太平人壽新人銜接培訓(xùn)9三講范本演練與通關(guān)講師手冊-資料下載頁
2024-10-18 20:30本頁面
【導(dǎo)讀】三講技能，并熟練使用《聚焦太平》提升講解效果。2．關(guān)主必須具有三講實戰(zhàn)和輔導(dǎo)經(jīng)驗，優(yōu)選業(yè)務(wù)經(jīng)理以上人員擔(dān)任?！叭v”范本，本次課程要進(jìn)行演練、通關(guān)，－講師按投影片介紹本次課程安排。－講師按投影片做示范。在通關(guān)時一定要表達(dá)到；自然過渡到講公司。億元”結(jié)尾，既強(qiáng)化太平人壽的理財優(yōu)勢，又能順利引出后面的福壽連連銷售理念；疑義，則展示《聚焦太平》相應(yīng)內(nèi)容。4，詳細(xì)介紹公司投資優(yōu)勢。“很多人”強(qiáng)調(diào)普遍性；一生，是最有意義的事；，要及時導(dǎo)入產(chǎn)品說明。講自己要突出從事保險工作的意義。理由”激發(fā)客戶好奇心。－大病不可怕，沒錢才可怕。用“三種解決方法”激發(fā)客戶興趣。－假如客戶此時說“我聽說保險理賠很難啊”，樹立客戶對公司的信心。助我們快速掌握主打產(chǎn)品的三講技能。
【正文】 介紹通關(guān)目的，降低新人通關(guān)壓力：通關(guān)是通過與關(guān)主的模擬演練，及時發(fā)現(xiàn)我們 三講中存在的問題。關(guān)主提供一對一的輔導(dǎo)，幫助我們快速掌握主打產(chǎn)品的三講技能。 1′ 新人育成體系 2020 版銜接培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險有限公司 10 PPT26 ?操作說明： － 講 師按投影片介紹通關(guān)要求 ； －講師提醒：福壽連連三講通關(guān)須帶上分紅對賬單 和《聚焦太平》 ； 能熟練運用《聚焦太平》回答 關(guān)主 關(guān)于公 司和保險方面 相關(guān)問題。 －講師介紹關(guān)主； －學(xué)員與關(guān)主一對一通關(guān)。 ?注意事項： －通關(guān)前 班主任再次向關(guān)主介紹通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并要求關(guān)主通關(guān)時 在通關(guān)記錄上 簡要記錄學(xué)員表現(xiàn)，并對學(xué)員進(jìn)行一對一輔導(dǎo)； 提醒關(guān)主控制通關(guān)時間，建議每人一次通關(guān)不超過 5分鐘； －向關(guān)主發(fā)放《 新人銜接培訓(xùn) 三講范本 通關(guān)記錄 》； －在教室醒目處張貼《 新人銜接培訓(xùn) 三講范本通關(guān)榜 》； －班主任提醒已經(jīng)過關(guān)的學(xué)員在通關(guān)榜上做標(biāo)記（例如：貼小紅花），對課堂上不能過關(guān)的學(xué)員可在課后單獨通關(guān)。 72′ PPT27 ?操作說明： －講師對學(xué)員通關(guān)表現(xiàn)進(jìn)行 總結(jié) ，針對共同性問題提出改進(jìn)建議 。 10′ 新人育成體系 2020 版銜接培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險有限公司 11 PPT28 ?操作說明： －講師再次提出訓(xùn)后要求，鼓勵學(xué)員加強(qiáng)市場實戰(zhàn)，熟練掌握三講。 1′ PPT29 ?操作要領(lǐng)： －講師按投影片講解。 1′ PPT30 ?操作要領(lǐng)： 1. －班主任提醒學(xué)員，下節(jié)課要攜帶《福壽連連銷售流程講解》投影片縮印件 、 分紅保險年度對賬單 、 福壽連連分紅保險理財收益演示表 參訓(xùn)。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1