太平人壽保險收費話術(shù)與技巧講解課件-資料下載頁
2025-05-07 08:48本頁面
【導讀】熟練掌握各種話術(shù)。掌握收費服務(wù)技巧的要點。我愛人下崗了，孩子今年又升學了，我真的沒錢再買。我家所有的錢都賣房子了，沒錢再續(xù)保了。么大了，不買房這么行？在投保之前，我沒仔細算過。劃算了，還不如把這筆錢存銀行。我覺得還是將錢投資到股票、房地產(chǎn)劃算，利潤高、我已在保險公司投保一年，現(xiàn)在要求退保，而且要求。當初為了支持朋友工作，就隨意買了份疾病保險?，F(xiàn)在身體健康，不需要什么疾病保險了。我準備辦理出國手續(xù)，不想再繳了。每年都將錢交到你們公司，而要等二十年后才能收益，我太太不同意，我覺得兩人不必為是否買保險這點小。事傷了感情，所以，還是退了這份保險吧。（七）因業(yè)務(wù)員的空頭承諾或?qū)l款解釋不清，客戶有被欺騙之感。當初業(yè)務(wù)員推銷保險時，承諾小孩過生日會有禮物，單位從今年起，給我們統(tǒng)一購買養(yǎng)老保險，所以，想。我今年的保費還打算交給去年的業(yè)務(wù)員，有事我找他，現(xiàn)今年單位效益不好，無力繼續(xù)交費。勤學苦練，持之以恒，
【正文】 怕，我今年想退保。 ?為為什么剛剛投保了幾個月，就不能全額退保？ ?今今年又出現(xiàn)了那么多保險公司，我覺得你們公司條款沒有其它公司優(yōu)越，我不想再保了。 ?你你們不是提供上門服務(wù)嗎？怎么要案我辦理自動轉(zhuǎn)帳手續(xù)呢？ 23 （十二）單位投保，今年情況變了 ?去去年單位出錢投保，現(xiàn)在單位倒閉，我們要退保。 ?現(xiàn)今年單位效益不好，無力繼續(xù)交費。 24 （十三）業(yè)務(wù)員自保件 背景一：針對離職業(yè)務(wù)員 我當初投這份保險是出于考核的要求 ， 現(xiàn)在我都離開太平了 ，沒必要再續(xù)保了 。 背景二：針對在職業(yè)務(wù)員 我當初投這份保險是出于考核的要求 ， 現(xiàn)在我不想再續(xù)保了 。 25 結(jié) 束 語 ?課程回顧 ?小結(jié) 26 結(jié) 論 勤學苦練，持之以恒，是快速提升業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)良好工作習慣的唯一法寶
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