太平人壽保險(xiǎn)陌生拜訪經(jīng)典培訓(xùn)教材ppt46頁-太平人壽-資料下載頁
2025-08-06 12:08本頁面
【導(dǎo)讀】一磨練推銷技巧，尤其是接觸方面的能力。二提高心理承受能力，學(xué)習(xí)如何靈活應(yīng)對拒絕的方法。三能自由選擇感興趣的人或單位進(jìn)行拜訪。四創(chuàng)造機(jī)會(huì)接近更高更好的拜訪層面。五有意識(shí)地進(jìn)行目標(biāo)市場開拓。六完成每天必定的拜訪次數(shù)，豐富拜訪內(nèi)容。七相信機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)在門外，運(yùn)氣總是同拜訪的次數(shù)成正比。算要你投保,我能坐下來講嗎?貴意見,這項(xiàng)調(diào)查是為了提升本公司的服務(wù).您最不喜歡的業(yè)務(wù)員是什么樣的?您還沒買保險(xiǎn)的主要原因是什么?如果將來您打算買的話首先考慮自己還是家人?您會(huì)選擇投資型的,儲(chǔ)蓄型的,還是醫(yī)療保障型?女教育金,以及退休養(yǎng)老金有什么作用呢?希望被拜訪者不在或電話無人接聽。在被拜訪者面前面紅耳赤、語無倫次、手腳哆。不敢和被拜訪者正面交談。找各種藉口拒絕做陌生拜訪。一個(gè)人80%的工作時(shí)間只能完成20%的工作績效。卷進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
【正文】 呼客人，任我行也起身觀看各類文具。因?yàn)樗麑习迥镌羞^這方面的需求，并且任我行的問題還沒有問完，他是不會(huì)走的。 “老板娘，這種簽字筆我以前可是從沒見過，是不是新產(chǎn)品？” “這是南韓的，上個(gè)月才進(jìn)的貨?！? “現(xiàn)在各種商品的更新?lián)Q代越來越快，新產(chǎn)品的質(zhì)量也比舊的要好的多吧?！? “那當(dāng)然，但價(jià)格也要貴點(diǎn)兒，不過你真要買，我就給你打 7折吧?！崩习迥镆矝]忘了做任我行的生意。 43 任我行拉著老板娘回到座位上說：“老板娘對我這么關(guān)照，我也把公司最近推出的一個(gè)熱銷新商品 ——?IPA綜合意外傷害保險(xiǎn)’講給你聽聽。各大報(bào)刊都對這種商品做了大量的報(bào)道介紹，銷量也非常的好。您也知道，現(xiàn)在銀行利息調(diào)高了，保險(xiǎn)開始回歸真諦，稍許進(jìn)行一些保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃，一些日常的醫(yī)療開支得到全面的保障，來，我給您看看條款 ……” 此時(shí)，問卷表其實(shí)只填了幾個(gè)問題。 44 旁白：老板娘成為任我行的客戶，任我行也偶爾會(huì)去文具店買些文具送給客戶。順便回訪一下老板娘。 45 當(dāng)時(shí)任我行從文具店出來的時(shí)候已是吃午飯的時(shí)間了，用過午餐，任我行走進(jìn)一棟寫字樓。在電梯里他看見一位白領(lǐng)麗人正吃力地抱著一大疊資料，任我行很自然地說道：“小姐，讓我?guī)湍隳煤脝?？? “謝謝您?！卑最I(lǐng)麗人一邊感激地說，一邊將資料交給任我行。 “你在哪家公司高就？” “就在 6樓的恒山公司，您呢？” “我是日月神保險(xiǎn)公司的任我行。今天我來給松山公司的左總送正式保險(xiǎn)單，您聽說過日月神公司吧？” 46 “日月神保險(xiǎn)公司，真是太巧了，我有個(gè)朋友就在你們公司。” “這么巧，你的朋友叫什么名字？” “向問天?！? “哦，他很不錯(cuò)的。那你有沒有在他那兒買保險(xiǎn)呢？” “沒有?！? “也許是他沒有時(shí)間，不過作為朋友，他應(yīng)該早點(diǎn)主動(dòng)給你介紹一下我們的好商品，這樣吧，咱們今天算是有緣，就讓我來盡這份義務(wù)吧 ……” 47 任我行向白領(lǐng)麗人講解完后并沒有急于離開，因?yàn)樗麖陌最I(lǐng)麗人那里已經(jīng)知道了這家公司的效益很好。于是，任我行走到一個(gè)擺放著一個(gè)小孩照片的辦公桌前。“這個(gè)小朋友好可愛，幾歲了？” “兩歲多了?！毙∨笥训膵寢屝腋５卣f。 “叔叔這兒有個(gè)小禮物送給他，請媽媽轉(zhuǎn)交，好嗎？” “這怎么好意思？” “沒什么，我也有一個(gè)快三歲的小侄子，這個(gè)時(shí)候的小孩最逗人愛了 ……” —— 問題：任我行今天的三次陌生拜訪使用了哪些方法？把握了哪些時(shí)機(jī)？
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1