人壽保險保單二次開拓教材-32頁-保險培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-20 18:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 入水平 普通教育程度 意外 健康 ?重大疾病 健康 重大疾病 意外 儲蓄 ?子女 教育資金 健康意外 自身保障儲蓄 健康 一般疾病 重大疾病 住院醫(yī)療費 ?保本儲蓄 /投資 9 銷售流程 準(zhǔn)客戶開拓 客戶服務(wù) 遞送保單 方案說明 方案設(shè)計 尋找購買點 收集客戶資料 接洽 約訪 10 最難突破的銷售流程 %%%%%%%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%發(fā)掘準(zhǔn)客戶 接觸與面談切入需求商品說明及送建議書促成要求轉(zhuǎn)介紹服務(wù) 11 大陸 臺灣 香港 新加 坡 馬來西亞 發(fā)掘準(zhǔn)客戶 % % % % % 接觸與面談 % % % % % 切入需求 % % % % % 商品說明及送建議書 % % % % % 促成 % % % % % 要求轉(zhuǎn)介紹 % % % % % 服務(wù) % % % % %最難突破的銷售流程 12 790 秒 ?儀容儀表 ?共同點 ?意圖 ?能力
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