/19 ，僅供參考 5 關(guān)注一個(gè)現(xiàn)象 為什么在公司同樣的政策和制度下，各機(jī)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)的結(jié)果差距如此之大？ 面對(duì)同樣的市場(chǎng)，基本相同的管理制度，銷售同質(zhì)的商品，我們憑什么實(shí)現(xiàn)比同業(yè)做得更好的目標(biāo)？ 2020/9/19 ，僅供參考 6 人對(duì)了，事情就對(duì)了，想要事情對(duì)，自己首先要對(duì)； 思路決定出路，格局決定結(jié)局；管理的成就取決于管理的思想。 以營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)為核心，以扎實(shí)的系統(tǒng)運(yùn)作來(lái)提升經(jīng)營(yíng)平臺(tái) 182。內(nèi)部資料，不得外傳 1 淺談營(yíng)銷管理 2020/9/19 ，僅供參考 2 個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的建議 ?系統(tǒng)運(yùn)作 ?培訓(xùn)體系 ?會(huì)報(bào)管理 ?營(yíng)建文化 ?觀念到位 ?隊(duì)伍第一 ?核心技能 ?評(píng)價(jià)體系 營(yíng)銷三大主題： 182。 發(fā)展大直轄為切入點(diǎn)，快速組織發(fā)展來(lái)提升人力平臺(tái) 182。 以人為本，建共好團(tuán)隊(duì) 2020/9/19 ，僅供參考 3 營(yíng)銷服務(wù)部的定位 業(yè)務(wù)來(lái)源中心 —— 贏得市場(chǎng)地位 銷售管理中心 —— 建立長(zhǎng)期發(fā)展基礎(chǔ) 費(fèi)用控制中心 —— 必須創(chuàng)造價(jià)值 客戶服務(wù)中心 —— 樹(shù)立公司品牌 2020/9/19 ，僅供參考 4 關(guān)于營(yíng)銷的三個(gè)問(wèn)
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