生命人壽保險客戶經理角色定位培訓教材(28頁)-保險培訓(編輯修改稿)
2025-09-19 19:51 本頁面
【文章內容簡介】 角色定位 客戶經理角色定位的意義 12 人才都想當什么？ 13 ? 老板的工作更自由 ? 老板能賺到錢 ? 老板有較理想的人際關系 ? 老板更多地獲得尊重、欣賞 為什么人才想要當老板？ 14 我能當老板嗎？ 15 ? 銷售產品 ? 達成指標 ? 溝通協(xié)調 ? 輔導培訓 ? 客戶服務 老板 （客戶經理） 的工作內容： 16 工作的內容 ? 銷售公司產品 ? 達成業(yè)務指標 ? 溝通協(xié)調 ? 輔導培訓 ? 客戶服務 扮演的角色 ? 銷售員 ? 執(zhí)行者 ? 公關員 ? 培訓師 ? 服務員 老板 （客戶經理） 的角色扮演： 17 思考： 一名銀保銷售高手應具備哪些條件？ 角色 1：銷售員 ? 熟悉產品 — 本公司、同業(yè) ? 熟悉銷售環(huán)節(jié) ? 熟悉金融產品和相關知識 ? 善于掌握客戶心理 ? 口才好，溝通能力強 ? ??? 18 ? 觀念的執(zhí)行者 – 沒有不好的網點，只有經營不好網點的人 ? 政策的執(zhí)行者 – 遵循 《 基本法 》 、 《 活動量管理辦法 》
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