太平人壽保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)講義大綱課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 08:50本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】風(fēng)險(xiǎn)是指在特定客觀情況下，在特定的期間內(nèi)，某種損失。損失程度不確定性。正確對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)與收益之間的關(guān)系。例2：傳染病可能導(dǎo)致6萬(wàn)人死亡，A方案可救2萬(wàn)人，B方。案33%的概率救活所有人，67%的概率全部死亡，選。對(duì)收益和損失人們往往采取不同的態(tài)度。保險(xiǎn)是集合具有同類風(fēng)險(xiǎn)的眾多個(gè)體，以合理計(jì)算分擔(dān)金的形式。，實(shí)現(xiàn)對(duì)少數(shù)長(zhǎng)遠(yuǎn)因該危險(xiǎn)事故所致經(jīng)濟(jì)損失的補(bǔ)償行為。商業(yè)保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同規(guī)定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人根據(jù)合同約定的可能發(fā)生的保險(xiǎn)事故因其發(fā)生所造成。的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病。保險(xiǎn)與賭博的異同。分散風(fēng)險(xiǎn)、補(bǔ)償損失積蓄資金、監(jiān)督危險(xiǎn)、防災(zāi)防損。麥考拉為其莊園內(nèi)一批木材投保，此前其已賣給了一家公司，而。投保時(shí)張三未告訴代理人其患病，但代理人未詢問(wèn)，之后索賠，最大誠(chéng)信的內(nèi)容與體現(xiàn)。風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任準(zhǔn)備金或利潤(rùn)的貢獻(xiàn)
【正文】 2020年 6月 21日 29 銷售 生產(chǎn)與服務(wù) 投資 2020年 6月 21日 30 預(yù)定利率、生存死亡率、費(fèi)用率 毛保費(fèi) =純保費(fèi) +附加保險(xiǎn)費(fèi) 責(zé)任準(zhǔn)備金與現(xiàn)金價(jià)值：財(cái)務(wù)逆選擇（蘊(yùn)涵兌現(xiàn)過(guò)程） 死亡率逆選擇 風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任準(zhǔn)備金或利潤(rùn)的貢獻(xiàn) 解約成本 2020年 6月 21日 31 償付風(fēng)險(xiǎn) —— 資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 資產(chǎn)負(fù)債匹配 其它風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)金流量分析 投資管理 2020年 6月 21日 32 7 . 4 壽險(xiǎn)公司的營(yíng)銷 行銷導(dǎo)向與銷售導(dǎo)向 營(yíng)銷文化 教育培訓(xùn) 售后服務(wù)和服務(wù) 資料庫(kù)行銷 壽險(xiǎn)銷售影響因素 行銷是我們告訴客戶應(yīng)該買什么！ ?顧客滿意與行銷成本 ?壽險(xiǎn)的顧客資源逐漸減少 理念 /定位 /目標(biāo) /策略 ?社會(huì)文化 /變化趨勢(shì) /口碑 /家庭影響 /情境 ?經(jīng)濟(jì)能力 /動(dòng)機(jī) /對(duì)壽險(xiǎn)的態(tài)度 培訓(xùn)與輔導(dǎo) 客戶資料收集與細(xì)分
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