人壽保險(xiǎn)保單二次開拓教材-32頁-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 18:55本頁面
【導(dǎo)讀】有效增加業(yè)績的市場。陌生拜訪家族保單職團(tuán)保單區(qū)域開拓。介紹部分專業(yè)銷售流程、工具和方法?？蛻糍徺I第二張保單的理由?？蛻舾杏X你更專業(yè)。你的服務(wù)更加到位。單身兩人世界三口之家成熟家庭退休生活。方案設(shè)計(jì)尋找購買點(diǎn)。最難突破的銷售流程。發(fā)掘準(zhǔn)客戶接觸與面談。商品說明及送建議書。客戶收入客戶要求傭金收入熱門險(xiǎn)種業(yè)務(wù)要求。商品特色商品利益商品比較保險(xiǎn)責(zé)任。平均面談幾次就能促成。一次促成2－3訪4－5訪6訪以上。基本資料了解興趣愛好了解商品解說能力有共同朋友時(shí)事市場了解。3次后5次后8次后10次后。遭受幾次拒絕后放棄。提供理財(cái)資訊保險(xiǎn)權(quán)益提醒。大陸臺(tái)灣香港新加坡馬來西亞。年度回訪與售后服務(wù)
【正文】 0%5%10%15%20%25%30%35%40%3次后 5次后 8次后 10次后遭受幾次拒絕后放棄 24 促成 ?推定同意 ?第三方故事法 ?總結(jié) ?次要點(diǎn) ?“ T” 字法 ?核保促成 ?危機(jī)意識(shí) 25 遞送保單 堅(jiān)持負(fù)責(zé)的態(tài)度 26 遞送保單 ?重溫客戶需求 ?為下一次銷售做準(zhǔn)備 ?開拓準(zhǔn)客戶 ?建立專業(yè)信譽(yù) 27 客戶服務(wù) 28 %%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%寄問候卡寄健康資訊提供理財(cái)資訊 保險(xiǎn)權(quán)益提醒電話問候如何服務(wù)客戶 29 如何服務(wù)客戶 大陸 臺(tái)灣 香港 新加坡 馬來西亞 寄問候卡 % % % % % 寄健康資訊 % % % % % 提供理財(cái)資訊 % % % % % 保險(xiǎn)權(quán)益提醒 % % % % % 電話問候 % % % % % 30 年度回訪與售后服務(wù) 31 服務(wù)層次 ? 驚喜 ? 期望 ? 基礎(chǔ) 3
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