太平人壽工程新人崗前培訓(xùn)保險(xiǎn)習(xí)慣傳承要求講師手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-06-27 12:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 員，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不是以個(gè)人認(rèn)識(shí)為評(píng)價(jià)的，而是有根據(jù)大量的既往經(jīng)驗(yàn)所揭示的規(guī)律決定的，這為后面我們要講“3個(gè)習(xí)慣是好習(xí)慣”埋下一個(gè)伏筆。4結(jié)合講授內(nèi)容，展示習(xí)慣課程投影片第二板塊是壽險(xiǎn)營(yíng)銷習(xí)慣的定義（PPT610)。在這個(gè)定義里，主要是講清楚“固定”兩個(gè)字。我們從“固定的時(shí)間”和“固定的工作模式（事情）”兩方面來(lái)講清楚這個(gè)概念：固定的時(shí)間（PPT78）主要兩種表現(xiàn)，一種是固定時(shí)點(diǎn)（PPT7），一種是固定節(jié)奏或者說(shuō)頻率（PPT8），我們都可以例舉生活的例子進(jìn)行說(shuō)明；固定的工作模式（事情）（PPT9），這里我們要把講解的重點(diǎn)放在每天要做“哪些事情“上，而不是一定去講清什么是“工作模式”——這對(duì)以新人來(lái)說(shuō)，過(guò)于艱深。我們可以例舉一個(gè)績(jī)優(yōu)人員一天都“固定做哪些事情”來(lái)說(shuō)明“固定對(duì)于一個(gè)行銷高手的重要性”（注意：不是時(shí)間管理的重要性）,換言之，告訴學(xué)員，是每日做的哪些固定的事情，讓一個(gè)業(yè)務(wù)員成為業(yè)績(jī)高手。接下來(lái)，我們用一張投影片過(guò)渡（PPT10）到3個(gè)重要習(xí)慣——在一個(gè)績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員每天固定做的許多件事情中，有3件事是必做的，是共性的，是決定“生死成敗”的——從而引出課程的第三個(gè)板塊。4結(jié)合講授內(nèi)容，展示習(xí)慣課程投影片第三個(gè)板塊是課程主體（PTT1130），內(nèi)容較多，我們先對(duì)這個(gè)大板塊做一下章節(jié)的拆分，就像投影片所示的那樣。1結(jié)合講授內(nèi)容，展示習(xí)慣課程投影片引言章節(jié)的核心是PPT11，有兩個(gè)概念要講清楚：一個(gè)概念是3個(gè)習(xí)慣的定義（PPT11）。在這里講師需要簡(jiǎn)單解說(shuō)一下“什么是工作日志、客戶檔案”。因?yàn)樵谶@之前，新人并不了解這兩個(gè)概念。出勤不用解釋，大家都明白。另一個(gè)概念是“最重要”（PPT1213）。論證“最重要”用到兩個(gè)方法——理論解說(shuō)和經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)實(shí)證，具體如下：PPT12是理論解說(shuō)。這里不需要對(duì)3個(gè)習(xí)慣的意義作展開闡述，因?yàn)楹竺婷總€(gè)習(xí)慣都會(huì)詳細(xì)解說(shuō)。這里要強(qiáng)調(diào)的是投影片中這樣的幾個(gè)關(guān)鍵詞——出勤是…“最基本條件”；工作日志是…“前提”；客戶檔案是…“必備”。PPT13是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。結(jié)合到前面講過(guò)的“好”與“壞”的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)，得出結(jié)論——規(guī)律告訴我們，3個(gè)習(xí)慣是“最重要的好習(xí)慣”。這里大家會(huì)看到一條虛線，這是休息線，第一個(gè)課時(shí)到這里結(jié)束，安排10分鐘休息。2結(jié)合講授內(nèi)容，展示習(xí)慣課程投影片下面進(jìn)入具體的3個(gè)習(xí)慣，這是第一個(gè)習(xí)慣——每天出勤。一開始，我們拋出一個(gè)重要觀念（PPT14）—— “每日出勤是壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功的前提”
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1