人壽保險康寧產(chǎn)品賣點分析培訓ppt教材(52頁)-保險培訓-閱讀頁
2024-09-04 18:38本頁面
【正文】 萬元的存折。您只須每年存 2500元，共存 20次，就行了。這樣的話，在您 70周歲時，我們公司會給您送上一筆祝壽金。我相信這筆養(yǎng)老金會給您的晚年生活增添色彩！ 38 四、防范少兒風險 體現(xiàn)父母愛心 ? 話術(shù)七： ? 張先生，我們知道由于孩子的綜合風險率較成年人低，由此在保險費方面，年齡越小就越便宜。 ? 另外，大多數(shù)的父母都希望自已的孩子健康，不想有事發(fā)生。起碼趁著我們還年輕，為孩子投入一點錢，來補充我們將來可能的不足。我們的孩子能更健康成長！您說，是這樣的吧！ 39 五、保單服務(wù)功能 ? 借款 ? 保險費自動墊交 ? 可轉(zhuǎn)換權(quán)益 ? 減額交清 40 結(jié)束語 ? 輕松繳費 享受輕松生活 ? 擁有健康 擁有美麗人生 41 國壽英才少兒保險 ? 保險責任 ? 成才金 —— 基本保額的 30% ? 立業(yè)金 —— 基本保額的 30% ? 安家金 —— 基本保額的 40% ? 被保險人 18歲前身故 —— 保費 ? 被保險人 18歲后身故 —— 基本保額 ? 投保人在交費期內(nèi)身故 —— 免交保費 42 賣點分析 ? 一、解決成長路上的經(jīng)濟危機 ? 分散解決 ? 話術(shù)一： ? 業(yè)：張小姐，您的孩子很聰明可愛！聽說最近到處都在開辦少兒的各種培訓班，不知您的孩子是不是也去培訓？ ? 張：有去 ? 業(yè)：張小姐，不知您有看過現(xiàn)在最新的調(diào)查分析 ，據(jù)分析顯示，教育投資將是下世紀最大的消費熱點之一。您喜歡哪一個方式？ 44 話術(shù)二： ? 業(yè)：是這樣的，如果您想在孩子的成長過程中時時給予援助，那么，我們公司專門為您提供的英才少兒教育支持計劃，將在您的孩子 18歲時領(lǐng)到 預(yù)備金；大學畢業(yè)后， 22歲時可 的事業(yè)開創(chuàng)金；在您的孩子事業(yè)初成時，還可將您預(yù)備了多年的 2萬元安家費給他。確實隨著教育年限的增加，教育費用也在不斷增加，我們事先準備的大學教育金，也許會因為孩子考研或深造，而不夠用。能很好地解決這個階段的教育經(jīng)濟危機。但是我們未必會一直陪伴他成長，如果有一天，我們不能幫他了，而他又要繼續(xù)受教育，如果因為我們的準備不足，而使他有可能不能進入理想的學府。您說是吧！ ? 張：是這樣 ? 業(yè)：要想為孩子盡到一份責任，最好的方式就是孩子一出生就為他投保教育險。您看只須每天為孩子存 ，就擁有 5萬的教育金，可以同時保障您和孩子，即使您有事離開了，他一樣能擁有這筆錢。另外，在您 55歲時，您能領(lǐng)到 2萬的養(yǎng)老費用。這筆錢您還滿意嗎？ 48 四、更為關(guān)注家庭 提高生命價值 ? 話術(shù)六： ? 業(yè)：張小姐，身為父母都不愿意孩子有事，您知道從世界各國的生命表來看， 35歲之前風險發(fā)生率最高的是哪個年齡階段嗎？ ? 張：不很清楚 ? 業(yè)： 35歲之前風險發(fā)生率最高的是 0— 3歲這個年齡階段的。因此選擇我們公司的教育計劃，除了擁有一筆教育金外，另外假如有風險就能得到所交保費的 ，無形中比別的孩子提高了生命價值。國家規(guī)定保險金的領(lǐng)取是免稅。何樂而不為呢？ 50 六、保單權(quán)益 ? 減額交清 ? 借款 ? 保費自動墊交 ? 可轉(zhuǎn)換權(quán)益 51 結(jié)束語 ? 教育投資 ? 讓愛永恒 ? 讓明天更美好 52 演 練 ? 背景： ? 客戶：張先生 30歲 某裝潢店老板 已婚 有一子 ? 業(yè)務(wù)員：張小姐 ? 交往：認識 6個月 53 結(jié)束語 ? 沒有愛 ? 生命將失去源泉 ? 沒有保險 ? 人生將不夠精彩 ? 用最適合的險種服務(wù)我們的客戶 ? 用最真誠的服務(wù)打動我們的客戶 ? 祝各位伙伴馬年好運 業(yè)績攀升！
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