【導讀】所有流程在客戶的同意下進。先處理心情，再處理事情。為什么要分析購買心理。銷售流程強調需求導向
【總結】--1資產保全與保險?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究2課程大綱何為資產保全1保險的資產保全功能2壽險保單的融資功能33一、何為資產保全資產保全即是讓資產保值并且增值，是理財?shù)囊粋€重要概念。
2025-08-06 18:44
【總結】1三足鼎立訓練選擇增員營業(yè)部經營2訓練課程目標學習完后，學員將能夠：1、診斷所屬業(yè)務人員的訓練需求2、設定所屬業(yè)務人員的訓練目標3、執(zhí)行一套完整的訓練方法4、評估訓練結果3樹鴨子金字塔汽車手套湯匙手槍賽車道
2025-08-06 18:45
【總結】購買保險的理由制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究?人人需要保險?人人不買保險為什么？?不買原因之一：我那么有錢還有買保險的必要嗎？潛在需求保險的意義和功能資產保值升值人壽保險是保全財產最有效
2025-08-06 08:39
【總結】20%80%知識和技能心態(tài)第一部分：職業(yè)概論第二部分：心態(tài)篇我們選擇一種職業(yè)就是選擇一種生活我們選擇一個企業(yè)就是選擇一種未來職業(yè)的概念：*職業(yè)是提高和發(fā)展*職業(yè)是專業(yè)*職業(yè)是生涯中工作的延續(xù)*職業(yè)是相關角色的延續(xù)職業(yè)類
2025-08-06 18:40
【總結】--1重疾險銷售--2歡樂星期六今天你快樂嗎?大家辛苦了！?--3你面對的是這么一個情況?今天早上聯(lián)合早會宣布:要么出單要么今晚開會要么找出一百個理由你看著辦吧!!!!!!!!!!你的表情將如何?--4
2025-05-10 03:57
【總結】4月份培訓總結及5月份培訓計劃XX中心支公司?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究XX中心支公司（籌）第一期營銷骨干培訓班總結培訓班名稱：XX人壽XX中心支公司（
2025-08-06 18:32
【總結】--1壽險功用實戰(zhàn)話術--2?逢年過節(jié)，做父母的都要給孩子一個紅包，紅包寄托著父母對孩子的美好希翼和愿望。進入社會就象跨過一個大門檻，面對競爭激勵的社會，為了讓孩子獲得平等競爭的機會，做父母的要想孩子長大后有出息，就要給他預留一些本錢，讓他不致輸在起跑線上。保險，就是您送給孩子的四個紅包：?它是孩子的教育基金；?
2025-08-06 18:41
【總結】無敵推銷二十四招無敵推銷第一招意愿決定一切目的：樹立成功理念培養(yǎng)成功欲望方式：三分鐘演講式預效：認識成功培養(yǎng)意愿，提高員工的語言表達能力。要點：事先要通知員工做好準備，早會時可安排3~5人演講。演講前要放激情音樂；結束后，講師要
2025-08-06 18:36
【總結】--1產品組合與計劃書設計--21、市場需求帶來了商品銷售方式的變化2、單一的條款不是商品，它只是商品銷售的一個組成要素------產品一、什么是商品組合？--3二、商品組合的意義?單一的險種經過組合后才能滿足客戶需要；?組合銷售有利于提高單位業(yè)績
2025-08-06 18:55
【總結】黑龍江省公司個險銷售部1康恒銷售宣導課件黑龍江省公司個險銷售部--2課程大綱康恒銷售背景1產品介紹及賣點分析2銷售利益及目標市場分析34案例分析及話術黑龍江省公司個險銷售部--3康恒銷售背景(1/2)?工作節(jié)奏快，生存壓力大，環(huán)境污染嚴重等導致大病
2025-08-06 10:02
【總結】--1緣故市場的經營--2前言1.擁有20個以下的客戶時，隨時可能脫落；2.擁有30~50個客戶時，勉強維持；3.擁有60~80個客戶時，心中不慌；4.擁有100個以上客戶時，輕松簽單；5.擁有200個以上客戶時，簽單手軟。--3課程大綱一、前言二
【總結】主題銷售流程中國人壽保險公司臨海支公司組訓室——王文偉▲基本營銷理念?營銷是什么——誘發(fā)目標觀眾對某一商品產生預期反應所采取的種種行為
2025-03-04 12:19
【總結】周舉績率如何做？?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究不要把舉績率看做一個獨立的考核項，提高舉績率，必須聯(lián)動。舉績率出勤率活動量中國最大的保險資料下載網提升舉績率之提升出勤率?有人才能有業(yè)績保證?不出勤人員業(yè)績穩(wěn)定的寥寥無幾?提升出勤率方可提升舉績率中國最大的保險資料
2025-08-06 18:33
【總結】--1--2何謂基本法？基法本基礎根本、主要的標準、規(guī)范--3基本法的主要功用一、是對壽險營銷員的行為規(guī)范的要求二、是對壽險營銷員的職業(yè)生涯規(guī)劃和引導三、是對壽險營銷員的營銷利益的明確和保護--4基本法的本質?是我們合理行為的制度保障
2025-05-07 02:24
【總結】--1增員實戰(zhàn)--2大綱?增員實戰(zhàn)1：增員的意義?增員實戰(zhàn)2：正確的增員觀念?增員實戰(zhàn)3：理想的增員對象?增員實戰(zhàn)4：增員話術?增員實戰(zhàn)5：拒絕處理?增員實戰(zhàn)5：增員的方法--3增員實戰(zhàn)1：增員的意義?為何增員？?團隊發(fā)展需要?提
2025-05-10 04:22
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