太平人壽工程新人崗前培訓保險習慣傳承要求講師手冊-資料下載頁
2025-05-31 12:06本頁面
【正文】 節(jié)的PPT1以及客戶檔案章節(jié)的PPT28作用是一樣的，都是對學員在這個習慣上提出要求，強調新人必須做到。這個章節(jié)其他部分的操作，和出勤章節(jié)一樣，不再贅述。4結合講授內容，展示習慣課程投影片“定期整理客戶檔案”章節(jié)的講授和操作，除去前面提到的以外，有兩個地方需要注意——，我們曾提出“每日”整理、“每周”整理、“每月”整理客戶檔案的幾種說法，至此我們統(tǒng)一為“定期整理”。，沒有一張是對“重要觀念”的闡述，但這并不代表不需要闡述或者是闡述不重要。恰恰相反，這是3個習慣章節(jié)較難操作的一個闡述。在實際講授中，我們注意以下兩點：其一，作為講師，應該了解213的計算（請參見第六期TOP2000主旨報告），但講師千萬不要和新人糾纏213這個數字是怎么來的，直接告訴學員，這是行業(yè)規(guī)律就好；其二，“213個老客戶”的重要觀念，字面上和客戶檔案關系不明顯，但實際上，兩者通過一個關鍵詞形成緊密關系——積累：213個老客戶源于積累，而客戶檔案是積累的最好工具與習慣——這部分請大家仔細閱讀《講師手冊》。第三板塊是習慣課程的主體，相對來說，邏輯要復雜一些，講授的內容多一些，請執(zhí)行講師一定要對投影片認真解讀、充分理解，借助《講師手冊》，把這部分講好。4結合講授內容，展示習慣課程投影片第四板塊一共有兩張投影片（PTT3132），是推動新人馬上行動的倡導，具體的講授操作詳見《講師手冊》。要特別提醒執(zhí)行講師的是，因為訓后作業(yè)涉及到大量主管的輔導事項，所以必須確保各主管悉知訓后作業(yè)的內容。以上為大家解說了課程四個板塊的全部內容，下面為大家說明一下課程的注意事項，以使大家的講授更具有說服力與吸引力，也讓大家避免有一些容易有的缺失。2結合講授內容，展示習慣課程投影片整個課程有3個講授操作注意點——，講師自己首先一定要清楚掌握課程邏輯性，以及明確課程中哪張投影片、哪個內容是重點，以求條理清晰、說理有力、時間分配合理；，是個從小教育到大的話題，很容易落入“講大道理”的窘境。課程采用的方法是“用案例說理”、以事說理、以大量經驗揭示規(guī)律。講師要充分注意這一點，以避免刻板、乏味和引起學員的某些抵觸。3. 這個階段的新人是行業(yè)白板，對銷售并沒有太多的感性認識和經驗，案例選擇要考慮到這個階段新人的接受性，用生活案例進行適當導入是個不錯的選擇。4整個課程的傳承到此為止，祝福大家授課精彩、工作愉快！113太平人壽總公司教育培訓部/個人業(yè)務
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