人民人壽保險(xiǎn)如何利用資訊促進(jìn)銷售培訓(xùn)教材21頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-閱讀頁
2024-09-04 18:27本頁面
【正文】 18 ⑩ ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ① ① ② ④ ③ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ 舉例： 12月 31日 《 中國保險(xiǎn)報(bào) 》 人保壽險(xiǎn)特刊第六版 標(biāo)題： 960元賠付 作用：高端客戶達(dá)成共識(shí)、促成等 話題：稀罕意外、生命價(jià)值、豁達(dá)的愛等 標(biāo)題：分紅險(xiǎn)更適合高端客戶 作用：高端客戶達(dá)成共識(shí)、產(chǎn)品功能介紹等 話題：科學(xué)理財(cái)、穩(wěn)健投資等 標(biāo)題： 100元帶來人生希望 作用：卡式業(yè)務(wù)促成、產(chǎn)品功能介紹等 話題：煤氣中毒、人有近慮、保險(xiǎn)不分貧富等 標(biāo)題：優(yōu)質(zhì)理賠、客戶再購保險(xiǎn) 作用：銀保產(chǎn)品促成、產(chǎn)品功能介紹等 話題：存錢、保障、分紅等 標(biāo)題：集市上召開現(xiàn)場理賠會(huì) 作用：重疾產(chǎn)品促成、產(chǎn)品功能介紹等 話題：重大疾病、家庭責(zé)任、母愛的表達(dá)等 標(biāo)題：成都公交特大燃燒事故、人保壽險(xiǎn)主動(dòng)靠前理賠 作用：團(tuán)體保險(xiǎn)促成、員工生命保障等 話題：意外、事故、雇員保障等 標(biāo)題：三個(gè)工作日快速理賠 12萬 作用：萬能產(chǎn)品促成、產(chǎn)品功能介紹等 話題：投資、車禍、保障等 標(biāo)題：篤守信譽(yù)、理賠情暖人間 作用：團(tuán)意產(chǎn)品促成、產(chǎn)品功能介紹等 話題：雇員保障、車禍、保障等 標(biāo)題：理賠特色服務(wù) 作用：服務(wù)承諾、促成等 話題：全國通賠、全天服務(wù)、大額上門、快速等 標(biāo)題：理賠小貼士 作用：服務(wù)承諾、售后服務(wù)等 話題：服務(wù)宗旨、服務(wù)電話等 19 ② ③ ④ ⑤ ① ① ② ④ ③ ⑤ 舉例： 12月 31日 《 中國保險(xiǎn)報(bào) 》 人保壽險(xiǎn)特刊第七版 標(biāo)題：從帳篷到“鳥巢” 作用：贏得信任，人生理念溝通等 話題：感慨、愛心、慈善等 標(biāo)題：保單服務(wù)小貼士 作用：售后服務(wù)、保單遞送等 話題：保單、服務(wù)、保全等 標(biāo)題：如何設(shè)計(jì)合理保額 作用：保單設(shè)計(jì)、建議書講解、促成等 話題：理財(cái)、合理、保障支柱等 標(biāo)題：懂得愛、學(xué)會(huì)愛、你就能永遠(yuǎn)快樂 作用：建立信任、達(dá)成共識(shí)等 話題：人生理念、精神、價(jià)值觀等 標(biāo)題：記性不好不要緊，手機(jī)短信提醒您 作用：服務(wù)承諾、公司經(jīng)營理念等 話題：客戶第一、服務(wù)至上等 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 ② ③ ④ ⑤ ① ① ② ④ ③ ⑤ 舉例： 12月 31日 《 中國保險(xiǎn)報(bào) 》 人保壽險(xiǎn)特刊第八版 標(biāo)題：收益穩(wěn)定、變現(xiàn)靈活 作用：產(chǎn)品介紹，促成等 話題：讓利客戶、理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)、坐享分紅等 標(biāo)題：答疑解惑 作用：異議處理，促成等 話題：紅利來源、投資保障等 標(biāo)題：專家支招 作用：保險(xiǎn)理念，促成等 話題： 儲(chǔ)蓄、分紅、保障等 標(biāo)題：人保壽險(xiǎn)團(tuán)體年金保險(xiǎn) B款 作用：企業(yè)責(zé)任，員工保障等 話題：稅收、收益、激勵(lì)、保障等 標(biāo)題：銀行保險(xiǎn)小貼士 作用：保險(xiǎn)理念，理財(cái)理念等 話題：儲(chǔ)蓄、保障、分紅、收益等 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 三、銷售中使用資訊的價(jià)值 ? 價(jià)值：推波助瀾，促進(jìn)銷售 – 增添勇氣 – 促進(jìn)認(rèn)識(shí) – 提高形象 – 凝聚焦點(diǎn) – 佐證說明 ? 感性理性相結(jié)合 ? 有理有據(jù) – 增值服務(wù) – 經(jīng)濟(jì)價(jià)值 – 社會(huì)價(jià)值 22 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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