人壽保險(xiǎn)康寧產(chǎn)品賣點(diǎn)分析培訓(xùn)ppt教材(52頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)
2024-08-19 18:38本頁(yè)面
【正文】 相信隨著遺產(chǎn)稅的開征，給孩子買一份保險(xiǎn)將成為新的節(jié)稅產(chǎn)品。這計(jì)劃很實(shí)用吧！ 49 五、節(jié)稅 ? 話術(shù)七： ? 張小姐，擁有這份計(jì)劃，不僅解決了孩子成長(zhǎng)路上的大筆教育費(fèi)用，而且在保障孩子和家長(zhǎng)的同時(shí)，又可以作為免稅的工具。孩子發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，帶來的痛苦是無法說出來。這份保單，使您和您的孩子同時(shí)受益。您覺得這個(gè)計(jì)劃適用嗎？ 47 三、一張保單 兩代受益 ? 話術(shù)五： ? 張小姐，我們公司的英才教育投資計(jì)劃在孩子上大學(xué)與立業(yè)時(shí)同時(shí)能讓您領(lǐng)到兩筆共 3萬元的資金。有一天我們中途離開了，他照樣有教育費(fèi)可用，這就是我們公司為您提供的英才少兒教育計(jì)劃。那不是我們想要的。 46 二、雙重保障 關(guān)愛成長(zhǎng) ? 話術(shù)四： ? 業(yè)：張小姐，愛是享有，也是責(zé)任，做父母的不會(huì)節(jié)省孩子的教育投資。那么，我們公司的這項(xiàng)教育支持計(jì)劃，可以讓您集中使用一筆教育金，也就是在孩子 22歲時(shí)領(lǐng)到 3萬元 。您覺得這種方式，好嗎？ 45 話術(shù)三 ? 張小姐，您對(duì)于孩子的人生規(guī)劃有獨(dú)到的見解。如早能借助外來的幫助來籌備教育資金，您愿意接受嗎？ 43 ? 張：那怎么說？ ? 業(yè)：也就是這樣的一筆教育資金，我們可以選擇分散開來，每個(gè)階段解決一些問題；或者集中在某個(gè)階段解決一個(gè)大問題。當(dāng)有事發(fā)生時(shí)，我們不會(huì)束手無策。但是，由于孩子的年齡特征和風(fēng)險(xiǎn)防范能力等，孩子發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的概率也在提高。早擁有，能輕松享受高額醫(yī)療保險(xiǎn)。數(shù)目相當(dāng)于您 20年來，為家人每年存放在我們公司的那筆錢。 ? 張：保費(fèi)交不出來，怎么辦？ ? 業(yè)：其實(shí)您想想您一個(gè)月吃飯要 300元，那么您如果吃飯多開支100元，另外味精等等日用品也多開支 100元，這一個(gè)月 200元的利息存在銀行有多少？ ? 張：很少 ? 業(yè)：那么購(gòu)買一份保險(xiǎn)就擁有高額保障來保障全部財(cái)產(chǎn)，這不會(huì)不好吧！ ? 張：那我都沒什么事，錢會(huì)不會(huì)拿得回來？ 37 話術(shù)六： ? 業(yè)：如果您一直都沒用得上這筆大額醫(yī)療保障金，那么我要恭喜您了！俗話說：人生七十古來稀，擁有健康就是人生最大的財(cái)富。以利息獲得每天 10萬元、可隨時(shí)調(diào)用的重大醫(yī)療金，您覺得這種存錢方式，如何？ 34 三、兼具疾病保障和養(yǎng)老功能 35 36 話術(shù)五： ? 業(yè)：張先生，我向您推薦的康寧定期健康支持計(jì)劃中，您在 70歲前每天將同時(shí)擁有總共 10萬元的醫(yī)療保障、另外，保險(xiǎn)責(zé)任中不身故金、高殘金。那么，張先生 ，如果有一項(xiàng)投資，您只須每天半包煙錢的投入，就能以利息獲得 10萬元的醫(yī)療重大疾病保障，您愿意了解一下嗎？ ? 張：那好吧！ ? 業(yè)：是這樣的，張先生，我們公司專門為客戶提供這種存錢方式的醫(yī)療保障金。 33 ? 業(yè)：您說得不錯(cuò)。我想請(qǐng)教您，如果您手頭有一點(diǎn)錢，又不急著用，您會(huì)把它存在銀行嗎？ ? 張：一般會(huì)吧！ ? 業(yè)：有道理，銀行存錢有利息。（結(jié)合實(shí)例）家庭將負(fù)債，因此說健康是最重要的。 ? 業(yè)：其實(shí)我們的保險(xiǎn)是為了防范未來，這些病現(xiàn)在覺得是絕癥，但過了 10年、 20年還是絕癥嗎？像以前的肺結(jié)核 20年前是絕癥，現(xiàn)在您覺得能活嗎？ ? 張：我有點(diǎn)喜歡養(yǎng)老的 ? 業(yè)：養(yǎng)老固然重要，但您知道，吃稀飯配咸菜是吃，配多樣菜也是吃，有錢多吃，少錢就少吃。譬如說心臟病、癌癥等 ? 張：得那些病不是很慘！ ? 業(yè)：得病不一定會(huì)慘，治好就 OK啦！難過的是沒有足夠的醫(yī)療費(fèi)用。您只需每天不到 7元就可擁有。俗話說，人算不如天算，天算不如不算，我們一生中有很多事都沒法預(yù)算。像您這么有事業(yè)心、 責(zé)任心的人，更要健康來維護(hù)。速度又快，利息也不高，還了又能再錯(cuò)，這樣的一種存錢方式，您覺得滿意嗎？ 25 結(jié)束語(yǔ) ? 分析產(chǎn)品 找出優(yōu)勢(shì) ? 立足客戶 滿足需求 ? 銷售保單 無往不利 2
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