人壽保險康寧產(chǎn)品賣點分析培訓ppt教材(52頁)-保險培訓-在線瀏覽
2024-10-18 18:38本頁面
【正文】 樣好嗎？ 17 六、三倍高殘金 解除煩惱 人生 三大煩惱 活得太久 活得太短 活得太慘 18 話術八： 業(yè)務員：張先生，您覺得生活中會有煩惱嗎？ 張先生：沒想過 業(yè)：張先生，其實人或多或少都有不順心的事，不過人最無奈的無非是活得夠老夠老，錢卻不夠用，自已煩惱；活得不精彩，早早走，家人太煩惱；還有一大煩惱是假如中途有風險，家人和自已都煩惱；這種說法您覺得有道理嗎？ 張：有一點兒 業(yè)：張先生，剛才我為您提供的這份健康計劃，假如發(fā)生重疾風險有 20萬的醫(yī)療保障，另外，保險責任里有 30萬元的高殘金。這時候，積蓄等于 0，并且負債可能存在。您認為呢？ 21 話術九： 業(yè)：張先生，當您擁有了這一份醫(yī)療保障后，如果中途有風險發(fā)生，我們公司會給您 20萬元。您覺得有事情發(fā)生，負擔減輕了許多吧！ 您說，選擇花一點錢而能得到高額的保障全部財產(chǎn)的安全，這個計劃您覺得怎么樣？ 22 八、目前市場上健康險種中 服務功能最全面 保費自動墊交 保單借款 可轉換權益 減額交清 23 服務功能 好在哪里 保費自動墊交 不能交費的情況下，維持保障繼續(xù)有效，保護被保險人的利益 保單借款 不交費的情況匯報下，維持保障的繼續(xù)有效 緩解客戶的經(jīng)濟壓力，利率低于銀行貸款，不用擔保或抵押 體現(xiàn)保單價值的靈活變現(xiàn)（活著能領錢） 增強客戶信譽 可轉換權益 無需核保，避免重新投保、被拒保、或附加條件的可能 靈活調(diào)整保障的類型 減額交清 以合同當時的現(xiàn)金價值作為一次交清的全部保額，相同條件減少保額 24 話術十： 業(yè)務員：張先生，到銀行借錢，就您個人認為容易嗎？ 張先生：不太容易 業(yè)：確實是這樣，向銀行借錢也就是貸款了。但是，如果將錢存在我們公司，除了擁有大筆的醫(yī)療金外，在您想要用錢的時候，可以拿保險單到我們公司來借錢。并且手續(xù)十分方便，也不要求人。我們這 里腌制、炸烤類食物特多，這不大好！ 張：怎么講？ 業(yè)：容易有重大疾病發(fā)生。您說是這樣的吧！ 張：馬馬虎虎了 業(yè)：最近我們公司專門為事業(yè)成功人士提供了一 份健康支持計劃，說給您聽聽，好嗎？ 29 話術二： 是這樣的，張先生，我們公司的康寧定期健康支持計劃，保障您把第一筆存入我們公司，就擁有10萬的保障。像這份計劃您從存錢一直到 70周歲，這筆錢將為您防范10種重大疾病，一旦有事發(fā)生，能領到 10萬的支援醫(yī)療金。您覺得這份計劃，還行吧！ 30 二、借雞生蛋 —— 些許利息換得高額保障 31 話術三： ? 張：都是什么?。? ? 業(yè)：花銷很大的病。如果早些發(fā)現(xiàn)，就早點治療，人生不會留下遺憾！您說對吧！ ? 張：那這個保險保的病差不多都是要死了才拿。只要能吃飽肚子就行，但假如大病發(fā)生了，需要一大筆錢，這時家庭就面臨癱瘓的可能。 32 話術四： ? 張：沒事怎么辦？ ? 業(yè)：張先生，您為人這么好，又顧家。那么，這筆利息您覺得能派什么用場？ ? 張：利息那么少，沒什么用場。銀行的存款利息少，又開征了利息稅，一點利息，是派不上用場。您只須先存 2500元，就可以開立一個 10
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