【導(dǎo)讀】以客戶需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售理念和方法。需求分析的重要性。銷(xiāo)售面談的步驟和話術(shù)分析。很多人往往意識(shí)不到自己的需求所在。人的需求是多樣化的,就是同一個(gè)人處在。處于不同的人生階段,不同的職業(yè)、不同。的家庭結(jié)構(gòu),客戶對(duì)于保險(xiǎn)的需求是不同的。負(fù)擔(dān)最重,因而保障需求缺口最大.所需保障最多.陳先生,這是我們公司的簡(jiǎn)介,一會(huì)我會(huì)留下來(lái)給你仔細(xì)看的。不過(guò)請(qǐng)陳先生你放心,這些資料我會(huì)絕對(duì)保密的。