人民人壽保險重疾險變臉安康險重來教材(53頁)-保險培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-20 18:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 被保險人在 180天后 首次患重大疾病或因意外導(dǎo)致重大疾病其基本保額按每 5年遞增 5%，最高可達 20%給付，合同終止。 觀察期 180天 重疾保險金 被保險人在 180天內(nèi)因意外導(dǎo)致重大疾病按基本保額給付 被保險人在 180天后患重大疾病或因意外導(dǎo)致的重大疾病按每 5周年遞增 5%給付，最高增幅可達 120%。 身故保險金 被保險人身故按每 5周年基本保險金額的 5%遞增，最高增幅可達 120% 承保病種 二十九種 交費期間 5年 、 10年、 15年 、 20年 人保壽險人生安康重大疾病保險 保險責(zé)任 保單借款 投保人可向本公司申請借款 借款高達現(xiàn)價余額的百分之八十 每次借款期長達 6個月 險種特點 “ 五更 ” ） ? 交費方式更靈活 ? 條款用詞更嚴密 ? 保障范圍更寬關(guān) ? 保障時間更長久 ? 費率厘定更科學(xué) 人生安康 A款產(chǎn)品特點 ? 安康保本我心安，一朝投保保終身 ? 性價提高實惠多，隨需而變貼生活 ? 病種清晰責(zé)任清，行業(yè)條款更嚴謹 ? 重疾給付重心前移，險種更具人性設(shè)計 ? 免責(zé)期短更關(guān)懷，交費方式隨我愿 ? 急需用錢來借款，保一增值身價高 ? 養(yǎng)老避稅可得兼，全家安康樂無邊 ? 新安康的全稱是什么？ ? 新安康的交費方式有幾種？分別是什么？ ? 新安康有多少個新病種？分別是什么？ ? 新安康 A款給付金額是怎樣確定的？ ? 新安康 A款保險責(zé)任分別是什么？ 你真的掌握了嗎？ 課程大綱 I. 產(chǎn)品開發(fā)背景 II. 產(chǎn)品介紹及特點 III. 案例分析 IV. 產(chǎn)品個性特點及目標人群需求分析 V. 鎖定目標客戶 VI. 銷售利益分析 例 ,張先生， 30歲，某外企主管，月收入 5000元 ,主要顧慮 : 如果我患病一次性需要多少資金才能確保 …… 有足夠的錢支付醫(yī)療費用？ 在康復(fù)之前家人有足夠的生活資金？ 如果不幸離開 …… 家人每年需要多少額外經(jīng)濟來源才能確保正常生活水平？ 這樣的額外經(jīng)濟來源需要多少年？ 為了保障這樣的經(jīng)濟來源，我一次性需要獲得多少資金？ 案 例 分 析 6400元 /年 相當于 /天 利 益 一、 180天內(nèi)萬一不幸因意外導(dǎo)致大病，憑診斷書 可獲 10萬元給付， 180天后首次患大病 憑診斷書， 按每五周年遞增 5%給付，最高達 12萬元，合同終止。 10年交費： 具體說明： 不是安先生治療結(jié)束才賠， 而是憑診斷書賠付 。 有錢不等于有現(xiàn)金。 小病一拖成大病，大病一等成絕癥！ 人生安康險 A款 創(chuàng)造最急需的現(xiàn)金， 等于為自己預(yù)備了第二次生命。 （ 1）意外：次日生效 這是目前保障很全面的險種，意外造成的 “ 疾病 ”也可賠付。 （ 2）疾病： 180天后生效， 這是目前市場上同類產(chǎn)品 觀察期較短 產(chǎn)品。 二 、 特 別 提 示 不論何種原因，我們公司都將按 10萬元及每五周年遞增 5%最高達 12萬元 現(xiàn)金給付 ，也就是說，安先生把6400元存入我們公司，我公司便立即
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