【導(dǎo)讀】學(xué)員工具學(xué)員手冊。險(xiǎn)篇中我們一起認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)。普通老百姓生活中，滲透到社會(huì)的各個(gè)角落。－講師提問學(xué)員，是否知道金融業(yè)的“三駕馬車”？可請學(xué)員自由發(fā)言，然后講師給出答案。業(yè)的了解要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于銀行業(yè)和證券業(yè)。也是有歷史原因的。在三駕馬車中，我相信老百。保險(xiǎn)業(yè)是這三大金。緊隨其后，占到6家，位列行業(yè)第二。這可愁壞了這艘商船的船長，他又不想丟掉。于是，船長找到了喬治，雙方約定，則喬治將承擔(dān)船上貨物的損失。幸存者非常渴望有一種可靠的保障。案》，后來成為世界各國保險(xiǎn)法的范本。管理與整頓，緊接著創(chuàng)辦與發(fā)展人民保險(xiǎn)事業(yè)。創(chuàng)了中國保險(xiǎn)的新紀(jì)元。公司的相繼成立，保險(xiǎn)市場壟斷格局被打破。整個(gè)行業(yè)進(jìn)入初步發(fā)展期。時(shí)又?jǐn)U大了影響。保險(xiǎn)市場形成了多家保險(xiǎn)公司

　　

【正文】 過保險(xiǎn)制度來解決高額的醫(yī)療費(fèi)用，那你在醫(yī)院里會(huì)非常樂觀地接受這個(gè)事實(shí)，并慶幸現(xiàn)代醫(yī)療科學(xué)技術(shù)可以解決這個(gè)疾病問題。 PPT32 ?講師講 解 － 只有 通過保險(xiǎn)制度可以解決你的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，讓你生病時(shí)也有尊嚴(yán)，這就是有保險(xiǎn)和沒有保險(xiǎn)給你帶來的巨大差別。 －此外，保險(xiǎn)是尊嚴(yán)不僅體現(xiàn)在疾病的治療，還體現(xiàn)在養(yǎng)老上。 我國的養(yǎng)老問題日趨嚴(yán)重，截止 2020 年底，中國 60 歲以上老齡人口已達(dá) 億，約占人口總數(shù)的 12%, 相當(dāng)于歐洲各國老齡人口的總和 , 專家預(yù)計(jì)，到 2020 年中國老齡人口將占人口總數(shù)的 18%。 －我國的計(jì)劃生育使得 “ 421” 家庭成為主流，大家庭模式正在逐步消失，小家庭模式在增多。1982 年我國家庭規(guī)模為 人， 1990 年為 人， 2020 年縮小到 人。子女?dāng)?shù)量的減少將不可避免地削弱現(xiàn)代家庭的養(yǎng)老功能。大家有沒有想過， 30 年后誰來養(yǎng)你？這是我們不得不考慮的問題。當(dāng)我們的口袋越來越充實(shí)，薪水逐年上升，越來越習(xí)慣了高質(zhì)量的生活方式，沒人想10′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 23 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 未來的生活水準(zhǔn)一落千丈。我們努力地工作、攢錢，面對(duì)通貨膨脹的壓力，銀行存款也會(huì)貶值。養(yǎng)育小孩的花費(fèi)越來越昂貴，很多城市居民都只有一個(gè)小孩，當(dāng)未來出現(xiàn)兩個(gè)孩子負(fù)擔(dān) 4 個(gè)老人的局面，指望孩子，對(duì)孩子無疑也是一種巨大的壓力。規(guī)劃自己的養(yǎng)老問題，是對(duì)自己和兒女的責(zé)任。在能賺錢的年齡考慮養(yǎng)老是必要的，也是不可回避的。我 們在社會(huì)保險(xiǎn)里也都有一份養(yǎng)老金，可以在退休后領(lǐng)取。但這種養(yǎng)老金發(fā)放金額是 相當(dāng)?shù)偷?，將來能領(lǐng)到的養(yǎng)老金是杯水車薪，我們要好好想想我們究竟怎樣養(yǎng)活將來的自己？ －冬天怎么過，是由春天決定的！ －很多人年老時(shí)過的很凄涼，不是因?yàn)槟贻p時(shí)做錯(cuò)了什么，而是因?yàn)槟贻p時(shí)什么都沒做。如果我們在年輕的時(shí)候做了保障規(guī)劃，而在年老的時(shí)候能夠按照自己年輕時(shí)的規(guī)劃，擁有足夠的養(yǎng)老金過上高品質(zhì)的生活，而不給子女帶來負(fù)擔(dān)，這也是一種尊嚴(yán)。 －結(jié)合人類文明愛、責(zé)任與尊嚴(yán)仔細(xì)思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品是那么不可替代。 PPT33 ?講師講解 － 保險(xiǎn)公司特別是人壽保險(xiǎn)公司是一個(gè)最大的慈善機(jī)構(gòu)，而且也是最信得過的慈善機(jī)構(gòu)。社會(huì)上很多人講到做慈善的時(shí)候都愿意，但是講到買保險(xiǎn)的時(shí)候都很抵觸。其實(shí)保險(xiǎn)是一個(gè)大慈善，而且比一般的慈善機(jī)構(gòu)還有更多的功能。 2′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 24 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 PPT34 ?講師講解 － 有這樣一個(gè)報(bào)道，步步高的原總裁段永平接受一個(gè)采訪，他講了一句話“賺錢難，如何把錢花出去更難！”慈善機(jī)構(gòu)也一樣，募錢難，但是要把錢真正用出去更難。 －大家都知道，巴菲特把資金捐給了比爾蓋茨掌管的比爾蓋茨－美琳達(dá)基金會(huì)。可能很多人對(duì)巴菲特的這個(gè)決定很奇怪， 世界上那么多的慈善機(jī)構(gòu)，巴菲特為什么會(huì)把錢捐給比爾蓋茨呢？