太平人壽保險(xiǎn)如何利用活動(dòng)管理手冊(cè)推動(dòng)活動(dòng)量教程(17頁)-太平人壽-資料下載頁
2025-08-06 12:09本頁面
【導(dǎo)讀】狩獵式的經(jīng)營，還是養(yǎng)殖式經(jīng)營？１、你今天去哪里？２、你拜訪的目的為何？接近時(shí)要怎么說？３、你將拜訪過程演練一遍。顧名單，接觸面談，面談?wù)f明，促成，增員，遞交保單，節(jié)日祝賀，度過半，人均兩件．業(yè)務(wù)占比25％；第三周：全員達(dá)成，強(qiáng)化訓(xùn)練，4日計(jì)劃填寫．每天上午及下午訪量的要求，時(shí)間安排，我們主管要幫助隊(duì)員達(dá)成“10有標(biāo)準(zhǔn)”、有準(zhǔn)備；2.有目標(biāo)、有方向；、有新人；，有進(jìn)度；5.有管理、有活動(dòng)；，有方法；，有士氣；8.有追蹤，有檢討；，有獎(jiǎng)勵(lì)；，有改進(jìn)。數(shù)在當(dāng)?shù)仄骄杖?多，則往前排。多是從計(jì)劃100中篩選而來。自身素質(zhì)；另一方面可與客戶拉近距離，尋找共同話題。保單號(hào)等欄目，詳細(xì)記錄新契約保單的各項(xiàng)重要內(nèi)容?！髡勗掃^程中暴露出自己哪方面技能不足，如何進(jìn)行輔導(dǎo)和演練。良好的工作習(xí)慣與有效的管理客?；顒?dòng)手冊(cè)是業(yè)務(wù)員每日必須完成。手冊(cè)管理不是萬能的，忠誠服務(wù)
【正文】 ）保戶有無疾病、慢性病等狀況 籍貫： （準(zhǔn)）保戶的戶口所在地 住址：家庭現(xiàn)住址，便于家庭拜訪。 生活環(huán)境：住宅情況 愛好：（準(zhǔn)）保戶的業(yè)余愛好，一方面可增加業(yè)務(wù)員自己的知識(shí)面，提高自身素質(zhì)；另一方面可與客戶拉近距離，尋找共同話題。 認(rèn)識(shí)經(jīng)過：包括（朋友、親戚、介紹、陌生拜訪或其它形式） 家屬：包括家屬的姓名、稱謂、出生年月日、備注（可記錄其工作單位、興趣愛好等） 契約情報(bào)：包括公司、被保險(xiǎn)人、投保年月、保險(xiǎn)期間、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)費(fèi)） 訪問日：記錄拜訪日期 訪問活動(dòng)記錄：記錄拜訪的詳細(xì)內(nèi)容和過程。 新契約保單：包括險(xiǎn)種、主契約、附加險(xiǎn)、收益人、保額、保費(fèi)、保險(xiǎn)期限、保單號(hào)等欄目，詳細(xì)記錄新契約保單的各項(xiàng)重要內(nèi)容。 （ 4）、歷次拜訪活動(dòng)記錄 每次拜訪都應(yīng)詳細(xì)記錄 ,并進(jìn)行分析總結(jié) △ 每次拜訪活動(dòng)記錄欄，應(yīng)填寫歷次拜訪的結(jié)果。包括拜訪時(shí)間、談話的重要內(nèi)容以及客戶的反映。 △ 回來后要對(duì)談話進(jìn)行反思，哪方面談的好，哪方面談的不好，下次如何處理。 △ 客戶又有什么新的想法和新情況，需要如何應(yīng)對(duì)，以及何時(shí)安排再訪，再訪如何去談。 △ 談話過程中暴露出自己哪方面技能不足，如何進(jìn)行輔導(dǎo)和演練。 ? 良好的工作習(xí)慣與有效的管理客戶方法，是業(yè)務(wù)員成功的重要因素。 ? 活動(dòng)手冊(cè)是業(yè)務(wù)員每日必須完成的工作內(nèi)容。 ?手冊(cè)管理不是萬能的，忠誠服務(wù)勤于活動(dòng)，才能使個(gè)人事業(yè)之路越走越寬！
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