人壽保險(xiǎn)康寧產(chǎn)品賣點(diǎn)分析培訓(xùn)ppt教材(52頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁
2024-08-27 18:38本頁面
【正文】 ? —— 個(gè)人負(fù)擔(dān)比例增加 ? 用工制度改革 ? —— 缺乏醫(yī)療保障人群增多 ? 醫(yī)療費(fèi)用上漲 ? —— 因病致貧，大有人在 7 據(jù) 《 中國統(tǒng)計(jì)年鑒 1998》 提供數(shù)字：人的一生患重疾的機(jī)會(huì)高達(dá) %。有人曾說：幸福是由一連串的數(shù)字組成，“ 1”是健康，婚姻、事業(yè)、金錢等就是后面一個(gè)又一個(gè)“ 0”。 1 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 ? ? ? 講師： ? 中國人壽保險(xiǎn)公司 分公司 2 康寧終身保險(xiǎn) ? 保險(xiǎn)責(zé)任 ? 兩倍重疾 ? 三倍身故 ? 三倍高殘 3 一、健康概念的銷售 ? 據(jù)我國有關(guān)城市居民保險(xiǎn)需求的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，健康醫(yī)療險(xiǎn)，在人壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等各項(xiàng)需求中名列首位。 4 我國城市常見疾病死亡原因及死亡率（ 1998） 順序 疾病死亡原因 占死亡總?cè)藬?shù)的 %十種死因全計(jì) 91 ． 16%1 惡性腫瘤 22 ． 71%2 腦血管病 22 ． 03%3 心臟病 16 ． 77%4 呼吸系統(tǒng)疾病 14 ． 09%5 損傷和中毒 6 ． 18%6 消化系統(tǒng)疾病 3 ． 10%7 內(nèi)分泌、營養(yǎng)、代謝系統(tǒng)疾病 2 ． 66%8 泌尿生殖系統(tǒng)疾病 1 ． 49%9 精神病 1 ． 16%10 神經(jīng)病 0 ． 97% 5 話術(shù)一： 業(yè)務(wù)員：張先生，您 事業(yè)有成，家庭和睦，我想請(qǐng)教您，您覺得人怎樣才能活得開心？ 張先生：事業(yè)順利，家庭美滿，孩子聰明，（有錢啦） 業(yè)：張先生，您說得真好！錢確實(shí)重要。健康這個(gè)“ 1”在時(shí)候，后面的 0越多，你的人生就越豐富，一旦“ 1”不在了，你后面再多的 0，人生也只是一個(gè) 0。中國疾病死亡排名第一的癌癥，每年有 130萬人死亡。 8 話術(shù)二： 張先生，您知道現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)用都在上漲，我們辛苦賺到的錢，如果要全部捐給醫(yī)院，這一定不是我們的本意。您愿意了解嗎？ 9 三、符合目前醫(yī)療保險(xiǎn)的補(bǔ)充需求 ? 醫(yī)改后不能支付費(fèi)用的治療項(xiàng)目： ? 各類器官或組織移植的器官或組織源； ? 除腎臟、心臟瓣膜、角膜、皮膚、血管、骨、骨髓移植外的其它器官或組織移植。也許您還沒考慮過，假如一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，需要花費(fèi)很高的費(fèi)用，通過自費(fèi)和統(tǒng)籌共同支付后，像我們寧德市 700元 — ， 萬 —15萬元統(tǒng)籌，自費(fèi)部分及統(tǒng)籌后余下的大筆醫(yī)療費(fèi)該如何解決呢？如果您不反對(duì)，先了解下我們公司專門用來補(bǔ)充這個(gè)缺口的康寧終身健康支持計(jì)劃 ， 您看好嗎？ ? 上 11 四、雙倍重疾金 及時(shí)解困 12 四、雙倍重疾金 及時(shí)解困 話術(shù)四：（高收入者） 張先生，人生中不管我們是否喜歡，有時(shí)總有不愿發(fā)生的事情到來。您覺得這一筆錢能解燃眉之急吧！ 13 話術(shù)五：（中收入者） 張先生，人們都不喜歡生病，是因?yàn)椴粌H病人痛苦，還要支付數(shù)額很大的醫(yī)療費(fèi)用。這樣一年的費(fèi)用也就 600— 700元?？墒?，對(duì)這點(diǎn)誰能很有信心呢？病也不是講出來的，只是有些東西是實(shí)際存在，誰也回避不了的。 張：那如果我沒病，怎么辦？ 業(yè)：張先生，您確實(shí)對(duì)自已十分有信心。那么我建議您，這筆為健康而投入的錢，就當(dāng)作您無事時(shí)的一筆資產(chǎn)積累。您的財(cái)產(chǎn)得到完整轉(zhuǎn)移，您看這
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