中國平安人壽保險增員戰(zhàn)斗營培訓(xùn)課程課件(59頁)-平安保險-文庫吧資料
2024-08-23 20:20本頁面
【正文】 投入； 4. 有利于吸引更多成功機(jī)率較大的被增員者； 5. 便于管理及執(zhí)行公司的各項政策； 6. 有利于順利通過壽險資格考試。 推介法話術(shù)范例 課堂作業(yè) 內(nèi)容：請每位學(xué)員寫出 20個緣故增員名單 5個增員推薦人名單 1個增員目標(biāo)市場 時間： 10分鐘 增員選擇篇 增員選擇的定義 所謂 “ 選擇 ” ，簡單地說，選擇就是一個過程；一種能夠確認(rèn)出符合單位需要的新人而持續(xù)進(jìn)行的過程。不但可以晉升為主任、經(jīng)理，甚至可以做到更高的職位。王大哥您平常為人很成功，人緣也好，能不能幫我介紹幾位合適的人選？ 這個人如果合適，他將接受我們公司有計劃的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。計劃生育工作者； 俱樂部成員； 教師、醫(yī)生等有客戶群的人； 娛樂業(yè)從業(yè)人員； 目標(biāo)市場； DM信函增員； 陌生增員 ： 報紙廣告、銷售從業(yè)人員、人才市場。 準(zhǔn)增員類型 理想增員來源的特征 在提供穩(wěn)定的對象的數(shù)量之前，只需投入少量時間培育 能夠提供高品質(zhì)的準(zhǔn)增員對象人選 只需投入少量的經(jīng)濟(jì)成本 只需投入較少的個人時間便能在此來源中從事增員活動 短期之內(nèi)便能提供大量的合格名單 能夠創(chuàng)造增員以外的其他利益，尤其能提供些潛在的 客戶名單 能提供增員對象的相關(guān)資訊作甄選 增員來源 緣故增員 ： 朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客 戶、過去同事、消費對象。 成功典型的人： 在社會上已有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，已顯示出他的能力者，對許多的展業(yè)主管來講，較想增員的就是這一類型的人，這種大將型的人包括在其他公司擔(dān)任過經(jīng)理、總經(jīng)理或獨立創(chuàng)業(yè)做過老板的人。展業(yè)主管經(jīng)營一段時間后，自己的能力進(jìn)步了，吸引力也在增強(qiáng)，對增員來源對象要求的水平，條件都會逐漸提高，因此對 素質(zhì)低、領(lǐng)悟力差 的人干脆拒絕，別浪費時間及機(jī)會成本 準(zhǔn)增員類型 有社會經(jīng)驗的人： 這類型的人，他們所找的不只是一項工作而已，因為他們已經(jīng)有相當(dāng)?shù)纳鐣ぷ鹘?jīng)驗，他們要找的是一個好的環(huán)境，在這個環(huán)境里可以發(fā)揮他們的才華，創(chuàng)立他們的事業(yè)，這類型的人增員時需化點時間，耐心引導(dǎo)。沒有大多社會經(jīng)驗的人，他只是想找一份工作而已，這種人很好增員，但是不好培養(yǎng)，要花許多的時間來輔導(dǎo)。熱情主動、踏實勤奮、積極樂觀、品行正直、良好的挫折承受力都是必備條件。 參考特質(zhì)（三） 婚姻狀況：已成家者以后的人生階段會產(chǎn)生一定程度的經(jīng)濟(jì)需求，且人格特質(zhì)與社會閱歷亦較趨成熟。 經(jīng)歷：可從目前或以前從事的行業(yè)，如銷售業(yè)務(wù)，行政管理工作，中、小企業(yè)中堅力量、教師、家庭主婦著手。推銷壽險需要知識技巧與創(chuàng)意，學(xué)歷較好的人較易接受訓(xùn)練和接洽各行業(yè)準(zhǔn)主顧。被增員者的年齡可能顯示他的市場。不合適的人什么東西都賣不出去。增員戰(zhàn)斗營 課程大綱 增員對象開拓篇 增員選擇篇 增員面談篇 增員對象開拓篇 “許多人認(rèn)為房產(chǎn)很難做，其實不然。問題關(guān)鍵是要找到合適的人來做。 ” ——李嘉誠 準(zhǔn)增員對象特征 年齡 學(xué)歷 經(jīng)歷 性別 婚姻狀況 性格 其他 參考特征（一） 年齡：依各地區(qū)不同而有差異，但隨中國高齡化社會即將來臨，年齡的條件將來會逐漸提高。 25—45周歲 學(xué)歷：有正常的教育經(jīng)歷的增員對象將是壽險業(yè)社會地位提高后，成為地區(qū)營業(yè)部的機(jī)會與挑戰(zhàn)。 高中 —大專 參考特質(zhì)（二） 性別：女性收展員從事壽險業(yè)有越來越高的趨勢，這種現(xiàn)象與日本、韓國、新加坡、臺灣很接近，屬東方社會的特性。以有過工
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1