其實(shí)，巴菲特是絕頂聰明的，他年紀(jì)大了，有一大筆財(cái)富要做慈善，就面臨一個(gè)問題，到底這筆錢如何 才能 如他所愿的做慈善？這是一個(gè)非常重大的問題。后來他想出絕妙的方法，把錢給了比他還有錢的人。巴菲特把錢給比爾蓋茨后就解決了做慈善最擔(dān)心的問題： 第一， 安全性問題，比他更有錢的人不會(huì)把錢亂用； 第二， 有效性的問題，比爾蓋茨因?yàn)槟贻p又熱衷慈善，經(jīng)常滿世界跑，他知道哪個(gè)地方需要錢幫助。所以巴菲特 把錢捐給了比爾蓋茨 。 5′ PPT35 ?講師講解 －理想的慈善機(jī)構(gòu)應(yīng) 該具備以下兩個(gè)特征：一是慈善機(jī)構(gòu)要能夠募集到足夠的資金，還要使得資金安全、透明、保值。很多人 都 想去做慈善，但是沒有真正去做，因?yàn)榇蠹也恢?把錢投到 哪里去。即使你在街上看到有這樣的慈善機(jī)構(gòu)，你又擔(dān)心他是騙子，你沒有辦法保證這個(gè)資金是透明的、安全的。 －二是慈善機(jī)構(gòu)要能夠把資金真正資助到你所愿7′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 25 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 意幫助的人手上。這是所有慈善機(jī)構(gòu)必須解決的一個(gè)問題。我們經(jīng)?？吹筋愃菩侣?，如果哪個(gè)機(jī)構(gòu)公開說有多少億的資金要資助，可能會(huì)有四面八方的求助來信。你坐在辦公室里說該資助誰，不該資助誰，這樣肯定會(huì)犯很多錯(cuò)誤。所以想一想，大家就會(huì) 知道做好慈善是很不容易的。 －保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)具備了慈善機(jī)構(gòu)的這兩個(gè)特點(diǎn)，并且它的范圍比慈善還要廣。它通過交保費(fèi)的形式籌集資金，保險(xiǎn)資金的應(yīng)用、收益以及理賠受到國家監(jiān)管部門最嚴(yán)格的監(jiān)管，而且這個(gè)規(guī)則是公開透明的，任何人都不能挪用這筆資金。所以保險(xiǎn)制度具備慈善機(jī)構(gòu)的特征，涵蓋范圍最廣。保險(xiǎn)公司拿出去的錢都是給客戶 的 滿期給付和理賠金。 －很多客戶說：我們交了保費(fèi)沒有理賠到就是不合算的。實(shí)際上如果你買的是保障性的保險(xiǎn)，交了保費(fèi)你雖然沒有理賠，但是你的這些錢給了最需要幫助的群體。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)有一套嚴(yán)格的制度保證每個(gè)理賠是真實(shí)的 ，保證這些款項(xiàng)及時(shí)送到需要救助的人手中，所以每個(gè)人購買保險(xiǎn)其實(shí)都在做慈善。 －何況 保險(xiǎn)公司 的大部分產(chǎn)品還具有保本增值的功能，樂善好施的同時(shí)還能保全自己的資產(chǎn)何樂而不為 呢 。 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 26 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 PPT36 ?講師講解 －除了以上功能，保險(xiǎn)比慈善還多一個(gè)功能。就是你如果自己購買后，當(dāng)自己碰到困難時(shí)還會(huì)得到保護(hù)。保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)保險(xiǎn)合同進(jìn)行賠付。因此，保險(xiǎn)就是“我為人人，人人為我”。 2′ PPT37 ?講師講解 －我們剛剛從四個(gè)角度探討了保險(xiǎn)，回顧一下， 1.保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排； 任； 是尊嚴(yán)； 。大家可以從中理解：為什么保險(xiǎn)內(nèi)涵這么豐富；為什么現(xiàn)在保險(xiǎn)在全世界這么發(fā)達(dá)。 － 吃穿用品 終究會(huì)被消費(fèi)掉， 家用電器、汽車 終究會(huì)被淘汰， 房子 終究會(huì)變舊、 過時(shí)，淪為受冷落的物品 ?? 唯有人壽保險(xiǎn)不會(huì)消失、不會(huì)貶值、不會(huì)變舊、不會(huì)過時(shí)，反而會(huì)幫助您在不可知的日子里儲(chǔ)備一筆可知的現(xiàn)金，會(huì)幫助你的資產(chǎn)保值增值，能夠在需要的時(shí)候給您尊嚴(yán)，能夠幫您實(shí)現(xiàn)您的愛與責(zé)任。人世間唯有此產(chǎn)品具有這樣的功能。 －所以說，保險(xiǎn)是人類最偉大的發(fā)明。 6′ PPT38 ?講師講解 －課程的最后，讓我們來看一 下胡適先生如何認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的，胡適是近 現(xiàn)代著名學(xué)者、詩人、歷史家、文學(xué)家、哲學(xué)家。因提倡文學(xué)革命而成為 新文化運(yùn)動(dòng) 的領(lǐng)袖之一 。（講師 接著 誦讀投影片內(nèi)容） －胡適先生說的好，能做到以上三步的人才算是現(xiàn)5′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 27 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 代人，讓我們每位“現(xiàn)代人”共勉，也讓我們 認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)行業(yè)， 深深牢記 保險(xiǎn)的意義和功用。 ?操作說明： －可以邀請學(xué)員一起誦讀加深印象。 PPT39 知、信、行合一 ！謝謝！ 1′