太平人壽新人銜接培訓(xùn)12每天隨緣收集名單課程強(qiáng)化與場景演練講師手冊(cè)-資料下載頁
2024-10-27 11:04本頁面
【導(dǎo)讀】學(xué)員工具崗前培訓(xùn)《<每天隨緣收集名單>隨堂講義》。真?zhèn)湔n，提前準(zhǔn)備相應(yīng)實(shí)例。－講師介紹本次課程目的：通過對(duì)課程的回顧和強(qiáng)化，得出了這樣的結(jié)論。－請(qǐng)大家思考，自己每天會(huì)碰到多少有緣人呢？20個(gè)以上有緣人。銷售6件保單，這就是壽險(xiǎn)營銷的魅力。－講師對(duì)學(xué)員的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和鼓勵(lì)；目的是讓對(duì)方注意你，并且愿意和你交談。的姓名和聯(lián)系方式；友、收集名單，切忌急于推銷；緣名單轉(zhuǎn)化為有效名單；沒有統(tǒng)一、固定的動(dòng)作。開口，一定會(huì)源源不斷地收集到名單。－講師按投影片介紹呂友會(huì)經(jīng)理的客戶構(gòu)成；2．講師把學(xué)員的答案寫在白板上，并進(jìn)行篩選和補(bǔ)充，館、公交車站臺(tái)等）。校門口家長接孩子場景；
【正文】 友會(huì)經(jīng)理的業(yè)績情況 。 1′ PPT22 ?操作說明 ： － 講師按投影片介紹呂友會(huì)經(jīng)理的客戶構(gòu)成； －班主任協(xié)助講師播放光碟； －講師與學(xué)員一起觀看光碟。 28′ PPT23 ?內(nèi)容重點(diǎn) ： －講師請(qǐng) 2～ 3 位學(xué)員談?wù)動(dòng)^看光碟后的感悟和收獲 －講師點(diǎn)評(píng)： ； ； ，壽險(xiǎn)營銷會(huì)變得更輕松、更快樂 。 5′ PPT24 ?操作說明 ： 講師一帶而過 。 新人育成體系 2020 版銜接培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 9 PPT25 ?操作說明： － 場景確定 1． 講師提問：大家最常遇到的適合隨緣收集名單的場合有哪些？ 2． 講師把學(xué)員的答案 寫 在白板上，并進(jìn)行篩選和補(bǔ)充，最后 確定 3 個(gè) 常見場景進(jìn)行演練（如學(xué)校門口、餐館 、 公交車站臺(tái) 等） 。 － 場景演練 1．場景模擬： 學(xué)校門口。講師和 學(xué)員 在教室 中 模擬 學(xué)校門口家長接孩子場景 ； 2． 講師 示范：按“隨緣收集名單四步驟” 現(xiàn)場 進(jìn)行隨緣收集名單示范； 3． 請(qǐng) 2～ 3 位 學(xué)員 在該場景中 進(jìn)行演練 ； 4． 學(xué)員點(diǎn)評(píng)和講師點(diǎn)評(píng) ； 5． 再依次 對(duì) 另外兩個(gè)場景進(jìn)行 模擬、 示范、演練、點(diǎn)評(píng) 。 45′ PPT26 ?操作說明 ： － 講師按投影片 對(duì)學(xué)員提出訓(xùn)后要求 。 PPT27 ?操作說明：講師一帶而過。 新人育成體系 2020 版銜接培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 10 PPT28
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