人壽保險(xiǎn)養(yǎng)老計(jì)劃銷售面談指導(dǎo)教材(35頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 18:43本頁面
【導(dǎo)讀】給您作進(jìn)一步的參考。無論如何，我們認(rèn)識(shí)后，您自。己或是您的朋友有這方面的需要時(shí)，也知道怎樣聯(lián)絡(luò)我。公司的背景：平安于1988年在深圳成立，是我國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)公司。級(jí)分公司和400家分支機(jī)構(gòu)。平安目前的經(jīng)營(yíng)范圍包括產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、證券、信托及海外控股等業(yè)務(wù)。益都不會(huì)受到影響，不知道陳先生您同不同意呢？收入可能會(huì)大幅減少，甚至為零。第二是買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)。所以像您這樣需要養(yǎng)老補(bǔ)充的人，都會(huì)購(gòu)買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)。一個(gè)是重大疾病，另外一個(gè)是意外。
【正文】 記錄。 （ 3）紅利的領(lǐng)取有四種方式。我們建議您選擇交清增額的方式，這樣的話，分紅部分產(chǎn)生的保額也能夠轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老金了，非常劃算。讓我來給您算一下 …… 步驟六：詳細(xì)解釋 養(yǎng)老基金 29 B：大病基金 該養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃還為您提供了大病醫(yī)療保障計(jì)劃。陳先生，今年您 30歲，正當(dāng)風(fēng)華正茂之時(shí)?？墒牵F(xiàn)代人由于過大的生活壓力和環(huán)境的日益污染，患上重大疾病的可能性極大。而且醫(yī)療費(fèi)用日趨昂貴，因此，能夠?yàn)樽约禾峁┮粋€(gè)重大疾病的資金保障是非常重要的。根據(jù)這個(gè)計(jì)劃，萬一不幸有什么疾病來臨，我們將為您送上價(jià)值 2— 11萬元的醫(yī)療保障費(fèi)用。該計(jì)劃能夠保障 25種重大疾病，在保單條款上有詳細(xì)說明。而這筆賠償金額一旦醫(yī)生證實(shí)是在保障范圍內(nèi)的疾病時(shí)，我們公司就會(huì)盡快為您辦理賠償手續(xù)。陳先生，不知這個(gè)部分您覺得我解釋得清不清楚呢？ 以上內(nèi)容結(jié)合 附加男性重疾條款 、 附加意外傷害（醫(yī)療）條款 進(jìn)行說明 步驟七：詳細(xì)解釋 大病基金 30 C：保障基金 這部分是身故及意外傷害賠償。人生在世，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，我們時(shí)常聽到車禍等各種形式的意外事故發(fā)生使許多人致殘或死亡，假如真有一天不幸降臨的時(shí)候，您的家人可以從這份計(jì)劃獲得一筆最多 42萬的賠償金，從而保障他們不會(huì)因此陷入困境。至于身故及意外傷害賠償這部分，陳先生，您覺得我解釋得清不清楚呢？ 以上內(nèi)容結(jié)合 鴻祥條款 、 附加男性重疾條款 、 附加意外傷害（醫(yī)療）條款 進(jìn)行說明 步驟八：詳細(xì)解釋 保障基金 31 D：保單貸款 首先我解釋一下保證現(xiàn)金價(jià)值。保證現(xiàn)金價(jià)值是一個(gè)保證按年 遞增的資產(chǎn) ，以您這個(gè)計(jì)劃而言，第一年的現(xiàn)金價(jià)值是 3390元，第二年為 6270元等等。即這個(gè)資產(chǎn)的遞增是保證的，這里我列出了前二十年和以后每隔五年的現(xiàn)金價(jià)值。任何時(shí)候，只要您有需要， 隨時(shí)可以動(dòng)用這筆錢，這保證了您的資金的流動(dòng)。 不過當(dāng)您需要使用的時(shí)候，我建議不要全部取出，最多用 80%即可。 步驟九：詳細(xì)解釋 保單貸款 32 步聚十：概述保單福利，加強(qiáng)客戶購(gòu)買信心 陳先生，綜合來講，這個(gè)計(jì)劃為您提供了五項(xiàng)福利 ：第一是養(yǎng)老補(bǔ)貼（生存金返還）；第二是疾病補(bǔ)貼（疾病給付）；第三是家庭生活補(bǔ)償（意外或疾病身故賠償）；第四是流動(dòng)資金（保單貸款）； 33 步聚十一：暗示的允諾 ,嘗試成交 業(yè)： 整體來講，我知道整個(gè)計(jì)劃我解釋的是否清楚呢？ 或者哪里要加大保額呢？ 客：沒有了，都很清楚了。 業(yè)：您對(duì)這個(gè)計(jì)劃是否滿意呢？ 客：不錯(cuò)。 34 步聚十一：暗示的允諾 ,嘗試成交 業(yè)：陳先生，您希望每年的紅利通知書寄到您 府上還是寫 字樓呢 ？ 客：寄到我家里吧。 業(yè)： 請(qǐng)問地址是 …… ？ （ … 不斷嘗試，再接再厲 … ） 35
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