太平人壽工程新人崗前培訓保險習慣傳承要求講師手冊(編輯修改稿)
2025-06-27 12:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 員，這個標準不是以個人認識為評價的，而是有根據(jù)大量的既往經(jīng)驗所揭示的規(guī)律決定的，這為后面我們要講“3個習慣是好習慣”埋下一個伏筆。4結(jié)合講授內(nèi)容，展示習慣課程投影片第二板塊是壽險營銷習慣的定義（PPT610)。在這個定義里，主要是講清楚“固定”兩個字。我們從“固定的時間”和“固定的工作模式（事情）”兩方面來講清楚這個概念：固定的時間（PPT78）主要兩種表現(xiàn)，一種是固定時點（PPT7），一種是固定節(jié)奏或者說頻率（PPT8），我們都可以例舉生活的例子進行說明；固定的工作模式（事情）（PPT9），這里我們要把講解的重點放在每天要做“哪些事情“上，而不是一定去講清什么是“工作模式”——這對以新人來說，過于艱深。我們可以例舉一個績優(yōu)人員一天都“固定做哪些事情”來說明“固定對于一個行銷高手的重要性”（注意：不是時間管理的重要性）,換言之，告訴學員，是每日做的哪些固定的事情，讓一個業(yè)務(wù)員成為業(yè)績高手。接下來，我們用一張投影片過渡（PPT10）到3個重要習慣——在一個績優(yōu)業(yè)務(wù)員每天固定做的許多件事情中，有3件事是必做的，是共性的，是決定“生死成敗”的——從而引出課程的第三個板塊。4結(jié)合講授內(nèi)容，展示習慣課程投影片第三個板塊是課程主體（PTT1130），內(nèi)容較多，我們先對這個大板塊做一下章節(jié)的拆分，就像投影片所示的那樣。1結(jié)合講授內(nèi)容，展示習慣課程投影片引言章節(jié)的核心是PPT11，有兩個概念要講清楚：一個概念是3個習慣的定義（PPT11）。在這里講師需要簡單解說一下“什么是工作日志、客戶檔案”。因為在這之前，新人并不了解這兩個概念。出勤不用解釋，大家都明白。另一個概念是“最重要”（PPT1213）。論證“最重要”用到兩個方法——理論解說和經(jīng)驗數(shù)據(jù)實證，具體如下：PPT12是理論解說。這里不需要對3個習慣的意義作展開闡述，因為后面每個習慣都會詳細解說。這里要強調(diào)的是投影片中這樣的幾個關(guān)鍵詞——出勤是…“最基本條件”；工作日志是…“前提”；客戶檔案是…“必備”。PPT13是行業(yè)經(jīng)驗數(shù)據(jù)。結(jié)合到前面講過的“好”與“壞”的標準依據(jù)，得出結(jié)論——規(guī)律告訴我們，3個習慣是“最重要的好習慣”。這里大家會看到一條虛線，這是休息線，第一個課時到這里結(jié)束，安排10分鐘休息。2結(jié)合講授內(nèi)容，展示習慣課程投影片下面進入具體的3個習慣，這是第一個習慣——每天出勤。一開始，我們拋出一個重要觀念（PPT14）—— “每日出勤是壽險營銷成功的前提”
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