保險主管主任定位與職責(zé)培訓(xùn)教材37頁ppt-保險培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-20 17:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勝利取決于教練的指揮和訓(xùn)練， 一個團隊的勝利取決于團隊長對屬員的輔導(dǎo)和訓(xùn)練！ 專輔導(dǎo) 18 專輔導(dǎo) 當前，大多數(shù)處于啟蒙期，各層級主管應(yīng)高度新人的輔導(dǎo)工作。相當一段時期內(nèi)，新人輔導(dǎo)是主管工作的重中之重！ 新人輔導(dǎo)要階段性目標明確，講究方法、重點、量化工作。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 19 方法 要點 量化 標準 1. 崗前培訓(xùn)期間 ?電話、短信溝通 ?一對一面談 ?關(guān)心新人的學(xué)習(xí)情況 ?掌握新人的心理動態(tài) ?每天一條短信、一個電話 ?與新人進行一次面談 新人認同 行業(yè)與公司 20 新人考取 資格證書 方法 要點 量化 標準 2. 代理人輔導(dǎo)與考試期間 ? 電話、短信溝通 ? 資格證書對于新人的重要意義 ? 只要努力學(xué)習(xí)一定能夠順利考取資格證書 ? 每天一條短信、一個電話 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 21 新人上崗 3. 辦理上崗手續(xù)之前 方法 要點 量化 標準 ? 一對一面談 ? 描繪在幸福工作的美好前景 ? 介紹公司對新人的激勵方案 ? 介紹基本法中新人的利益 ? 與新人進行一次面談 22 拜訪習(xí)慣 快速出單 方法 要點 量化 標準 4. 新兵訓(xùn)練營期間 ? 電話溝通 ? 一對一面談 ? 陪同展業(yè) ? 基礎(chǔ)知識（產(chǎn)品知識、投保規(guī)則、初步核保核賠知識、投保書填寫） ? 基本技能（專業(yè)化推銷流程、辦理保單變更及理賠報案） ? 三次陪同展業(yè) ? 一次家訪 ? 提供第一本 《 工作日志 》 、第一盒名片 ? 提供一本保險
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