人壽保險(xiǎn)農(nóng)村區(qū)域開拓實(shí)務(wù)操作34頁ppt-保險(xiǎn)營銷-資料下載頁
2025-08-06 18:43本頁面
【導(dǎo)讀】開拓,以達(dá)到樹立品牌,延伸服務(wù),種團(tuán)體經(jīng)營模式.用心培育一種感情。用心建立一個(gè)信心。用心更新一個(gè)觀念。用心轉(zhuǎn)變我們的態(tài)度。用心改善我們的方法。選擇什么樣的人員?２、由村干部帶隊(duì)上門進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。講，一人做記錄，相互配合進(jìn)行。感謝您對(duì)XX人壽一如既往的關(guān)心和支持！根據(jù)國務(wù)院下發(fā)的《國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》和。意愿、無能力；無意愿、無能力。一份留農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)存檔，掌握客戶參保情況，用于客戶回訪。三星級(jí)以上網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)電腦存檔。１、精心篩選客戶：有購買能力、有積極影響。認(rèn)，突出尊貴、感謝與“進(jìn)門有禮”。５、安排配合伙伴：全力配合，不許搶單。專題、有獎(jiǎng)問答、15-20分鐘交流溝通等。
【正文】 駐村服務(wù)員信息： 營銷員：張三 住 址：張村 電 話： 135261188** 營銷員：王五 住 址：王村 電 話： 135261188** 營銷員：李四 住 址：李村 電 話： 135261188** 營銷員：趙六 住 址：趙村 電 話： 135261188** 駐村服務(wù)員工作職責(zé)： 積極參與保險(xiǎn)先進(jìn)村建設(shè) 認(rèn)真執(zhí)行全省保險(xiǎn)普查工作 認(rèn)真開展客戶服務(wù)工作 認(rèn)真進(jìn)行轄區(qū)內(nèi)客戶回訪 協(xié)助進(jìn)行咨詢、生調(diào)、理賠、給付 等工作 其他 請(qǐng)您協(xié)助監(jiān)督 監(jiān)督電話： ******* 照片 照片 照片 照片 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 伏廣藝 30 后期工作完善 定點(diǎn)拜訪促成簽單 召開后續(xù)各類答謝會(huì) 做好定期回訪工作 伏廣藝 31 產(chǎn)品說明會(huì)的組織 ?場(chǎng)地選擇 ?時(shí)間選擇 ?人員選擇 ?邀約話術(shù) ?禮品選擇 ?主持人及人員氛圍炒作 ?促成要點(diǎn) 伏廣藝 32 四大原則 自 愿 自 費(fèi) 自 動(dòng) 共產(chǎn) 伏廣藝 33 區(qū)域開拓的紀(jì)律規(guī)定 ?統(tǒng)一著裝 ,掛牌上崗 . ?遵循自費(fèi)的原則 :交押金進(jìn)入 ,退出不退款 . ?不準(zhǔn)在客戶家打牌 ,飲酒 ,制造垃圾 . ?調(diào)查記錄 ,分工協(xié)作 ,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) . ?文明禮貌 ,語言專業(yè) ,注意身份 ,站姿坐姿 . ?吃飯付費(fèi) ,最好不要在客戶家吃 ?贏得家屬支持 ?微笑服務(wù) ,嚴(yán)禁爭執(zhí) ?嚴(yán)格遵循區(qū)域開拓的四大原則 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 伏廣藝 34 注意事項(xiàng) ?相互配合 ,團(tuán)結(jié)一致 ,當(dāng)日總結(jié) ,樹立信心 ,堅(jiān)持到底 ?輪流宣導(dǎo) ,培養(yǎng)技能 ,配合靈活默契 . ?培養(yǎng)影響力中心 ,挖掘優(yōu)質(zhì)客戶 ?營造氛圍 ,調(diào)整客戶心情 . ?超前售后服務(wù)的重要性 . ?樹立良好的工作心態(tài) . ?舉止優(yōu)雅 ,注重禮儀 . ?相互贊美 ,尊重合作伙伴 . ?挖掘人才 ,拓展團(tuán)隊(duì) . ?心中有愛 ,不計(jì)得失 ,著眼長遠(yuǎn) ,長效經(jīng)營 . 伏廣藝 35 建議 ?把握機(jī)遇 用心經(jīng)營 ?積累客戶 提升收入 ?注重細(xì)節(jié) 體現(xiàn)專業(yè) ?著眼服務(wù) 勿急功近利 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 伏廣藝 36 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究
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