人壽保險康寧產(chǎn)品賣點分析培訓ppt教材(52頁)-保險培訓(編輯修改稿)
2024-09-20 18:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 全面 保費自動墊交 保單借款 可轉(zhuǎn)換權(quán)益 減額交清 23 服務功能 好在哪里 保費自動墊交 不能交費的情況下，維持保障繼續(xù)有效，保護被保險人的利益 保單借款 不交費的情況匯報下，維持保障的繼續(xù)有效 緩解客戶的經(jīng)濟壓力，利率低于銀行貸款，不用擔保或抵押 體現(xiàn)保單價值的靈活變現(xiàn)（活著能領錢） 增強客戶信譽 可轉(zhuǎn)換權(quán)益 無需核保，避免重新投保、被拒保、或附加條件的可能 靈活調(diào)整保障的類型 減額交清 以合同當時的現(xiàn)金價值作為一次交清的全部保額，相同條件減少保額 24 話術(shù)十： 業(yè)務員：張先生，到銀行借錢，就您個人認為容易嗎？ 張先生：不太容易 業(yè)：確實是這樣，向銀行借錢也就是貸款了。要上頭批，要擔保人，還要財產(chǎn)抵押等，非常麻煩。但是，如果將錢存在我們公司，除了擁有大筆的醫(yī)療金外，在您想要用錢的時候，可以拿保險單到我們公司來借錢。保險單就好比銀行的存折，可以借到保單上錢的 70%。并且手續(xù)十分方便，也不要求人。速度又快，利息也不高，還了又能再錯，這樣的一種存錢方式，您覺得滿意嗎？ 25 結(jié)束語 ? 分析產(chǎn)品 找出優(yōu)勢 ? 立足客戶 滿足需求 ? 銷售保單 無往不利 26 康寧定期保險 ? 保險責任 ? 180日后初發(fā)，確診為重疾，一倍給付 ? 身故 —————— 一倍給付 ? 高殘 —————— 一倍給付 27 賣點分析 一、低交費 高保障 20 00 年治療大病平均要花多少錢？重大疾病 費 用 說 明 平均費用心肌梗塞 早期發(fā)現(xiàn) 12 萬，血管復通手術(shù) 5 萬元以上 4 萬冠狀動脈旁路手術(shù) 一條橋 5 萬，二條橋 10 萬 7. 5 萬腦中風 5 萬以上 8 萬癌癥 5 — 20 萬 12 萬洗腎 每次平均 435 元，每周二、三次，一年 5 . 55 萬元8 萬重大器官移植術(shù) 腎移植手術(shù)： 10 萬 10 萬暴發(fā)性肝炎治療 住院 45 天，出院后休養(yǎng) 75 天， 6 個月才能痊愈，共 1 . 5 萬元15 萬嚴重燒傷 10 萬元以上，換膚、完全醫(yī)好至少 20 萬 2 萬大病平均需要 8 .3 萬元10 年、 20 年后得到大病又需要多少？ 28 話術(shù)一： 業(yè)務員：張先生，您最近很忙，要注意身體！ 張：沒辦法 業(yè)：最近常聽到一些不好的消息，聽說我們福鼎 的癌癥發(fā)生率超出全國癌癥發(fā)生平均率。我們這 里腌制、炸烤類食物特多，這不大好！ 張：怎么講？ 業(yè)：容易有重大疾病發(fā)生。像您這么有事業(yè)心、 責任心的人，更要健康來維護。您說是這樣的吧！ 張：馬馬虎虎了 業(yè)：最近我們公司專門為事業(yè)成功人士提供了一 份健康支持計劃，說給您聽聽，好嗎？ 29 話術(shù)二： 是這樣的，張先生，我們公司的康寧定期健康支持計劃，保障您把第一筆存入我們公司，就擁有10萬的保障。俗話說，人算不如天算，天算不如不算，我們一生中有很多事都沒法預算。像這份計劃您從存錢一直到 70周歲，這筆錢將為您防范10種重大疾病，一旦有事發(fā)生，能領到 10萬的支援醫(yī)療金。您只需每天不到 7元就可擁有。您覺得這份計劃，還行吧！ 30 二、借雞生蛋 —— 些許利息換得高額保障 31 話術(shù)三： ? 張：都是什么病？ ? 業(yè)：花銷很大的病。譬如說心臟病、癌癥等 ? 張：得那些病不是很慘！ ? 業(yè)：得病不一定會慘，治好就 OK啦
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