太平人壽新人銜接培訓(xùn)8三講課程強(qiáng)化與范本講解講師手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-10-09 20:30本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】焦太平》提升講解效果。熟悉銜接培訓(xùn)《福壽連連銷售流程講解》、《福祿雙至銷售流程講解》課件。熟悉《聚焦太平》的內(nèi)容及使用方法；用方法，正確理解和把握本次授課內(nèi)容。一次培訓(xùn)，很難真正掌握三講技能；打產(chǎn)品三講范本，提高大家對(duì)“三講”重要性的認(rèn)識(shí)，－講師按投影片介紹本次課程安排。－崗前培訓(xùn)曾講過(guò)，同一個(gè)客戶面對(duì)兩個(gè)不同的業(yè)務(wù)員，分別購(gòu)買了500元和10萬(wàn)元的保單；－究竟是什么原因造成這么大的差距呢？－面談時(shí)哪些因素對(duì)客戶做出不同購(gòu)買決定影響最大？請(qǐng)選擇其中三項(xiàng)；－講師重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)講自己、講公司品牌、講保險(xiǎn)理念作用。的人生追求，與客戶建立信任；－客戶就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生認(rèn)同，進(jìn)而達(dá)成委托，購(gòu)買保單。戶，緩和談話氛圍，又便于對(duì)客戶進(jìn)行正面引導(dǎo)。順利引出后面的福壽連連銷售理念。應(yīng)板塊，進(jìn)行展示說(shuō)明?！?個(gè)理由”激發(fā)客戶好奇心，也便于我們記憶。
【正文】 －學(xué)員齊聲 朗讀投影片內(nèi)容 。 PPT37 ?內(nèi)容重點(diǎn) ： －講師按 投影片做示范 。 －講師講解 “三種解決方法”激發(fā)客戶興趣 ； 三種解決方法： 第一種，一次性存上 30 萬(wàn)解決后顧之憂，無(wú)論出 現(xiàn)任何 狀況都不 能 動(dòng)用 。 第二種， 20 年不間斷地定期存款，存到 30 萬(wàn)。 這期間必須保證不能發(fā)生任何意外狀況或健康問(wèn)題。誰(shuí)能保證呢？而且隨著存折上的數(shù)字增加 ， 人們 花錢的欲望也 會(huì) 不斷增長(zhǎng)。 像 外出 旅游、裝修房子、換個(gè)車子、或者 炒 炒 股 ?? 看來(lái)也不可靠 。 第三種，從您交上第一筆錢開(kāi)始，就已經(jīng)擁有30 萬(wàn)保障。 － 學(xué)員齊聲朗讀投影片內(nèi)容 。 4′ PPT38 ?內(nèi)容重點(diǎn) ： －講師按 投影片做示范 。 －講師講解 ： 讓客戶自己做選擇，客戶更 容易認(rèn)同 ； ， 同樣 要 及時(shí) 導(dǎo)入福祿雙至產(chǎn)品說(shuō)明 。 － 學(xué)員齊聲朗讀投影片內(nèi)容 。 4′ 福祿雙至三講范本 整體 回顧 ?內(nèi)容重點(diǎn)： －講自己 ： 強(qiáng) 調(diào)做保險(xiǎn) “既能幫助別人又能成就自己”，從“我就 決定到太平人壽做保險(xiǎn)了” 過(guò)渡 到講公司 ； －講公司 ： 從公司歷史、股東構(gòu)成、 福祿雙至產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)幾個(gè)角度展示公司優(yōu)勢(shì)，由“很多人都是基于 3 個(gè)理由來(lái)選擇這款產(chǎn)品的”過(guò)渡 到講保險(xiǎn)，也就是福祿雙至銷售理念 ； －講保險(xiǎn) ： 先講健康重要性，再談“三高一低” ，引起客戶對(duì)重大疾病的關(guān)注。 要記住幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，用身邊真3′ 新人育成體系 2020 版銜接培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 13 實(shí)例子講，客戶感受深 ； －再用“三三法則”闡明三種發(fā)病原因，三種應(yīng)對(duì)態(tài)度和三種解決方法，讓客戶做出選擇。這樣自 然點(diǎn)明：客戶選擇 的就是保險(xiǎn)，導(dǎo)入 福祿雙至產(chǎn)品說(shuō)明 。 PPT39 ?操作說(shuō)明： －講師按投影片講解。 2′ PPT40 ?內(nèi)容重點(diǎn)： － 介紹 《聚焦太平》 的作用： 能 幫助新人 輕松講 公司、 講保險(xiǎn)，提升講解效果 ； － 簡(jiǎn)要介紹 《聚焦太平》 ，帶領(lǐng)新人快速熟悉板塊內(nèi) 容 1. 《聚焦太平》分為兩大版塊：公司篇和保險(xiǎn)篇： ： 從股東構(gòu)成、競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展力、投資優(yōu)勢(shì)、三高團(tuán)隊(duì)、八大體系、服務(wù)支援、 社會(huì)責(zé)任八個(gè)方面充分展示了公司專業(yè)經(jīng)營(yíng)能力及強(qiáng)大的生命力； ： 從 三個(gè)方面以全新的視角闡釋了保險(xiǎn)內(nèi)涵，說(shuō)明了保險(xiǎn)在生活中不可或缺的作用；同時(shí)，針對(duì)人們對(duì)于保險(xiǎn)的常見(jiàn)誤區(qū)進(jìn)行了深入淺出的解答，見(jiàn)解獨(dú)到，發(fā)人深思。 －講師強(qiáng)調(diào) ： 課后 須 認(rèn)真閱讀 《聚焦太平》 ，熟悉各板塊內(nèi)容 ,展示并 講解 7′ PPT41 ?操作說(shuō)明： －講師按 投影片明確 訓(xùn)后要求 ，鼓勵(lì)新人 增加市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，熟練掌握三講。 2′ 新人育成體系 2020 版銜接培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 14 PPT42 ?操作說(shuō)明： －講師 按 投影片講解 。 1′ PPT43 ?操作說(shuō)明： －班主任提醒學(xué)員 ， 下節(jié)課攜帶 兩個(gè)產(chǎn)品三講范本縮印件 、《聚焦太平》 及 上年度福壽連連分 紅對(duì)賬單參 訓(xùn) 。
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