人壽保險(xiǎn)養(yǎng)老計(jì)劃銷售面談指導(dǎo)教材(35頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)
2024-08-19 18:43本頁(yè)面
【正文】 34 步聚十一：暗示的允諾 ,嘗試成交 業(yè)：陳先生，您希望每年的紅利通知書(shū)寄到您 府上還是寫(xiě) 字樓呢 ？ 客：寄到我家里吧。 步驟九：詳細(xì)解釋 保單貸款 32 步聚十：概述保單福利，加強(qiáng)客戶購(gòu)買信心 陳先生，綜合來(lái)講，這個(gè)計(jì)劃為您提供了五項(xiàng)福利 ：第一是養(yǎng)老補(bǔ)貼（生存金返還）；第二是疾病補(bǔ)貼（疾病給付）；第三是家庭生活補(bǔ)償（意外或疾病身故賠償）；第四是流動(dòng)資金（保單貸款）； 33 步聚十一：暗示的允諾 ,嘗試成交 業(yè)： 整體來(lái)講，我知道整個(gè)計(jì)劃我解釋的是否清楚呢？ 或者哪里要加大保額呢？ 客：沒(méi)有了，都很清楚了。任何時(shí)候，只要您有需要， 隨時(shí)可以動(dòng)用這筆錢，這保證了您的資金的流動(dòng)。保證現(xiàn)金價(jià)值是一個(gè)保證按年 遞增的資產(chǎn) ，以您這個(gè)計(jì)劃而言，第一年的現(xiàn)金價(jià)值是 3390元，第二年為 6270元等等。人生在世，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，我們時(shí)常聽(tīng)到車禍等各種形式的意外事故發(fā)生使許多人致殘或死亡，假如真有一天不幸降臨的時(shí)候，您的家人可以從這份計(jì)劃獲得一筆最多 42萬(wàn)的賠償金，從而保障他們不會(huì)因此陷入困境。而這筆賠償金額一旦醫(yī)生證實(shí)是在保障范圍內(nèi)的疾病時(shí)，我們公司就會(huì)盡快為您辦理賠償手續(xù)。根據(jù)這個(gè)計(jì)劃，萬(wàn)一不幸有什么疾病來(lái)臨，我們將為您送上價(jià)值 2— 11萬(wàn)元的醫(yī)療保障費(fèi)用?？墒?，現(xiàn)代人由于過(guò)大的生活壓力和環(huán)境的日益污染，患上重大疾病的可能性極大。讓我來(lái)給您算一下 …… 步驟六：詳細(xì)解釋 養(yǎng)老基金 29 B：大病基金 該養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃還為您提供了大病醫(yī)療保障計(jì)劃。 （ 3）紅利的領(lǐng)取有四種方式。但是，平安的資產(chǎn)利潤(rùn)率在前一百大亞太壽險(xiǎn)公司中排名第一。公司將根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，按照保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)的有關(guān)規(guī)定確定紅利的分配。也就是說(shuō)，如果您今天開(kāi)始這個(gè)計(jì)劃，明年的今天就收到第一張紅利通知書(shū)。 上次見(jiàn)面時(shí)，我對(duì)您的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金進(jìn)行了大致的分析，發(fā)現(xiàn)如果您 60歲退休時(shí)光靠社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金來(lái)享受晚年生活的話，實(shí)際上是不夠的，而我們所提供的養(yǎng)老基金可以給您的晚年生活錦上添花，人生生活的好與不好，并非年輕時(shí)多么輝煌而是年老時(shí)生活有所保障，生活無(wú)憂，也就是老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)，您認(rèn)為呢？ 步驟六：詳細(xì)解釋 養(yǎng)老基金 27 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 28 A2：分紅（鴻祥） 關(guān)于紅利是一個(gè)逐年趨勢(shì)遞增的資產(chǎn)。 業(yè)：陳先生，如果我有什么地方解釋得不清楚，或者講得太快的話，請(qǐng)您 告訴我。同時(shí)，平安也是第一家獲得“ AAA”級(jí)信用等級(jí) 的保險(xiǎn)公司，中國(guó)唯一一家連續(xù) 10年按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)出具財(cái)務(wù)報(bào)告的保險(xiǎn) 公司，亞太地區(qū) 100大人壽保險(xiǎn)公司中資產(chǎn)利潤(rùn)率排名第一。從公司資產(chǎn)方面來(lái)講，平安實(shí)力雄厚。平安從 1994年 開(kāi)始走上了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)道路。 24 步驟四：公司再述
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