太平人壽保險(xiǎn)二批機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)籌備指南ppt32-太平人壽-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】分別選擇分公司職場(chǎng)與營(yíng)業(yè)單位職場(chǎng)，兼顧質(zhì)量與成本。參考標(biāo)準(zhǔn)：分公司職場(chǎng)日租金不高于RMB4元/米2，營(yíng)業(yè)單位職場(chǎng)不高于?？紤]公司形象，高起點(diǎn)。面積根據(jù)總公司機(jī)構(gòu)發(fā)展部規(guī)定。必須考慮培訓(xùn)教室，因地制宜，以第一年400人左右的發(fā)展規(guī)模而言，期人力較少，則建議做成較大的培訓(xùn)教室，后隨人力增多而漸減。儀；在未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可若干營(yíng)業(yè)部合用一臺(tái)投影儀。個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)計(jì)劃的制訂與推動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理制度的實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)政策的宣導(dǎo)和業(yè)務(wù)進(jìn)程的追蹤，協(xié)。調(diào)與相關(guān)部門(mén)的工作安排。協(xié)助個(gè)人業(yè)務(wù)部開(kāi)展業(yè)務(wù)人員制式培訓(xùn)，組織實(shí)施業(yè)務(wù)員傭金管理、考核、福利保障、品質(zhì)管理等。個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)階段發(fā)展評(píng)估、趨勢(shì)研究及策略提出。季度、月度業(yè)績(jī)分析及報(bào)告的制作。工作預(yù)算的編制和實(shí)施，行政事務(wù)的安排和處理。行業(yè)動(dòng)態(tài)、同業(yè)信息的收集分析并提出建議。業(yè)務(wù)相關(guān)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研的組織實(shí)施。各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效與任務(wù)的達(dá)成、各項(xiàng)成本與費(fèi)用的管控。
【正文】 創(chuàng)業(yè)期后 6個(gè)月目標(biāo)： ? 800萬(wàn)承保標(biāo)保 3. 首年業(yè)務(wù)目標(biāo)與重點(diǎn)工作 創(chuàng)業(yè)籌備期考核 籌備期內(nèi)不對(duì)團(tuán)隊(duì)人力和總業(yè)績(jī)作維持考核。 籌備期內(nèi)按照各職級(jí)的基本法標(biāo)準(zhǔn)對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行維持考核。 引進(jìn)時(shí)確定籌備目標(biāo)，通過(guò)高效的目標(biāo)管理來(lái)驅(qū)動(dòng)隊(duì)伍成長(zhǎng)。 注：考核辦法對(duì)隊(duì)伍的導(dǎo)向是“不失敗”的標(biāo)準(zhǔn)，即相對(duì)較低的標(biāo)準(zhǔn)，容易 導(dǎo)致為考核而干活，而不是為設(shè)定的籌備目標(biāo)去努力，結(jié)果往往是籌 備結(jié)束卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。 25 企業(yè) 企業(yè) 企劃首年重點(diǎn)工作 ? 對(duì)外企劃 ——宣傳公司品牌，為業(yè)務(wù)隊(duì)伍收集客戶名單 ? 對(duì)內(nèi)企劃 ——激勵(lì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍 ? 行銷(xiāo)支持 ——設(shè)計(jì)行銷(xiāo)輔助工具 ? 業(yè)務(wù)督導(dǎo) ——業(yè)務(wù)拓展跟蹤、落實(shí)活動(dòng)管理、安排非制式培訓(xùn) 3. 首年業(yè)務(wù)目標(biāo)與重點(diǎn)工作 人管首年重點(diǎn)工作 ? 建立和完善人管工作體系 ? 規(guī)范代理人持證上崗 ? 增員研究與分析，積極參與增員活動(dòng) 3. 首年業(yè)務(wù)目標(biāo)與重點(diǎn)工作 4. 行政與后援操作 個(gè)險(xiǎn)規(guī)章制度 匯報(bào)制度 網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立程序 人管操作 單證與行銷(xiāo)支援 注：本章內(nèi)容另文詳細(xì)補(bǔ)充。 個(gè)險(xiǎn)規(guī)章制度 總公司制定的規(guī)章制度有： ? 《 太平人壽保險(xiǎn)有限公司個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員管理辦法 （ 暫行 ） 》 ? 《 太平人壽保險(xiǎn)有限公司個(gè)人壽險(xiǎn)代理人品質(zhì)管理暫行辦法 》 ? 《 太平人壽保險(xiǎn)有限公司個(gè)人壽險(xiǎn)差勤扣款處理辦法 （ 暫行 ） 》 ? 《 太平人壽保險(xiǎn)有限公司個(gè)人壽險(xiǎn)新契約業(yè)務(wù)資料填寫(xiě)規(guī)范 》 ? 《 太平人壽個(gè)團(tuán)交叉銷(xiāo)售管理暫行辦法 》 ? 《 太平人壽個(gè)團(tuán)交叉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)管理辦法 》 ? 《 太平人壽保險(xiǎn)有限公司個(gè)人壽險(xiǎn)職場(chǎng)管理規(guī)定 （ 暫行 ） 》 ? 《 太平人壽保險(xiǎn)有限公司個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員形象與展業(yè)禮儀要求 》 ? 《 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 個(gè)人壽險(xiǎn)首期暫收 /續(xù)期保費(fèi)收據(jù) 管理辦法 》 ? 《 太平人壽保險(xiǎn)有限公司個(gè)人壽險(xiǎn)單證行銷(xiāo)工具管理辦法 》 匯報(bào)制度 ? 營(yíng)業(yè)單位例會(huì)制度 ? 分公司例會(huì)制度 ? 分公司月度工作匯報(bào) 網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立程序 填寫(xiě) 《 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部申請(qǐng)表 》 ，一式四份 填寫(xiě) 《 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部負(fù)責(zé)人申請(qǐng)表 》 附上擬申報(bào)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部職場(chǎng)的租賃合同 擬文上報(bào)地方保監(jiān)辦審批 人管操作 ? 人管工作流程及操作規(guī)則 ? 人管系統(tǒng)使用說(shuō)明 ? 人管工作常見(jiàn)問(wèn)題解答 單證與行銷(xiāo)支援 ? 業(yè)務(wù)開(kāi)展需要的單證（總公司印刷） 條款、投保單、暫收收據(jù)、委托轉(zhuǎn)賬授權(quán)書(shū)、投保變更申請(qǐng)表、收 據(jù)卡、體檢通知書(shū)、保單正本收據(jù)、個(gè)人告知書(shū)、契調(diào)報(bào)告書(shū)、體 檢報(bào)告書(shū) ? 需要的行銷(xiāo)工具 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)（總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)）、簡(jiǎn)易費(fèi)率手冊(cè)、建議書(shū)、名片 ? 行銷(xiāo)支援系統(tǒng) 客戶管理模塊、活動(dòng)管理模塊、建議書(shū)模塊、展業(yè)支持模塊
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